客戶介紹

世界PC軟件開(kāi)發(fā)的先導(dǎo)，全球最大的軟件企業(yè)，包含業(yè)務(wù)多樣，希望從AI、出海（業(yè)務(wù)全球化）、行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、協(xié)同辦公、企業(yè)上云等業(yè)務(wù)角度/場(chǎng)景針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行傳播，推廣O365，Azure等云服務(wù)。

項(xiàng)目背景

1、 持續(xù)聯(lián)系指定客戶影響其購(gòu)買(mǎi)興趣

2、 提升客戶采購(gòu)興趣并影響決策，支持銷(xiāo)售

3、 提升單個(gè)客戶成單金額，提高ROI

解決方案

1、 通過(guò)SalesDriver以及微軟的數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)16000+指定用戶建立ABM數(shù)據(jù)庫(kù)

2、 通過(guò)E-news、WeChat、Webinar、走進(jìn)企業(yè)Work shop等方式對(duì)指定用戶進(jìn)行觸達(dá)、培育，從而影響用戶的品牌認(rèn)知、產(chǎn)品興趣、采購(gòu)決策

價(jià)值體現(xiàn)

每月為微軟銷(xiāo)售部門(mén)提供500+MQA，給予后續(xù)的銷(xiāo)售跟進(jìn)開(kāi)展ABS提供了強(qiáng)有力的支持。