這個特別重要，決定了我們策劃活動的方向，這次活動的首要目的是拓客、其次是品牌宣傳。由于在疫情期間，團隊最擅長的線下會銷活動沒法開展，醫院復工之后急需業績增長，我們只能在線上下功夫，但是不管投放哪個線上渠道，費用都非常高，而且效果不能把控，我們最終決定在微信生態中完成這次獲客活動。也可以理解為私域流量運營，利用存在客服、員工手機里的微信客戶，在微信上形成裂變式傳播，這是活動成功的很大原因。選好了宣傳的渠道，接下來要選擇引流產品，有了好的引流產品，才能在朋友圈第一時間吸引客戶的注意力，從而通過私信、朋友圈話術成交。我們團隊選擇了成人普通樹脂補牙、兒童齲齒修復、口腔全景片+全口檢查、超聲波潔牙4個產品作為引流項目，如果客戶交9.9元，可以4選1消費。