領(lǐng)克 × 車迅達

背景描述

伴隨疫情主機廠產(chǎn)銷量收縮，消費者決策模式轉(zhuǎn)變，汽車經(jīng)銷商售車阻力進一步加劇，面臨經(jīng)營獲利“三大難”：

1.門店客源嚴重不足，區(qū)域經(jīng)銷商拓客難

2.消費者行為線上化，線索溝通管理難

3.高客單價用戶決策鏈路長，刺激轉(zhuǎn)化難

【策略】

領(lǐng)克汽車攜手騰訊廣告于東區(qū)經(jīng)銷商門店應(yīng)用全景智聯(lián)社交集客平臺“車訊達”，構(gòu)建線上小程序+線下門店相融合的全鏈路營銷體系。
 

執(zhí)行方法

智能投放助拓客

“車訊達”基于LBS系統(tǒng)對經(jīng)銷商區(qū)域范圍實現(xiàn)強覆蓋，依托微信生態(tài)廣域流量，以多重數(shù)據(jù)標簽精準挖掘目標潛客。

一鍵直聯(lián)助運營
“領(lǐng)克一部”為各經(jīng)銷商門店打造個性化的“智能展廳”，實現(xiàn)車型、性能等產(chǎn)品信息全方位曝光；小程序“一鍵授權(quán)”直聯(lián)銷售顧問，有效縮短留資溝通鏈路。

線索追蹤助提效
后臺數(shù)據(jù)沉淀實現(xiàn)線索選購偏好的記錄、分類與跟蹤，實時掌控潛客購車動態(tài)，精準觸及購車人群當下需求，提升銷售顧問跟進與購買轉(zhuǎn)化效率。

效果數(shù)據(jù)

“領(lǐng)克一部”車迅達潛客直聯(lián)版小程序自今年2月起上線運行，單次廣告拓客成本較常規(guī)廣告投放已降低50%，僅浙江省單次投放期間，成交量超過70臺，助推經(jīng)銷商開辟在線獲客渠道，創(chuàng)新門店運營服務(wù)模式，提升消費者購車意向轉(zhuǎn)化效率，實現(xiàn)銷量聲量“疫”后逆勢增長！