領(lǐng)克 × 車迅達(dá)

背景描述

伴隨疫情主機(jī)廠產(chǎn)銷量收縮，消費(fèi)者決策模式轉(zhuǎn)變，汽車經(jīng)銷商售車阻力進(jìn)一步加劇，面臨經(jīng)營(yíng)獲利“三大難”：

1.門店客源嚴(yán)重不足，區(qū)域經(jīng)銷商拓客難

2.消費(fèi)者行為線上化，線索溝通管理難

3.高客單價(jià)用戶決策鏈路長(zhǎng)，刺激轉(zhuǎn)化難

【策略】

領(lǐng)克汽車攜手騰訊廣告于東區(qū)經(jīng)銷商門店應(yīng)用全景智聯(lián)社交集客平臺(tái)“車訊達(dá)”，構(gòu)建線上小程序+線下門店相融合的全鏈路營(yíng)銷體系。
 

執(zhí)行方法

智能投放助拓客

“車訊達(dá)”基于LBS系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域范圍實(shí)現(xiàn)強(qiáng)覆蓋，依托微信生態(tài)廣域流量，以多重?cái)?shù)據(jù)標(biāo)簽精準(zhǔn)挖掘目標(biāo)潛客。

一鍵直聯(lián)助運(yùn)營(yíng)
“領(lǐng)克一部”為各經(jīng)銷商門店打造個(gè)性化的“智能展廳”，實(shí)現(xiàn)車型、性能等產(chǎn)品信息全方位曝光；小程序“一鍵授權(quán)”直聯(lián)銷售顧問(wèn)，有效縮短留資溝通鏈路。

線索追蹤助提效
后臺(tái)數(shù)據(jù)沉淀實(shí)現(xiàn)線索選購(gòu)偏好的記錄、分類與跟蹤，實(shí)時(shí)掌控潛客購(gòu)車動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)觸及購(gòu)車人群當(dāng)下需求，提升銷售顧問(wèn)跟進(jìn)與購(gòu)買轉(zhuǎn)化效率。

效果數(shù)據(jù)

“領(lǐng)克一部”車迅達(dá)潛客直聯(lián)版小程序自今年2月起上線運(yùn)行，單次廣告拓客成本較常規(guī)廣告投放已降低50%，僅浙江省單次投放期間，成交量超過(guò)70臺(tái)，助推經(jīng)銷商開(kāi)辟在線獲客渠道，創(chuàng)新門店運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式，提升消費(fèi)者購(gòu)車意向轉(zhuǎn)化效率，實(shí)現(xiàn)銷量聲量“疫”后逆勢(shì)增長(zhǎng)！