隨著互聯網金融的發展和人們理財意識的逐步提升，以鯊魚記賬為第一梯隊代表的記賬APP，用工具鏈接服務，由簡潔快速的記賬模式帶動理財，成為個人理財金融十分重要的流量入口，迅速收獲大量用戶。

數據顯示，自鯊魚記賬2017年正式上線以來，憑借其良好用戶口碑，在短短三年時間里累計注冊用戶數量超過3100萬，月活躍用戶數量超過600萬。主要采用廣告變現、用戶會員與理財知識付費項目“財富星課堂”三個板塊協同的盈利模式，其中，數字廣告變現為其主要收入構成。但一直以來，工具類行業應用也一直面臨著天然的商業化難題：

用戶即用即走，難以留存，運營成本高；

產品模塊豐富度低，可展示廣告場景少；

增值服務付費模式不成熟，用戶易流失；

那么，鯊魚記賬是如何解決以上問題，實現廣告變現收益最大化的呢？

1.鯊魚記賬“工具+”玩法： 拓展廣告場景，提升用戶留存

鯊魚記賬通過服務用戶的完整理財生命周期：“賺錢-省錢-攢錢-學習理財-錢生錢”。

在基礎記賬功能外，添置電商板塊“省錢優惠券”、理財知識付費板塊“財富星課堂”及社區板塊，構建從攢錢到學習理財的直通車業務，形成初步的業務遞進模式：工具+內容（社區/電商/課程），并借此模式提升鯊魚記賬的用戶留存和活躍度，豐富廣告場景，提高廣告變現天花板。

工具+社區，提高用戶停留時長

社區作為目前鯊魚記賬5大功能板塊之一，從理財基金等話題開始，進階到生活八卦美妝等大V、話題、熱點運營，以UGC逐步培養用戶的閱讀及分享習慣，提高用戶停留時長。同時，穿山甲信息流廣告樣式適配鯊魚記賬社區場景，補充了鯊魚記賬的收益構成。

工具+電商，提升用戶粘性

鯊魚記賬通過與電商平臺深度綁定，為用戶提供“省錢優惠券”引流電商，以CPS進行計價變現（一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告）。在拓展商業化模式之外，也構建了用戶的購物省錢及賺錢（分享下單返現）場景，提升鯊魚記賬的用戶粘性及留存。

工具+課程，增值服務提收益

鯊魚記賬在18年就敏銳的抓住了理財領域相關知識付費產品的空白期，以APP“財富星課堂”售課，音頻課程+社群學習的模式，培養用戶獲取知識/內容的習慣，構建了用戶學習理財的場景，目前“財富星課堂”為鯊魚記賬三大收入構成之一，有效破除工具行業收入構成單一、增值服務破壞用戶體驗的難題。

此外，鯊魚記賬還提供房貸計算器、匯率計算器、發票助手等系列小工具，從用戶理財鏈條出發將理財服務價值最大化提升的同時，橫向拓寬廣告場景，提升收益空間。

2.鯊魚記賬 X 穿山甲： 創新廣告樣式適配豐富廣告場景

鯊魚記賬團隊與穿山甲團隊對接后，穿山甲團隊從深度挖掘廣告場景及廣告樣式適配度兩個層面對鯊魚記賬的廣告變現狀況給出針對性建議和優化升級方案。最終廣告場景覆蓋率提升了5倍，整體展示率提升15倍，大大提升了鯊魚記賬的廣告收益。

廣告替代增值服務，打造激勵場景

根據鯊魚記賬自身用戶積分體系（完成每日積分任務→進行積分抽獎或用積分兌換VIP會員、主題皮膚等），打造積分簽到場景，用激勵視頻作為每日積分任務之一，觀看激勵視頻加積分或翻倍，提升廣告點擊率和收益的同時，平衡收費用戶及免費用戶價值，整體增加用戶粘性。

豐富廣告樣式適配，提升廣告價值

在接入穿山甲前，鯊魚記賬僅依靠CPT（Cost Per Time 按時長計費的廣告）品牌廣告售賣方式，不僅剩余流量價值難以實現，且只有原生廣告信息流樣式，形式比較單一。

穿山甲提供七大廣告樣式，但是對于工具類，尤其是清理、天氣、日歷、記賬類APP，會有不同的廣告場景和最推薦的廣告樣式。對于鯊魚記賬，穿山甲團隊推薦開屏、信息流及激勵視頻三種廣告樣式組合變現，在開屏、社區、我的積分等板塊分設廣告位。

以鯊魚記賬為例可以看出，“工具+優質內容+廣告”組合，可以有效提升用戶流程體驗、增強用戶粘性并增加廣告展示場景，幫助工具行業開發者實現廣告收益和用戶體驗的共贏。