隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展和人們理財(cái)意識(shí)的逐步提升，以鯊魚記賬為第一梯隊(duì)代表的記賬APP，用工具鏈接服務(wù)，由簡潔快速的記賬模式帶動(dòng)理財(cái)，成為個(gè)人理財(cái)金融十分重要的流量入口，迅速收獲大量用戶。

數(shù)據(jù)顯示，自鯊魚記賬2017年正式上線以來，憑借其良好用戶口碑，在短短三年時(shí)間里累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量超過3100萬，月活躍用戶數(shù)量超過600萬。主要采用廣告變現(xiàn)、用戶會(huì)員與理財(cái)知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目“財(cái)富星課堂”三個(gè)板塊協(xié)同的盈利模式，其中，數(shù)字廣告變現(xiàn)為其主要收入構(gòu)成。但一直以來，工具類行業(yè)應(yīng)用也一直面臨著天然的商業(yè)化難題：

用戶即用即走，難以留存，運(yùn)營成本高；

產(chǎn)品模塊豐富度低，可展示廣告場景少；

增值服務(wù)付費(fèi)模式不成熟，用戶易流失；

那么，鯊魚記賬是如何解決以上問題，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)收益最大化的呢？

1.鯊魚記賬“工具+”玩法： 拓展廣告場景，提升用戶留存

鯊魚記賬通過服務(wù)用戶的完整理財(cái)生命周期：“賺錢-省錢-攢錢-學(xué)習(xí)理財(cái)-錢生錢”。

在基礎(chǔ)記賬功能外，添置電商板塊“省錢優(yōu)惠券”、理財(cái)知識(shí)付費(fèi)板塊“財(cái)富星課堂”及社區(qū)板塊，構(gòu)建從攢錢到學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)闹蓖ㄜ嚇I(yè)務(wù)，形成初步的業(yè)務(wù)遞進(jìn)模式：工具+內(nèi)容（社區(qū)/電商/課程），并借此模式提升鯊魚記賬的用戶留存和活躍度，豐富廣告場景，提高廣告變現(xiàn)天花板。

工具+社區(qū)，提高用戶停留時(shí)長

社區(qū)作為目前鯊魚記賬5大功能板塊之一，從理財(cái)基金等話題開始，進(jìn)階到生活八卦美妝等大V、話題、熱點(diǎn)運(yùn)營，以UGC逐步培養(yǎng)用戶的閱讀及分享習(xí)慣，提高用戶停留時(shí)長。同時(shí)，穿山甲信息流廣告樣式適配鯊魚記賬社區(qū)場景，補(bǔ)充了鯊魚記賬的收益構(gòu)成。

工具+電商，提升用戶粘性

鯊魚記賬通過與電商平臺(tái)深度綁定，為用戶提供“省錢優(yōu)惠券”引流電商，以CPS進(jìn)行計(jì)價(jià)變現(xiàn)（一種以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告）。在拓展商業(yè)化模式之外，也構(gòu)建了用戶的購物省錢及賺錢（分享下單返現(xiàn)）場景，提升鯊魚記賬的用戶粘性及留存。

工具+課程，增值服務(wù)提收益

鯊魚記賬在18年就敏銳的抓住了理財(cái)領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的空白期，以APP“財(cái)富星課堂”售課，音頻課程+社群學(xué)習(xí)的模式，培養(yǎng)用戶獲取知識(shí)/內(nèi)容的習(xí)慣，構(gòu)建了用戶學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)膱鼍埃壳啊柏?cái)富星課堂”為鯊魚記賬三大收入構(gòu)成之一，有效破除工具行業(yè)收入構(gòu)成單一、增值服務(wù)破壞用戶體驗(yàn)的難題。

此外，鯊魚記賬還提供房貸計(jì)算器、匯率計(jì)算器、發(fā)票助手等系列小工具，從用戶理財(cái)鏈條出發(fā)將理財(cái)服務(wù)價(jià)值最大化提升的同時(shí)，橫向拓寬廣告場景，提升收益空間。

2.鯊魚記賬 X 穿山甲： 創(chuàng)新廣告樣式適配豐富廣告場景

鯊魚記賬團(tuán)隊(duì)與穿山甲團(tuán)隊(duì)對(duì)接后，穿山甲團(tuán)隊(duì)從深度挖掘廣告場景及廣告樣式適配度兩個(gè)層面對(duì)鯊魚記賬的廣告變現(xiàn)狀況給出針對(duì)性建議和優(yōu)化升級(jí)方案。最終廣告場景覆蓋率提升了5倍，整體展示率提升15倍，大大提升了鯊魚記賬的廣告收益。

廣告替代增值服務(wù)，打造激勵(lì)場景

根據(jù)鯊魚記賬自身用戶積分體系（完成每日積分任務(wù)→進(jìn)行積分抽獎(jiǎng)或用積分兌換VIP會(huì)員、主題皮膚等），打造積分簽到場景，用激勵(lì)視頻作為每日積分任務(wù)之一，觀看激勵(lì)視頻加積分或翻倍，提升廣告點(diǎn)擊率和收益的同時(shí)，平衡收費(fèi)用戶及免費(fèi)用戶價(jià)值，整體增加用戶粘性。

豐富廣告樣式適配，提升廣告價(jià)值

在接入穿山甲前，鯊魚記賬僅依靠CPT（Cost Per Time 按時(shí)長計(jì)費(fèi)的廣告）品牌廣告售賣方式，不僅剩余流量價(jià)值難以實(shí)現(xiàn)，且只有原生廣告信息流樣式，形式比較單一。

穿山甲提供七大廣告樣式，但是對(duì)于工具類，尤其是清理、天氣、日歷、記賬類APP，會(huì)有不同的廣告場景和最推薦的廣告樣式。對(duì)于鯊魚記賬，穿山甲團(tuán)隊(duì)推薦開屏、信息流及激勵(lì)視頻三種廣告樣式組合變現(xiàn)，在開屏、社區(qū)、我的積分等板塊分設(shè)廣告位。

以鯊魚記賬為例可以看出，“工具+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+廣告”組合，可以有效提升用戶流程體驗(yàn)、增強(qiáng)用戶粘性并增加廣告展示場景，幫助工具行業(yè)開發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告收益和用戶體驗(yàn)的共贏。