穿山甲總結行業經驗發現，移動社交行業應用的收益一般來自增值服務和廣告變現兩大類。

一方面，因為用戶在應用內停留時長較長，許多開發者往往更傾向圍繞產品和用戶打造增值變現體系；另一方面，由于社交產品強調用戶互動，因此在產品規劃上對用戶體驗更敏感，導致廣告變現潛力被大大忽略。
 

如何在產品原生模式中找到更高轉化、高價值的變現場景？如何在不干擾用戶體驗的前提下，通過增加廣告展示尋求新增量？
 

穿山甲將分享《戀愛記》社交應用的廣告變現優化案例，看他們如何結合社交產品特性發掘創新廣告場景，收獲數倍廣告收益。

戀愛記

互動玩法+激勵視頻，增收10倍的秘密武器

《戀愛記》是一款由武漢滴滴網絡科技有限公司出品的、為情侶打造的專屬App，幫助情侶記錄戀愛日常之外，更提供了一系列互動工具，如“裝扮小家”情侶家園游戲。

從產品角度講，社交產品加入互動玩法是非常正確的一步棋，既可以提升產品趣味性，對用戶留存和活躍度也有正向幫助。

激勵視頻廣告在休閑游戲中具有超高的eCPM，利用有趣的互動形式開發激勵視頻場景，可以做到用戶體驗與廣告收益兼得。

與穿山甲團隊達成合作后，團隊決定首先將激勵視頻運用到《戀愛記》中，設置了4處激勵視頻場景。

合作一年，《戀愛記》的廣告收益即提升了10倍，在其整體商業收益的占比提升至30%，其中，通過穿山甲斬獲的廣告收益，占比達到80%以上。他們是如何做到的呢？

“裝扮小家”情侶家園激勵場景

1.設置“幸運抽獎”點位，玩家可以通過觀看視頻獲得額外抽獎機會，獎勵包括額外的生命值或能力提升道具等。

主頁“裝扮小家”游戲入口

游戲內“幸運抽獎”點位

2.《戀愛記》團隊巧妙將激勵視頻設置于玩家退出時的彈出確認框，玩家觀看視頻可獲得虛擬貨幣用以購買虛擬產品，提升玩家游戲時長和廣告價值。

“退出游戲”彈出確認框

增值功能激勵場景

除廣告收益外，《戀愛記》的收入構成也包含會員增值服務部分，如會員訂閱、虛擬貨幣（充值鉆石）、虛擬服務（星座運勢）等。

在這些服務頁面，設置激勵視頻入口， 不僅可以提升用戶的互動性，提升用戶購買服務的幾率，同時還可以收獲免費用戶群體的廣告價值。

1.會員中心“每日奪寶”界面，用戶可以通過觀看視頻獲得一次奪寶機會，獎品包括免費會員、虛擬貨幣等獎勵。每人每日最多5次看視頻奪寶機會的設置，很好地平衡了激勵和內購。

會員中心“每日奪寶”界面

2.新用戶注冊界面設置“我是單身”選項，如果新用戶為單身，看到已有的產品功能不符合需求時可能會造成流失，而此選項則可通過增值內容吸引用戶觀看視頻。

針對單身用戶設置增值內容

最終，《戀愛記》激勵視頻廣告的eCPM單價提升68% ，用戶的留存率和使用時長也有不同程度的增加。除激勵視頻外，《戀愛記》還接入了穿山甲開屏廣告，并全部優先請求穿山甲廣告，雙端eCPM單價提升115%，整體收益更是直接翻了10倍。