虎撲：直男資訊變現(xiàn)之路探索

比起女性消費(fèi)市場(chǎng)這一紅海，直男才是還未完全開(kāi)發(fā)的巨大市場(chǎng)。而早在16年前，虎撲就看到了這一巨大的市場(chǎng)空間，深耕挖掘。如今虎撲總注冊(cè)用戶(hù)數(shù)超7000萬(wàn)，日訪(fǎng)問(wèn)量1.6億，具有90%以上的男性占比，被稱(chēng)為全國(guó)最大的直男聚集地。虎撲是如何玩轉(zhuǎn)“直男經(jīng)濟(jì)”？又是如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的？

從專(zhuān)注籃球報(bào)道，到覆蓋足球、賽車(chē)、電競(jìng)、影視等板塊，如今虎撲更傾向于為廣大男性提供一個(gè)專(zhuān)屬化的平臺(tái)，一個(gè)泛男性化的內(nèi)容社區(qū)。這種垂直資訊類(lèi)媒體，用戶(hù)高度聚焦、粘度極高，但也面臨著使用場(chǎng)景相對(duì)單一的問(wèn)題。

據(jù)虎撲創(chuàng)始人程杭透露，因?yàn)榛洫?dú)特的受眾群體，在商業(yè)化方式上并無(wú)經(jīng)驗(yàn)可參照，在發(fā)展過(guò)程中團(tuán)隊(duì)逐漸摸索出一套最契合自身的商業(yè)化模式，由廣告變現(xiàn)、電商（虎撲識(shí)貨）、創(chuàng)新變現(xiàn)（如“得物”&街頭賽事“路人王”）三個(gè)方面構(gòu)成。

然而，即便如此優(yōu)質(zhì)的一款應(yīng)用，變現(xiàn)潛力依然有很大挖掘空間。而經(jīng)過(guò)穿山甲團(tuán)隊(duì)與虎撲團(tuán)隊(duì)的溝通發(fā)現(xiàn)：在虎撲極高男性用戶(hù)占比背景下，其廣告內(nèi)容精準(zhǔn)度及廣告場(chǎng)景豐富性還待提升，且已存廣告場(chǎng)景的廣告樣式填充也不夠原生，這幾個(gè)方面原因都導(dǎo)致虎撲的整體廣告變現(xiàn)效率和用戶(hù)體驗(yàn)受到一定程度影響。

虎撲 X 穿山甲：精準(zhǔn)匹配人群為變現(xiàn)提效

經(jīng)過(guò)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的反復(fù)測(cè)試調(diào)整，從橫向拓寬廣告場(chǎng)景、優(yōu)化廣告呈現(xiàn)、精準(zhǔn)匹配男性用戶(hù)3個(gè)層面對(duì)虎撲廣告變現(xiàn)進(jìn)行全方位的優(yōu)化升級(jí)。

深度挖掘廣告場(chǎng)景，提升廣告價(jià)值

在接入穿山甲前，虎撲僅依靠CPT（Cost Per Time 按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)的廣告）品牌廣告售賣(mài)方式，不僅剩余流量?jī)r(jià)值難以實(shí)現(xiàn)，且虎撲的信息流形式只有推薦閱讀的大圖+文字形式，形式比較單一且視覺(jué)效果不夠原生。

接入穿山甲后，虎撲接入采用了開(kāi)屏、信息流及激勵(lì)視頻三種廣告樣式在虎撲客戶(hù)端實(shí)現(xiàn)個(gè)性化內(nèi)容分發(fā)，在“賽事”、“社區(qū)”、“頻道”等多個(gè)圖文列表位+視頻列表位進(jìn)行樣式原生的廣告展示，幫助虎撲提升了廣告填充天花板。

廣告內(nèi)容無(wú)縫融合，優(yōu)化創(chuàng)意呈現(xiàn)

廣告素材自渲染成本高，廣告效果不夠原生，也是一個(gè)讓各位開(kāi)發(fā)者都非常頭疼的問(wèn)題。

與穿山甲合作后，結(jié)合資訊行業(yè)特性，虎撲接入了穿山甲個(gè)性化模版廣告，智能渲染降低接入成本的同時(shí)充分適配虎撲原生環(huán)境，廣告呈現(xiàn)效果和用戶(hù)體驗(yàn)大大提升。

精準(zhǔn)匹配男性群體，體驗(yàn)全面提升

穿山甲背靠巨量引擎豐富的商業(yè)化資源及垂直行業(yè)覆蓋，以及頂級(jí)推薦技術(shù)加獨(dú)立投放引擎加持，強(qiáng)大且有針對(duì)性的為虎撲男性用戶(hù)群體匹配更受其喜愛(ài)的廣告主類(lèi)型及內(nèi)容，如運(yùn)動(dòng)、游戲、汽車(chē)、科技類(lèi)品牌廣告等，在提升廣告內(nèi)容精準(zhǔn)度的同時(shí)降低廣告短時(shí)重復(fù)展示率，既保障了填充率和高點(diǎn)擊率，也對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)行了優(yōu)化。最終廣告場(chǎng)景覆蓋率提升4.2倍，整體展示率提升數(shù)十倍，大大提升了虎撲的廣告收益。

談及與穿山甲的合作原因，虎撲商業(yè)化負(fù)責(zé)人表示，首先穿山甲平臺(tái)能提供海量?jī)?yōu)質(zhì)廣告，并且精準(zhǔn)匹配男性用戶(hù)群，提升了變現(xiàn)的效率。其次，穿山甲原生的廣告形式，創(chuàng)新的廣告樣式適配虎撲社區(qū)環(huán)境，保護(hù)用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，能帶來(lái)更充分的變現(xiàn)收益。最后，合作團(tuán)隊(duì)對(duì)接和整體把控等都十分專(zhuān)業(yè)到位，值得信賴(lài)。

雖然資訊應(yīng)用一直沒(méi)有停止在付費(fèi)和增值服務(wù)等商業(yè)化層面的探索，但目前乃至未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，廣告變現(xiàn)都可能還是其商業(yè)化增量的大頭。如何充分利用相對(duì)單一的廣告情景來(lái)獲得更高收益，并且給用戶(hù)帶來(lái)良好的使用體驗(yàn)將會(huì)是資訊類(lèi)行業(yè)持續(xù)探索的課題。

信息流和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)資訊行業(yè)商業(yè)化的兩大引擎。虎撲這次案例分享對(duì)于資訊類(lèi)的開(kāi)發(fā)者們具有廣泛的借鑒意義，期待大家對(duì)資訊類(lèi)廣告變現(xiàn)有更好的理解，與虎撲一樣，在用戶(hù)體驗(yàn)和變現(xiàn)收益上，都能持續(xù)攀升。