2019年底突發的新冠疫情讓行業發展仿佛呈現“冰火兩重天”之態：線下公共活動被按下暫停鍵，全面“凍結”；線上各類“云活動”被按下快進鍵，迅速催化爆發。

然而，企業直播也面臨一些問題，比如，GoToWebinar 的報告顯示，企業會議直播的平均到場率為36.6％，客戶培訓和入門級直播活動的平均到場率為42.1％，意味著超過一半的報名者沒有準時參加。

究其原因，企業采用廣撒網式的邀約方式，費時、費力、費money，但最終因目標不匹配而效果不佳。所以，一場成功的 ToB 直播，最終依賴于具有精準邀約能力的供應商和企業自身的共同努力。

高達90%以上的直播觀看率

火眼云成立于2016年，作為國內 ABM營銷獲客服務的開創者一直致力于通過大數據+AI技術幫助企業精準高效獲客。

火眼云現在已對130多萬APP、680多萬網站和數百億頁面展開實時監控，建立了擁有6000萬+企業畫像，1.9億企業知識圖譜及1.2億+企業決策人畫像的 B2B DMP（數據管理平臺）。

正是因為強大、精確的營銷獲客能力，火眼云已獲得包括阿里云、滴滴企業版、企業微信、獵聘等巨頭在內的數千家伙伴的認可。

不久前，受騰訊云邀請，火眼云作為其3月16日以“逆勢破局，在線教育如何“疫”中突起？”為主題的線上直播會前邀約服務商。

在此次邀約中，火眼云通過電銷、EDM等方式精準邀請了173名報名參會人員，其中有160名于16日觀看了此次直播，達到了92.49%的直播到場率。

統計結果顯示，騰訊云此次直播活動共獲得929人訪問，累計被觀看次數高達2483次，最高并發人數達到216人，于一場企業直播而言，這些數據無疑是其成功的標志之一。

火眼云精準邀約+騰訊云精心組織=一場成功的企業直播

一場成功的企業直播需要具備哪些因素？當然，除了上述我們提到的，火眼云幫助其精準邀約，肯定離不開企業的精心設計與規劃。

一、 直播前：精準邀約

ABM（基于客戶的營銷）策略之所以被越來越多的ToB企業所接受和認可，原因之一便在于其能夠預先指定目標客戶。

基于此次直播企業騰訊云所提供的目標客戶畫像，火眼云通過獨有的 B2BDMP 平臺鎖定了目標客戶人群包，之后再由火眼云專業營銷人員通過電話和郵件等方式一一觸達，并將意向報名客戶成功轉化。

在此過程中，騰訊云的很多做法也值得其他欲進行直播的企業借鑒：直播前一天，建立報名者社群，通過現金紅包，分時段公布禮品種類等方式調動報名參會者的興趣和積極性。

直播開始前2-10分鐘內，騰訊云再次發起會議提醒，與此同時，抽取第一批幸運觀眾并發放第一批禮品，將直播前觀眾興趣推至高潮。

二、 直播中：監控與會者數據，篩選優質潛客

直播過程中，如何確認MQL（市場合格線索）能夠轉化為SQL（銷售合格線索）的概率？這就需要及時監控與分析直播中的相關數據：觀眾感興趣的話題、與直播方的互動頻率、觀看時長、打開次數等。

此次直播，騰訊云將時間選在可以最大化到場率的19：30-20:30，并且把會議時長限制在60分鐘左右，這樣可以保持參會者的注意力。

同時，騰訊云將每位直播嘉賓的演講時長控制在15分鐘左右，這樣既可以保證將主要內容輸出給聽眾，又避免了觀眾可能產生的“視覺”疲勞。

每次演講結束后，騰訊云都會留出5至15分鐘的互動問答及抽獎環節，提高觀眾參與度，引導觀眾更加專注。

三、 直播后：完善參會者畫像，精準觸達更多潛在客群

通過ABM策略，一場企業直播的意義可以被最大化。原先的潛客畫像可以通過直播中實時搜集的數據進行完善，從而保證企業在后續的銷售線索孵化中更加有針對性地進行培育，提高獲客成單率。

另外，火眼云還通過豐富的渠道協助騰訊云將本次直播進行分發傳播，從而精準觸達到更多潛在客戶，最大化此次直播獲客效果。

總結

在企業直播平均到場率低于50%的情況下，火眼云 ABM 通過精準邀約能力幫助此次騰訊云直播實現了90%以上的觀看率。

不得不說，要真正實現一次成功的企業直播效果，您絕對需要火眼云ABM智能云平臺為您精準獲客。