• Social drinking（社交場合下的飲料，特別是輕度酒精飲料），在許多發(fā)達(dá)國家都占據(jù)重要的份額，紅酒、輕啤酒（Light beer）、雞尾酒等都或多或少有專門的產(chǎn)品針對這個市場。預(yù)調(diào)雞尾酒綻放光彩，也是從日本這個消費量巨大且創(chuàng)新能力超強(qiáng)的市場開始的。       
• 中國的啤酒及其他飲料廠商多年不作為、不創(chuàng)新，正在失去年輕人的心，給專注于social drinking的飲料留下巨大空間。                                                                                                         
• RIO和冰潔都不是市場上的新玩家，根據(jù)百度百科RIO從2007年進(jìn)入中國市場，而我的數(shù)據(jù)顯示，RIO在2008年出現(xiàn)在消費者的視野中。雖然天時地利人和，推廣一個飲料的新品類，需要巨大的用戶教育成本。RIO拐點的出現(xiàn)，也是發(fā)生在2013年-2014年在綜藝節(jié)目和電視劇植入的海量投放之后。                                                                                                         
• RIO代表的預(yù)調(diào)雞尾酒，是個全新的品類。以前的推廣重點在餐飲和夜店等場所（這些渠道比較依靠promotion girl），RIO的消費主力確實在商超，大量品牌廣告和植入廣告的投放，起到了洗腦的作用。                                                                                                         
• 下面我們用數(shù)據(jù)來分析RIO的成長之路。

啤酒這個本具有很強(qiáng)社交場景的飲品在整個酒類的消費意愿占比持續(xù)較大幅度下滑。有意思的是，啤酒的季節(jié)性很強(qiáng)，消費波峰出現(xiàn)在暑期（七八月份）。從2008-2014年，每年的波峰持續(xù)下滑，只有在2010年和2014年因為世界杯波峰能夠勉強(qiáng)持平。2010年世界杯之后的年份迅速出現(xiàn)較大下滑。因此可以預(yù)期，今年的啤酒銷量堪憂。

從消費場景來看，RIO完全是一個新品類。這里使用的指數(shù)是：（該酒精飲品在某場景的占比%）/（所有酒在某場景的占比%）。指數(shù)越接近于1，表明與整個酒在該場景的分布越一致；越大于1，表明這個場景的份額越大；越小于1，表明這個場景的份額越小。

從數(shù)據(jù)看，啤酒、洋酒及白酒這三大主力品類，與整個酒在各場景的消費的差別不大，在美食餐飲、購物及娛樂這三大場景的分布基本一致。然后RIO卻是一個全新的品類，在餐飲的份額較小，在商場購物和休閑娛樂的份額特別大，與其他酒精類飲品完全不一致，這與social drinking的定位以及年輕化的定位也比較一致。