隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展成熟，各類新媒體大量涌現(xiàn)并快速普及，吸引了越來越多的企業(yè)經(jīng)營者開始關(guān)注新媒體營銷的價值。SEO優(yōu)化、微博營銷、微信推廣、視頻短片廣告等各種創(chuàng)新性的新媒體營銷方式層出不窮，從而推動了一個新媒體時代的到來。新型傳媒顛覆傳統(tǒng)的信息生產(chǎn)和傳播模式，為企業(yè)廣告營銷開拓了新的想象空間。如何有效地利用新媒體進(jìn)行企業(yè)廣告營銷，已經(jīng)成為商家、品牌商、廣告主等各方關(guān)注的焦點(diǎn)。在新媒體運(yùn)行銷售的過程中，我們也需要對于不同的新媒體營銷策略，下面就有小編為您帶來新媒體營銷策略有哪些的相關(guān)介紹。

易企秀

3.9

260條點(diǎn)評

咨詢產(chǎn)品

免費(fèi)試用

解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

4

合作品牌

18

一、借助新媒體廣告實(shí)現(xiàn)品牌價值

1.統(tǒng)籌把握營銷的趣味、利益、互動、個性

在新媒體環(huán)境中，企業(yè)廣告營銷的內(nèi)容要想從海量信息中脫穎而出并成功吸引消費(fèi)者，必須統(tǒng)籌把握營銷的趣味、利益、互動、個性4個原則，設(shè)定更合適的營銷內(nèi)容和形式。

此外，隨著大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展成熟，企業(yè)已經(jīng)能夠?qū)崟r監(jiān)測、獲取和分析消費(fèi)者的在線瀏覽數(shù)據(jù)，從而大幅提高了新媒體廣告投放的精準(zhǔn)性和有效性。

2.重視企業(yè)品牌文化的營銷

   在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代，企業(yè)之間已從單純的產(chǎn)品、技術(shù)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楦邔哟蔚钠放菩?yīng)、企業(yè)文化等軟實(shí)力層面的較量。在這個意義上，企業(yè)新媒體廣告營銷實(shí)際上是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和數(shù)字化技術(shù)手段更好地塑造企業(yè)品牌形象、提升品牌文化的影響力、獲取品牌效應(yīng)。

    我國的新媒體發(fā)展處于世界領(lǐng)先水平，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極借助不斷涌現(xiàn)的各種新媒體進(jìn)行企業(yè)品牌文化營銷，不斷提升自身品牌的國際影響力，增強(qiáng)核心軟實(shí)力，從而更順利地拓展海外市場。

3.加大交互式策略的應(yīng)用力度

    與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體具有更強(qiáng)的交互性，能夠幫助企業(yè)建立與消費(fèi)者直接溝通的渠道，從而通過持續(xù)、深度的交流互動更好地向消費(fèi)者傳播企業(yè)的品牌文化，加深人們對品牌的認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

    同時，新媒體的廣告營銷成本也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體。相關(guān)研究指出，新媒體的營銷成本只有傳統(tǒng)媒體的20%左右，但營銷效果能達(dá)到傳統(tǒng)媒體的85%。因此，企業(yè)在進(jìn)行全媒體廣告營銷時，應(yīng)更多地向新媒體傾斜，積極借助新媒體的交互性、體驗(yàn)性以及對傳播時間與空間限制的突破，實(shí)現(xiàn)更快速、更廣泛、更有效的品牌傳播。

4.以創(chuàng)業(yè)歷史、企業(yè)標(biāo)志、消費(fèi)體驗(yàn)為營銷的出發(fā)點(diǎn)

    企業(yè)利用新媒體進(jìn)行廣告營銷，應(yīng)注重創(chuàng)業(yè)歷史、企業(yè)Logo、消費(fèi)體驗(yàn)等品牌文化的內(nèi)容，并以此為切入點(diǎn)建立和強(qiáng)化消費(fèi)者對企業(yè)的信任感、認(rèn)同感與歸屬感。

    創(chuàng)業(yè)歷史是企業(yè)品牌文化的重要組成部分，能夠充分展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的使命感、價值觀，并通過塑造人格化的企業(yè)形象引起受眾的共鳴和認(rèn)同，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的信任感與歸屬感；企業(yè)Logo是企業(yè)的獨(dú)特符號，在新媒體廣告營銷中加強(qiáng)Logo宣傳，有助于加深受眾對品牌的印象，使消費(fèi)者能夠一眼就認(rèn)出企業(yè)品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的情感連接。

    在以消費(fèi)者為中心的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)體驗(yàn)已成為企業(yè)品牌文化建設(shè)的重要一環(huán)。企業(yè)在利 用新媒體推廣品牌文化時，必須高度注重打造差異化的消費(fèi)內(nèi)容體驗(yàn)，如此才能給受眾留下深刻的品牌印象，占據(jù)消費(fèi)者的心智。

    相反，如果除了企業(yè)名稱、口號之外，廣告營銷內(nèi)容千篇一律，不僅難以從海量信息中脫穎而出、吸引受眾，而且即便吸引了受眾，也很難讓消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌留下深刻印象，無法達(dá)到理想的營銷效果。

5.注重企業(yè)自身形象的包裝

   品牌是由人塑造的，企業(yè)是由人領(lǐng)導(dǎo)管理的，打造優(yōu)秀的企業(yè)品牌和文化必然離不開優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，即企業(yè)品牌、企業(yè)文化和企業(yè)家三者是相輔相成的，正如聯(lián)想之于柳傳志、阿里巴巴之于馬云，優(yōu)秀的企業(yè)與企業(yè)家之間是相互成就的。

    從這個角度看，企業(yè)在新媒體整合營銷中應(yīng)注重自身形象的包裝，除了積極借助時事熱點(diǎn)策劃相關(guān)活動，通過事件營銷展現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任，從而贏得大眾的認(rèn)同和青睞外，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也應(yīng)改變以往“低調(diào)”“神秘”的姿態(tài)，做企業(yè)的“形象代言人”，甚至成為“企業(yè)家網(wǎng)紅”。通過新媒體進(jìn)行交互溝通可以拉近與消費(fèi)者的距離，使冷冰冰的企業(yè)轉(zhuǎn)化為具有獨(dú)特個性的企業(yè)家，從而與消費(fèi)者建立信任關(guān)系，培育更多的企業(yè)粉絲。

6.宣傳片制作與品牌美學(xué)的結(jié)合

    視頻宣傳片是企業(yè)文化傳播的最佳形式。企業(yè)在新媒體整合營銷中，應(yīng)重視企業(yè)宣傳片的制作，將企業(yè)歷史、企業(yè)Logo、企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)人力概況、企業(yè)服務(wù)群體、企業(yè)價值理念、企業(yè)影響力等諸多內(nèi)容合理嵌入宣傳片，通過高質(zhì)量的宣傳片讓受眾對企業(yè)有全面、深刻的認(rèn)知。宣傳片制作完成后，企業(yè)還要選擇最佳的新媒體平臺渠道，以獲得更多的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大宣傳片的影響范圍。

    此外，企業(yè)在進(jìn)行新媒體廣告營銷時，應(yīng)有意識地基于企業(yè)Logo和品牌進(jìn)行創(chuàng)意聯(lián)想，讓品牌形象更加生動、鮮活，使企業(yè)網(wǎng)站不僅成為消費(fèi)者了解企業(yè)、獲取產(chǎn)品的渠道，還成為消費(fèi)者的情感歸宿，幫助企業(yè)建立與消費(fèi)者的情感連接和強(qiáng)信任關(guān)系。

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)等個人終端的快速發(fā)展與普及，企業(yè)與消費(fèi)者的對接溝通不僅有了更多的方式，品牌美學(xué)也越來越多地滲透企業(yè)廣告營銷的過程。企業(yè)品牌塑造從獲取知名度和可信度升級為追求美譽(yù)度和忠誠度。

    這意味著，企業(yè)廣告營銷不再只是將產(chǎn)品或品牌信息傳遞給消費(fèi)者，更重要的是借助企業(yè)大數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)把握目標(biāo)受眾的個性特質(zhì)和內(nèi)容偏好，通過新穎、有創(chuàng)意的內(nèi)容為受眾帶來美學(xué)體驗(yàn)，形成與受眾的情感連接，從而獲得消費(fèi)者的青睞。

新媒體營銷策略

二、新媒體廣告整合營銷實(shí)戰(zhàn)策略

     整合營銷傳播是指將企業(yè)所有的營銷傳播活動“一元化”的過程，覆蓋了廣告促銷、CI（Corporate Identity，企業(yè)形象識別）設(shè)計(jì)、媒體包裝等諸多營銷環(huán)節(jié)和內(nèi)容，有助于消費(fèi)者明確企業(yè)的核心資訊、內(nèi)容與價值，形成統(tǒng)一、鮮明的品牌形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向交流溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者的價值取向，與消費(fèi)者建立更密切的情感連接。同時，通過多種新媒體的協(xié)同應(yīng)用，企業(yè)也能夠以更低的成本實(shí)現(xiàn)更大范圍的信息傳播，獲取更好的營銷效果。

   在新媒體環(huán)境中，“酒香也怕巷子深”。企業(yè)不僅要追求極致的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)，也要積極利用各類新媒體實(shí)現(xiàn)有效的廣告營銷，從海量信息中“突圍”，獲取更多消費(fèi)者的關(guān)注，不斷提升自身品牌的知名度與影響力，如此才可能在激烈的市場競爭中獲取一席之地。

1.新媒體時代為整合營銷傳播帶來的機(jī)遇

   在新媒體時代，各類新媒體平臺的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展成熟，為企業(yè)新媒體廣告的整合營銷帶來了新的機(jī)遇和更大的想象空間。與傳統(tǒng)媒體廣告相比，新媒體具有傳播速度快、門檻低、交互性強(qiáng)、按宣傳效果付費(fèi)等優(yōu)勢，是企業(yè)塑造和傳播品牌的更有效的方式。

    除了幫助企業(yè)更好地構(gòu)建品牌、提升知名度與影響力外，新媒體在企業(yè)運(yùn)營決策中也發(fā)揮著重要的作用。借助各種新媒體平臺渠道，企業(yè)能夠與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙向溝通交互，既充分滿足消費(fèi)者參與溝通、自我表達(dá)的訴求，又使企業(yè)在與消費(fèi)者的持續(xù)深度交流中獲取更多的數(shù)據(jù)信息，從而精準(zhǔn)地為消費(fèi)者畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，做出更合理的經(jīng)營決策。

   此外，在新媒體環(huán)境中，互動營銷、事件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、形象營銷、口碑營銷等各種創(chuàng)新型營銷方式層出不窮，從而使新媒體整合營銷有了更大的想象空間，有助于實(shí)現(xiàn)廣告營銷效果的最大化。

    新媒體不是傳統(tǒng)媒體的延伸，而是基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化技術(shù)的一種全新的媒體形態(tài)，在傳播結(jié)構(gòu)、內(nèi)容形式等方面與傳統(tǒng)媒體有著本質(zhì)差異。特別是隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時代的到來，企業(yè)的廣告營銷必須轉(zhuǎn)變以往的思維模式，及時把握新媒體帶來的營銷機(jī)會，借助新媒體整合營銷傳播獲取更好的營銷效果。

新媒體營銷策略

2.新媒體時代網(wǎng)絡(luò)廣告整合營銷策略

新媒體時代網(wǎng)絡(luò)廣告整合營銷策略

（1）借網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖的影響力開展?fàn)I銷

網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖指的是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，一言一行都會對他人產(chǎn)生一定影響的人。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，借助自媒體，信息傳播者與信息接收者無須面對面交流信息就能實(shí)現(xiàn)快速傳播，意見領(lǐng)袖隨意發(fā)布一條信息，瞬間就能傳播給數(shù)以萬計(jì)的觀眾。相較于傳統(tǒng)媒體與傳統(tǒng)的交流方式，這種傳播方式的影響力更強(qiáng)。

    在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，意見領(lǐng)袖的集權(quán)化傾向比較明顯，這些意見領(lǐng)袖大多擁有一定數(shù)量的粉絲，他們發(fā)布一條信息會影響一大批人。例如：微博實(shí)名認(rèn)證的大V，借助實(shí)名認(rèn)證與明星效應(yīng)構(gòu)建了一個具有超強(qiáng)影響力的網(wǎng)絡(luò)賬號，這些網(wǎng)絡(luò)賬號不僅能活躍網(wǎng)絡(luò)群體，還能吸引眾多廣告商前來合作。

   網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)深受眾商家的青睞，吸引了很多商家前來合作。擁有龐大的粉絲群體就意味著擁有強(qiáng)大的號召力與影響力，因此，意見領(lǐng)袖發(fā)布的廣告信息會被廣大粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、傳播，一傳十、十傳百，從而產(chǎn)生較大的效應(yīng)。另外，意見領(lǐng)袖、網(wǎng)絡(luò)名人作為公眾人物，他們的購買行為本身就會對受眾產(chǎn)生隱形的導(dǎo)向作用。

（2）依靠網(wǎng)絡(luò)特有的傳播方式開展?fàn)I銷

     隨著社會的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已切實(shí)融入了人們的日常生活，其自身也形成了一套獨(dú)有的語言及傳播機(jī)制。現(xiàn)如今，廣告信息中頻頻出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流行語，拉近了廣告、商家與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)了廣告語的趣味性，使其備受消費(fèi)者喜愛。

   所以，網(wǎng)絡(luò)流行語也是一種很好的廣告語。對網(wǎng)絡(luò)用戶特有的語言進(jìn)行深入了解，根據(jù)用戶的特點(diǎn)有針對性地投放廣告，能很好地達(dá)到強(qiáng)化廣告宣傳效果的目的。

（3）利用整合傳播策略開展?fàn)I銷

   消費(fèi)者的思想觀念隨著時代的改變而改變，在這種情況下，企業(yè)在制作產(chǎn)品廣告之前必須對產(chǎn)品深入了解，明確產(chǎn)品定位，輔之以合理的媒體宣傳，借助互聯(lián)網(wǎng)、多媒體等多元化的傳播媒體，取得更好的營銷效果。

    例如：在宣傳階段推出系列銷售計(jì)劃，用打折、滿贈、滿減等活動吸引消費(fèi)者；借助良好的公共關(guān)系及慈善捐贈等活動提升企業(yè)形象，形成良好的口碑；在商場、會場開展實(shí)地銷售，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知；通過網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物等線上購物方式滿足消費(fèi)者隨時隨地購物的需求；立足于消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動，引導(dǎo)消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注、研究產(chǎn)品。

（4）制作容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的軟廣告

    如今，傳統(tǒng)的硬廣告已非常容易被消費(fèi)者忽略，軟廣告逐漸吸引人們的注意。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告主與消費(fèi)者的關(guān)系有所改變，消費(fèi)者獲得了海量信息，可以選擇的商品數(shù)量及類型大幅增加，對于網(wǎng)絡(luò)廣告主發(fā)布的信息，消費(fèi)者可以自行決定是否接受。軟廣告的語言通俗易懂，更容易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴、被消費(fèi)者接受。

3.企業(yè)實(shí)施廣告整合營銷需要注意的問題

具體來看，企業(yè)在制定新媒體整合營銷策略時，需要把握好以下幾點(diǎn)。

第一，企業(yè)應(yīng)積極主動地順應(yīng)數(shù)字化新媒體的發(fā)展大勢，全面、深入地了解新媒體的發(fā)展規(guī)律、傳播結(jié)構(gòu)、內(nèi)容形式等，以有效規(guī)避風(fēng)險并獲取新媒體帶來的傳播紅利和更大的營銷想象空間。

與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體的傳播形式更復(fù)雜、多樣，具有高效性、交互性、直觀性等特點(diǎn)，且自我傳播、組織傳播、人際傳播、大眾傳播等各種內(nèi)容與傳播形態(tài)都能在新媒體環(huán)境中找到存在空間，因此需要企業(yè)精準(zhǔn)把握新媒體的特質(zhì)，制定最佳的新媒體廣告營銷策略。

第二，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的到來，要求企業(yè)的廣告營銷必須從消費(fèi)者的角度出發(fā)，注重消費(fèi)者的參與體驗(yàn)和更高層次的文化價值訴求。新媒體營銷的核心是依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的精準(zhǔn)高效對接和雙向溝通，獲取更多的潛在用戶并與他們建立親密的情感連接。

隨著新媒體環(huán)境的優(yōu)化成熟，事件營銷、焦點(diǎn)營銷、社區(qū)營銷、互動營銷、口碑營銷等各種創(chuàng)新的營銷方式不斷涌現(xiàn)，既為消費(fèi)者帶來了全新的營銷傳播體驗(yàn)，也充分滿足了受眾的參與性、價值性和體驗(yàn)性訴求，從而幫助企業(yè)以更低的成本獲得更好的營銷傳播效果。

第三，新媒體的迅猛發(fā)展和廣泛普及，并不意味著其能夠完全取代傳統(tǒng)媒體。特別是從企業(yè)廣告營銷的角度來看，新媒體營銷固然有著傳統(tǒng)媒體無法相比的優(yōu)勢，但傳統(tǒng)媒體也并非沒有可取之處。因此，企業(yè)應(yīng)合理定位新媒體與傳統(tǒng)媒體的角色，通過兩者的有機(jī)整合與優(yōu)勢互補(bǔ)，拓展?fàn)I銷想象空間，獲取更大的廣告營銷價值。

隨著新媒體環(huán)境的發(fā)展成熟，越來越多的企業(yè)意識到了新媒體營銷的重要價值，積極探索新媒體廣告營銷的合理模式與路徑，將更多創(chuàng)新元素融入企業(yè)的營銷過程，通過新媒體整合營銷實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑バЧ淖畲蠡行ёプ⌒旅襟w的營銷紅利，進(jìn)而借助新媒體從傳統(tǒng)營銷的“紅海”中突圍，進(jìn)入更具想象空間的新媒體營銷“藍(lán)海”。

    在新媒體環(huán)境中，眾多已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)媒體廣告方式的企業(yè)必須改變以往的廣告營銷思維與模式，對投放媒體的選擇、投放的內(nèi)容形式、投放效果的評估等諸多方面重新思考和探索。例如：企業(yè)廣告營銷的根本立足點(diǎn)是高質(zhì)量的產(chǎn)品，企業(yè)只有精準(zhǔn)定位自已的產(chǎn)品的核心價值與獨(dú)特賣點(diǎn)，才能充分發(fā)揮新媒體營銷的優(yōu)勢，快速提升品牌的知名度和影響力。

      與傳統(tǒng)媒體渠道相比，新媒體在信息傳播上具有眾多優(yōu)勢：指數(shù)性增加的傳播主題和內(nèi)容更容易吸引受眾，傳播門檻和成本大幅降低；新媒體營銷的靈活性和雙向溝通的特質(zhì)，大大拓展了新市場環(huán)境和服務(wù)模式中企業(yè)的多元化思路，更能充分滿足企業(yè)信息傳播的訴求；新媒體環(huán)境中的企業(yè)營銷突破了傳統(tǒng)廣告與公關(guān)的局限，成為一項(xiàng)涉及企業(yè)運(yùn)營全流程的整體性、系統(tǒng)性的復(fù)雜工程。

      同時，在信息過剩和快速更新的新媒體環(huán)境中，信息傳播從大眾走向小眾，能夠提供個性化信息的垂直細(xì)分媒體越來越受到青睞，消費(fèi)者在信息獲取、消費(fèi)行為與決策等方面融入了更多主觀因素。

    新媒體不同于傳統(tǒng)媒體的是，新媒體的消費(fèi)者主體意識大大增強(qiáng)。顧客不再局限于單純的被動接受信息，而是想要參與到信息的生產(chǎn)和傳播過程中，與企業(yè)直接交流，表達(dá)自己的思想；同時，顧客也不再僅僅滿足于獲得產(chǎn)品的功能性信息，而是從產(chǎn)品內(nèi)容上升到企業(yè)文化層面，追求價值的認(rèn)同和歸屬感。這就使得企業(yè)的廣告營銷風(fēng)險加大，要求企業(yè)對許多不可控因素有較強(qiáng)的調(diào)節(jié)能力，因此在新媒體時代的新媒體營銷也需要有不同的適應(yīng)方式。 以上就是小編為您介紹的新媒體營銷策略有哪些，希望對您有所幫助。