銷售管理體系是對銷售進行管理的一種方式，涉及到對銷售過程中各個流程的管理，通過銷售管理，能夠提高企業(yè)的銷售效率，增加銷售總額。具體包括了：銷售人員管理、銷售渠道管理、銷售計劃管理、客戶管理、銷售預測。

什么是銷售管理的管理體系

1.銷售人員管理

可以通過崗位培訓，績效考核等方式對銷售人員進行管理，也可以在員工的生活方面給予適度的關心，讓員工對企業(yè)產(chǎn)生更大的情感依賴性。

2.銷售渠道管理

企業(yè)應該建立以市場渠道為中心的銷售結構，并且爭取銷售渠道的多樣化，促進企業(yè)銷售。

3.銷售計劃管理

通過以結果為導向，將企業(yè)的銷售計劃進行分解，量化每一個細分階段，并指定合理的銷售計劃。

4.客戶管理

客戶的質量決定了企業(yè)的整體質量，可以通過顧客分類、顧客追蹤、顧客關系維護等方式開發(fā)潛在客戶，留住優(yōu)質客戶。

5.銷售預測

可以通過監(jiān)控整個銷售漏斗進行銷售預測，譬如如果漏斗的頭太小，我們就能認為新增的客戶不足，接下來的銷量也許會下降，因此應該把重點放在開拓新客戶上。