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CRM銷售系統(tǒng)如何把企業(yè)的銷售做到極致：1、客戶分類；2、數(shù)據(jù)采集；3、服務(wù)延續(xù)；4、利用工具；5、減少銷售環(huán)節(jié)。

CRM銷售系統(tǒng)如何把企業(yè)的銷售做到極致

1、客戶分類：

多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品是多元的，而非單一的，特別是集團(tuán)型企業(yè)。因此面對(duì)的銷售客戶也是各有不同，所以需要將不同客戶進(jìn)行分類，按照行業(yè)類別進(jìn)一步做出具有針對(duì)性的營銷及產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

2、數(shù)據(jù)采集：

從多方面盡可能全面的收集客戶資料，為客戶建檔。包括客戶的基本信息、訂單信息、回款情況、建設(shè)情況、投入能力等，爭取在知已知彼的情況下，可以有的放矢的開展銷售工作。

3、服務(wù)延續(xù)：

對(duì)客戶的服務(wù)不僅要保證優(yōu)質(zhì)，更要具有延續(xù)性，所有服務(wù)行為都要有明確記錄，且記錄要保證連續(xù)不間斷，這樣就可以通過對(duì)客戶服務(wù)記錄的采集，來分析客戶當(dāng)下的真實(shí)需求。

4、利用工具：

綜上所述，進(jìn)行這么多大量、細(xì)致、密集的工作，光靠人力是不行的，不僅存在效率低下的問題，而且還很可能造成許多人為的錯(cuò)誤。因此，企業(yè)若想做好客戶管理，必須要有專門的工具才可以實(shí)現(xiàn)。

5、減少銷售環(huán)節(jié)：

企業(yè)使用CRM記錄每個(gè)項(xiàng)目和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用，然后進(jìn)行管理。通過系統(tǒng)提供的客戶信息，可以充分了解客戶情況，科學(xué)管理銷售線索、銷售機(jī)會(huì)、日程和銷售業(yè)績報(bào)告，減少信息傳遞的中間環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)，銷售費(fèi)用、銷售成本也隨之降低。

| 拓展閱讀

如何利用CRM系統(tǒng)將銷售管理發(fā)揮最大的作用？

1、CRM系統(tǒng)全面了解客戶信息

在企業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行互動(dòng)之后，將所獲取的客戶信息錄入到CRM系統(tǒng)。這些數(shù)據(jù)可以幫助銷售人員更加全面的了解客戶的情況，讓銷售人員更有針對(duì)性的對(duì)每一名客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和溝通。

2、CRM系統(tǒng)的客戶咨詢記錄的儲(chǔ)存

銷售人員可通過客戶咨詢記錄，了解客戶曾經(jīng)咨詢過的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價(jià)格等內(nèi)容，并且通過CRM系統(tǒng)進(jìn)行查詢后，自動(dòng)分配給之前跟進(jìn)過的銷售跟進(jìn)，避免客戶重新過來咨詢后，發(fā)現(xiàn)跟之前了解產(chǎn)品的增加、產(chǎn)品內(nèi)容有差異，使客戶對(duì)企業(yè)失去信任。

了解客戶曾經(jīng)因?yàn)槭裁丛驅(qū)е聸]有購買，幫助客戶解決這些問題，從而讓潛在客戶轉(zhuǎn)化成客戶。

3、管理決策更科學(xué)更方便快捷

數(shù)據(jù)讓管理決策更加科學(xué)。精細(xì)化營銷，銷售周報(bào)，月報(bào)，銷售排名，績效考核，服務(wù)記錄，服務(wù)效果統(tǒng)計(jì)分析在客戶管理系統(tǒng)有了數(shù)據(jù)后后就變的比較容易了。