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客戶關系管理(CRM)
機匯云CRM
功能
銷售計劃管理
產品功能
包括銷售計劃制定和銷售計劃分析兩部分。銷售計劃制定可以按照不同的計劃類型(如按部門、按員工和產品分類)、不同的拆分方式(如按指定月數、指定天數)進行從銷售量、有效銷售額、收款金額、銷售毛利等不同方面制
產品其它功能
客戶生命周期管理
客戶是企業的核心資源,企業的各項工作都是圍繞客戶生命周期的推進來開展的。如市場環節主要是解決機會客戶的獲取,銷售環節是推動機會客戶成為簽約客戶,服務環節則是使簽約客戶成為最終用戶,同時挖掘新的銷售可能
客戶資源計劃
客戶資源計劃可以幫助企業按照不同的銷售計劃、生命周期、開始結束日期、平均銷售額等內容來分析比較計劃明細和相應的完成情況;比如計劃明細部分可以查看相應的不同任務分類所對應的任務階段及計劃數,完成情況可以
銷售機會管理
通過系統提供的銷售機會管理,企業可以隨時了解當前階段銷售機會庫中有多少銷售機會待開發、每個銷售機會所對應銷售預期、預期日期、相應的負責部門等,通過這些功能,最終幫助企業實現系統的、科學的管理好這些機會
銷售機會評估
銷售機會的多少對于企業來說非常重要,但是如何評估這些銷售機會的價值對企業來說更為重要。系統可以幫助企業通過銷售機會調查問卷的形式來評估銷售機會的價值,幫助企業進行科學的、迅速的、有效的銷售機會評估。
報價管理
機匯云CRM系統提供的報價管理主要包括報價單管理和報價單模板設定。通過報價管理,主要完成對客戶所作報價單的定義、維護和查詢功能。并可以通過報價單-銷售訂單的轉移功能,將當前報價單轉化為一個新的銷售訂單
銷售任務管理
在銷售任務頁面還列出相關工作記錄、階段計劃、階段進展、費用管理、費用明細、問題討論、相關日程、待辦事宜、相關產品、報價單、銷售訂單、競爭產品、競爭對手、競爭訂單、聯系人、相關員工、相關合作伙伴以及相關
銷售預期
機匯云CRM系統提供的銷售預期功能就是我們常說的銷售漏斗,它是SFA(銷售自動化)的核心。通過設定跟單的不同狀態相對應的成功率,把所有銷售任務按照狀態進行排行,預測出在一段時間以內的銷售額。
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