勵銷云：告別無效廣告，擁抱精準(zhǔn)營銷

勵銷云：精準(zhǔn)營銷“兩板斧”神在哪兒？

如果你經(jīng)常收到電話/朋友圈/網(wǎng)站推送的廣告，會有什么想法？

多數(shù)人可能會毫不猶豫回答：“很煩，我想直接屏蔽掉。”

如果你收到的電話/朋友圈/網(wǎng)站廣告跟你的需求十分相關(guān)，正好能解你的燃眉之急，你又會是什么反應(yīng)？

此時，不少人或許會回答：“那還好，想繼續(xù)了解看看，省的我花時間自己去研究了......”

上面的兩種假設(shè)問題和人們反差的態(tài)度，說明一個現(xiàn)象：人們對有用的營銷和銷售行為并不排斥，甚至對精準(zhǔn)營銷還有很大的需求。

事實(shí)上，已有不少機(jī)構(gòu)對以上假設(shè)做過研究論證。

舉例來說，2015年，知名研究機(jī)構(gòu)iiMedia Research發(fā)布的《微信朋友圈廣告用戶感知調(diào)查報(bào)告》顯示，有23.8%的受訪用戶認(rèn)為，只要廣告和自己有相關(guān)性，他們對任何類型的廣告都能接受，并且這一比例最高。

彪戈指出，傳統(tǒng)營銷通常按照以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行，對客戶需求和偏好缺少認(rèn)識和理解。如果只是滿足目的的大量投放無效廣告，則容易出現(xiàn)企業(yè)浪費(fèi)大量財(cái)力、物力等情況，還容易導(dǎo)致企業(yè)失去潛在用戶，不利于更好提升企業(yè)產(chǎn)品的購買率和銷售質(zhì)量。

“為避免陷入‘無效營銷’怪圈，我們倡導(dǎo)企業(yè)堅(jiān)持綠色營銷的理念，提升精準(zhǔn)高效營銷能力。”據(jù)了解，2022年4月，勵銷云聯(lián)合中國軟件行業(yè)協(xié)會應(yīng)用軟件產(chǎn)品云服務(wù)分會、云友科技、中國軟件網(wǎng)、海比研究院、互聯(lián)網(wǎng)周刊等企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)以及權(quán)威媒體聯(lián)合發(fā)起《綠色營銷倡議》。倡議發(fā)出不到1個月，遼寧企淘網(wǎng)絡(luò)科技、深圳云友以及眾多勵銷云服務(wù)商紛紛響應(yīng)加入倡議聯(lián)盟。

什么是真正的精準(zhǔn)營銷？簡而言之就是——挖掘并滿足用戶的真實(shí)需求，而不是簡單相關(guān)。

畢竟“相關(guān)”只是說你看到了用戶的興趣或偏好，然后根據(jù)“猜測”就進(jìn)行了營銷推送，偏好不等于喜歡，推送的營銷內(nèi)容被用戶摒棄的風(fēng)險就會大。但是，如果了解了用戶的真實(shí)需求，再據(jù)此推送營銷廣告就是在幫用戶做決策，用戶不但會喜歡，甚至是依賴。

作為智能營銷SaaS行業(yè)領(lǐng)頭羊，勵銷云助力企業(yè)精準(zhǔn)營銷的“兩板斧”尤為值得關(guān)注。

一方面，勵銷云基于B2B企業(yè)大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)實(shí)力，根據(jù)企業(yè)自身的客戶畫像進(jìn)行主動拓客，讓企業(yè)不再漫無目的的投放廣告。據(jù)了解，B2B企業(yè)運(yùn)用勵銷搜客寶，將企業(yè)/店鋪名稱、所屬行業(yè)、所在地區(qū)、經(jīng)營范圍等多維度關(guān)鍵詞靈活組合，就能精準(zhǔn)批量定位優(yōu)質(zhì)潛在客戶。使用搜客寶【高級搜索】模板，可以根據(jù)客戶畫像，定制企業(yè)搜索模板，多場景高效篩選意向客戶。獲得高質(zhì)量線索后，勵銷AI電話機(jī)器人可對客戶意向進(jìn)行有效識別，幫助銷售篩選出更高質(zhì)量的意向客戶，銷售只要對高意向度客戶進(jìn)行優(yōu)先跟進(jìn)就可，省時省力，大大提升銷售效率。

另一方面，勵銷云通過企微SCRM幫企業(yè)將全域流量沉淀為私域流量，構(gòu)建企業(yè)數(shù)據(jù)庫，通過智能碼、廣告助手、銷售話術(shù)、SOP標(biāo)準(zhǔn)化流程、市場投放ROI分析、私域運(yùn)營分析等方式幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)老帶新、復(fù)購增購、用戶裂變、轉(zhuǎn)介紹等私域資產(chǎn)良性循環(huán)，進(jìn)一步提升B2B企業(yè)客戶留存率與復(fù)購率，提高運(yùn)營效益。

降本增效經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)

精準(zhǔn)營銷的效果如何，最終還是需要實(shí)踐數(shù)據(jù)說話。

企淘網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理秦志勇介紹說：在采用了搜客寶、AI語音機(jī)器人以及CRM后后，公司從獲客到篩客到管客各個流程成效顯著，客戶成交周期縮短21%，觸達(dá)客戶成功率提升46%，單客戶復(fù)購率與銷售總額均得到了提升，同時客戶流失率大大降低。在看到精準(zhǔn)高效的數(shù)字化營銷方式獲得實(shí)實(shí)在在的效果后，企淘網(wǎng)絡(luò)科技便積極加入響應(yīng)《綠色營銷倡議》的大家庭。

“勵銷搜客寶的高級搜索功能，能為我們輸出至少20萬條精準(zhǔn)線索，這些線索都是目標(biāo)客戶群體，電話機(jī)器人的篩客效率可以達(dá)到人工的很多倍，接通率大概在20%以上，和人工撥打接通率無異。另外，所有的數(shù)據(jù)，都會在報(bào)表中心形成分析報(bào)表，我們根據(jù)數(shù)據(jù)的好壞，再次調(diào)整我們的銷售策略，形成良性循環(huán)。目前，公司已經(jīng)將獲客成本縮減60%以上，整體銷售效率提高超5成，業(yè)績漲幅20%以上。”云友科技創(chuàng)始人潘晨峰介紹說。

“我國中小企業(yè)平均壽命僅3年左右，在發(fā)展過程中本身實(shí)力不是很強(qiáng)，更需要借數(shù)字化的精準(zhǔn)營銷方式減少企業(yè)獲客銷售成本。”彪戈說道。據(jù)介紹，為了讓企業(yè)銷售更成功，勵銷云依托2.7億+的企業(yè)數(shù)據(jù)覆蓋能力，融合了新一代信息技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用，以大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析平臺+基于AI智能算法推薦和語音識別外呼技術(shù)等智能營銷工具，幫助上萬家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售全流程的降本增效。