談個(gè)“戀愛(ài)”就能漲粉2500萬(wàn)、年賺1億？這個(gè)搞錢路子也太野了

運(yùn)營(yíng)研究社

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2022-12-13 14:27

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談個(gè)“戀愛(ài)”就能漲粉2500萬(wàn)、年賺1億？這個(gè)搞錢路子也太野了

作者｜于麗言

編輯｜楊佩汶

設(shè)計(jì) ｜晏談夢(mèng)潔

伴隨著短視頻的發(fā)展，各種劇情賬號(hào)紛紛火起來(lái)，愛(ài)看短劇的網(wǎng)友 @UU 表示：這種劇情賬號(hào)因?yàn)閮?nèi)容上頭，復(fù)刻成本低，很容易小火，但也因此競(jìng)爭(zhēng)很激烈：

既有@王七葉這種賬號(hào)憑借無(wú)厘頭搞笑劇情從國(guó)內(nèi)火到國(guó)外，也有各種明星加盟短劇陣容，比如小岳岳和孫越拍攝《新白胖子傳奇》系列，再比如老牌演員郭冬臨拍攝短劇《暖男先生》……

面對(duì)著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這些拍攝劇情號(hào)的達(dá)人，能出圈的其實(shí)并不多，即使是今年爆火的王七葉，在抖音發(fā)搞笑短劇 8 個(gè)月，粉絲量也不過(guò) 600 多萬(wàn)。

但是運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，有一對(duì)“情侶”，卻憑借著與眾不同的運(yùn)營(yíng)思路，殺出重圍，在接近三個(gè)月的時(shí)間里，就合并漲粉 1000 萬(wàn)。

圖源：朗星學(xué)院

目前他們矩陣賬號(hào) （兩個(gè)劇情賬號(hào)） 的粉絲總量已經(jīng)超過(guò) 2500 萬(wàn)。

今天，運(yùn)營(yíng)社就帶大家來(lái)了解一下，他們究竟是誰(shuí)？又是怎么做到的？

靠“談戀愛(ài)”瘋狂漲粉，變現(xiàn) 7 位數(shù)，

他們是何許人也？

陳志鑫和七七是一對(duì)“假情侶”，靠拍攝「戀愛(ài)劇情」在抖音走紅。

他們的視頻內(nèi)容沒(méi)有發(fā)在個(gè)人賬戶上，而是發(fā)布在兩個(gè)定位截然不同的賬號(hào)—— @三金七七和 @一杯美式。

@三金七七的內(nèi)容主要以甜寵戀愛(ài)為主，所有的視頻都是 happy ending。

比如，視頻《他才不是什么窮小子》講的是高學(xué)歷女生和低學(xué)歷男生的故事，陳志鑫既沒(méi)有高學(xué)歷也沒(méi)有富裕的家庭，卻愿意頂住壓力努力工作，為七七創(chuàng)造舒適的生活，出人頭地以后也沒(méi)有驕矜自傲，始終記住最開(kāi)始的諾言。

再比如，視頻《白月光》里，七七發(fā)現(xiàn)陳志鑫的「白月光前女友」出現(xiàn)，開(kāi)始變得沒(méi)有自信，但是男主陳志鑫卻用堅(jiān)定地行動(dòng)告訴七七“比起白月光，更重要的是照亮無(wú)數(shù)個(gè)平淡生活的那束光”。

與之相反， @一杯美式的內(nèi)容主要講述了愛(ài)情的幻滅，所有的視頻最后都走向了 bad ending。

在 @一杯美式的視頻里，無(wú)論一開(kāi)始多么恩愛(ài)的兩個(gè)人，最后永遠(yuǎn)會(huì)被現(xiàn)實(shí)和人性打敗，比如陳志鑫可能會(huì)因?yàn)槎冗^(guò)熱戀期而忽視七七的付出，或者兩個(gè)人因?yàn)椴识Y、工作、第三者不歡而散……

不難發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)賬號(hào)的視頻都圍繞著「有討論度的話題展開(kāi)」，但是走向兩種截然不同的結(jié)局，同樣是面對(duì)困難、誤解，三金七七講述的是戀愛(ài)中的理解、包容和真心； @一杯美式講的是恰恰是失望、破滅甚至是背叛。

難怪網(wǎng)友說(shuō) @三金七七 是“愛(ài)情戀歌”， @一杯美式 是“殘酷現(xiàn)實(shí)”。在這種有趣的對(duì)比下，他們的短劇事業(yè)獲得了肉眼可見(jiàn)的爆發(fā)：

首先，賬號(hào)起量快。 拿三金七七的數(shù)據(jù)舉例，他們的視頻從一開(kāi)始就獲得了很高的點(diǎn)贊量，才推送十幾個(gè)超短視頻，就吸引了大波用戶關(guān)注，單條視頻點(diǎn)贊量幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)。

更讓人意外得是，因?yàn)閯∏樽銐蛭耍词惯@些視頻都掛有小黃車，也不耽誤用戶“點(diǎn)贊追更”。

其次，賬號(hào)數(shù)據(jù)非常穩(wěn)定。 伴隨著的關(guān)注用戶的上升，視頻的點(diǎn)贊量也隨之水漲船高，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，在10 月和 11 月這兩個(gè)月里，主號(hào)三金七七幾乎每一條視頻點(diǎn)贊量都維持在百萬(wàn)以上。

這是什么概念呢？同賽道里，粉絲量是 @三金七七 2.5 倍的葉公子在抖音坐擁粉絲近 3000 萬(wàn)，但是最近兩個(gè)月的視頻平均數(shù)據(jù)不過(guò) 50 萬(wàn)上下。

左邊三金七七；右邊葉公子

最后，贊粉比超高。 在短視頻賽道里，贊粉比越高，往往代表內(nèi)容質(zhì)量越好，傳播度越高， @三金七七的贊粉比達(dá)到恐怖的 1916%，與之對(duì)比，同賽道爆火的王七葉贊粉比是 771%，頂流劉畊宏的贊粉比也才 211%。

成為劇情號(hào)的“頭部達(dá)人”？

他們是有點(diǎn)東西的

劇情短視頻賽道的創(chuàng)作者既然千千萬(wàn)，為什么陳志鑫和七七這對(duì)「假情侶」這么有吸引力，他們是如何做到的？

經(jīng)過(guò)一番深入了解，運(yùn)營(yíng)社總結(jié)了 3 條原因：

1）賬號(hào)定位精準(zhǔn)

市面上的劇情賬號(hào)雖然多，但是這些賬號(hào)大多從單人視角切入，以「為用戶提供爽感」為目的。

于是，爽感劇情容易復(fù)制，個(gè)人 IP 立不起來(lái)，成為很多劇情賬號(hào)的痛點(diǎn)。

比如很早就開(kāi)始做劇情賬號(hào)的 @葉公子，她的內(nèi)容中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的橋段——女主被渣男辜負(fù)，然后逆襲成為女神，讓渣男追悔莫及。

這種“爽感模式”固然吸引人，但是也容易導(dǎo)致很多用戶只磕“爽上天”的劇情，這使得達(dá)人本身變成了爽文的主角，似乎只要?jiǎng)∏橐恢彼_(dá)人換人也無(wú)妨。

@三金七七的賬號(hào)定位可以說(shuō)精準(zhǔn)拿捏了“人類的本質(zhì)是磕 cp”這句話，在賬號(hào)定位初期，陳志鑫和七七就選擇拍攝「情侶向」的視頻。

首先，情侶向視頻需要「cp感」。爽感劇情可以被照搬不誤，但是「cp感」得復(fù)刻難度很高，一旦兩個(gè)人產(chǎn)生 cp 感，即使劇情相對(duì)較弱，用戶也能夠自發(fā)“找糖吃”，甚至是“造糖吃”。

其次，情侶向的視頻話題性更強(qiáng)。當(dāng)用戶磕起 cp 以后，往往很容易關(guān)注 cp 的現(xiàn)實(shí)生活，比如在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，用戶們都在討論七七和陳志鑫兩個(gè)人是否是「真情侶」。

最后，伴隨大家「真假情侶」的討論，用戶的關(guān)注點(diǎn)也能夠從劇情轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實(shí)生活，從而激發(fā)用戶會(huì)達(dá)人的探索欲，增加達(dá)人形象的豐富度。

2）矩陣玩法新穎

伴隨著以上優(yōu)點(diǎn)，「情侶向」視頻越來(lái)越吃香，但運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，很多「情侶向」視頻都面臨著「覆蓋用戶單一」的痛點(diǎn)。

畢竟，有的用戶喜歡 happy ending，有的用戶喜歡 bad ending 結(jié)局，無(wú)論賬號(hào)怎么定位自身，覆蓋用戶都較為單一，更糟糕的是，如果一個(gè)賬號(hào)在 he 和 be 劇情中反復(fù)橫跳，也會(huì)造成賬號(hào)定位割裂，用戶流失加速的情況。

因此，@三金七七和@一杯美式這種矩陣玩法的出現(xiàn)，極大地滿足了不同用戶的需求 ——喜歡圓滿結(jié)局的可以去看三金七七，喜歡悲劇結(jié)局可以去看一杯美式。

不同的用戶在評(píng)論區(qū)催更不同的賬號(hào)

由于 @三金七七的甜蜜戀情令人沖昏頭腦， @一杯美式的辛酸愛(ài)情又讓我們變成人間清醒，不少網(wǎng)友評(píng)論道：“自我 pua 沒(méi)人愛(ài)自己時(shí)，看七七”、“長(zhǎng)出戀愛(ài)腦了，看美式”。

這樣一來(lái)，七七和陳志鑫幾乎能夠用一份精力，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)賬號(hào)的快速增長(zhǎng)。

3）內(nèi)容題材現(xiàn)實(shí)

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，很多蘇爽短視頻，雖然能夠滿足用戶快節(jié)奏的生活，但是也因?yàn)?ldquo;短”造成內(nèi)容深度不夠，用戶忠誠(chéng)度有限，很多時(shí)候刷完就會(huì)忘記。

@三金七七之所以能夠成功，還有一個(gè)重要的點(diǎn)在于內(nèi)容題材往往來(lái)自現(xiàn)實(shí)，很容易引起用戶共鳴，讓用戶感同身受，印象深刻。

這具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一，選題生活化。三金七七更新最多的欄目叫《這是很好很長(zhǎng)的一生》，一杯美式更新最多的欄目叫《聽(tīng)聞愛(ài)情十有九悲》。

瀏覽這兩個(gè)欄目后，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，其內(nèi)容選題大多圍繞著普通用戶的一生展開(kāi)——彩禮、房子、職場(chǎng)、交友和愛(ài)情中的你儂我儂，這些觸動(dòng)用戶敏感神經(jīng)的話題，在三金七七中得到圓滿地解決，在一杯美式中破碎成最真實(shí)的模樣。

數(shù)據(jù)顯示，三金七七和一杯美式的大部分受眾均為 18-24 歲女性，比起「突然中彩票打臉丑惡老板」、「屌絲逆襲讓前任后悔」，這些選題往往更能夠戳中她們的心。

圖源：抖查查

第二，文案重傳播性。三金七七和一杯美式非常善于總結(jié)扎心、感動(dòng)的文案，這些文案足夠簡(jiǎn)短，能夠凝練出視頻的核心傳播點(diǎn)，幫助用戶快速 get ，從而產(chǎn)生符合心境的獲得感。

“和你走過(guò)的路，我路過(guò)都覺(jué)得難受”、“我是垃圾，我的愛(ài)也是”——@一杯美式

“智者不入愛(ài)河，遇你難做智者！”、“被堅(jiān)定地選擇，勝過(guò)一切浪漫”——@三金七七

漲粉不簡(jiǎn)單，變現(xiàn)更不簡(jiǎn)單

在自媒體行業(yè)，大家更容易認(rèn)為，「商務(wù)內(nèi)容比例偏高」會(huì)影響賬號(hào)的調(diào)性和用戶忠誠(chéng)度，尤其在短視頻領(lǐng)域，商務(wù)內(nèi)容的數(shù)據(jù)往往不如自住的原創(chuàng)內(nèi)容。

但是在了解過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)， @三金七七的商務(wù)變現(xiàn)能力非常強(qiáng)：

一方面，商務(wù)合作大牌云集，且賽道非常廣，既包括雅詩(shī)蘭黛、3ce 這種一線日化品牌，也包括安慕希等國(guó)民酸奶品牌，甚至還有松下、方太、西門子等頂級(jí)家用電器。

另一方面，商務(wù)內(nèi)容出現(xiàn)的頻率非常多，但絲毫不影響日常數(shù)據(jù)。比如從 10 月、11 月兩個(gè)月，因?yàn)橼s上雙十一大促， @三金七七賬號(hào)每一條視頻都是不同品牌的商務(wù)合作，但數(shù)據(jù)幾乎沒(méi)有下過(guò)百萬(wàn)。

@抖查查數(shù)據(jù) 顯示，陳志鑫和七七的商務(wù)報(bào)價(jià)約有六位數(shù)，再算上櫥窗、小黃車收入，單單去年一年估計(jì)就能賺上 1 個(gè)小目標(biāo)了（我酸了????）。

為什么陳志鑫和七七的「情侶賬號(hào)」能夠收獲這么多商務(wù)合作，卻不影響用戶催更的熱情？

一位自媒體博主告訴運(yùn)營(yíng)社，想要得到更多的商務(wù)，又不能影響賬號(hào)調(diào)性，最重要是讓“商務(wù)為賬號(hào)內(nèi)容服務(wù)”。

他指出，@墊底辣孩和@三金七七是目前將商務(wù)和內(nèi)容結(jié)合得比較好的博主。

墊底辣孩通過(guò)各種大牌變裝，制造反差感，既能滿足用戶的好奇心，又能夠?yàn)榇笈铺峁V告位，在這種模式下，商務(wù)成了輔助拍攝，增強(qiáng)效果的工具，用戶自然不排斥。

三金七七這邊則是將「種草產(chǎn)品」變成推動(dòng)情節(jié)“關(guān)鍵道具”，比如《他才不是什么窮小子》那集中，男主曾在年少時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者開(kāi)好車追求自己的女朋友而膽怯、自卑，但是隨著不斷努力，他擁有了成功的事業(yè)，也擁有了自己的車。

在這一集中，車是男主成功的表現(xiàn)，見(jiàn)證著一路走來(lái)的不易，如果沒(méi)有最后上汽大眾新車的出現(xiàn)，這種藝術(shù)效果也將大打折扣。

與此同時(shí)，七七和陳志鑫很少“刻意口播”，也保證了商務(wù)植入的自然和協(xié)調(diào)性。

這樣一來(lái)，即使視頻為商務(wù)內(nèi)容，粉絲也依然“瘋狂追更”。

結(jié)語(yǔ)

因?yàn)辇嫶蟮牧髁砍刈樱兑粢恍衢T賽道吸引了無(wú)數(shù)的內(nèi)容創(chuàng)作者——變裝賽道、劇情賽道、健身賽道等。

但是熱度越高，往往意味著吸引力越大，同質(zhì)化越嚴(yán)重。

賽道的熱度固然能夠決定創(chuàng)作者一時(shí)的高度，但是想要走得更長(zhǎng)更穩(wěn)，創(chuàng)作者需要的還得是自己的「內(nèi)容護(hù)城河」。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“運(yùn)營(yíng)研究社”（ID:U_quan），作者：運(yùn)營(yíng)社編輯部，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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