圖｜ Ramón Salinero on Unsplash
經歷了過去三年的起伏，更多的企業在新年里會去真正關注如何提升組織能力，如何修煉內功，提升人效。 不要相信來自金字塔底部的悲觀失望。做的好的企業23年還是會進攻，還是會擴充團隊，只不過同時會更加關注人效的提升。
藍圖客戶在22年都能做到逆勢增長，持續拉開與競爭對手的領先身位，有些增長還超過150%。
商業化組織能力建設最大的目標還是抓住市場機會，提升市場份額。
先規?；杖?，同時通過練好內功，走出一條適合自己企業的利潤規模化之路。
沒有收入增長，偏面追求利潤，利潤率再高也不可持續。
對很多企業來說，持續提升組 織能力的認知一直都是 有的。
每年的年度規劃都會大家一起梳理從戰略到落地的邏輯，最終分解到每個部門頭上具體需要做到的KPI或者KR。
中國人最厲害的就是能吃苦，而且對埋頭苦干的精神特別認同。
問題出在，每家企業都有自己擅長和不擅長做的事情。 如果企業實現戰略必須的組織能力正好是她不擅長的事情，埋頭苦干也沒用。
「A企業」想從項目制賣人頭的模式轉變成SaaS類可重復收入，可是不擅長軟件服務的售賣。
「B企業」十幾年的發展之后，幾百個銷售顧問只關注老客戶，新簽客戶變成不擅長的事情，最近幾年的增長幾乎停滯。
我們遇到更多的普遍現象，是銷售規模增長到30-50人，因為業務過程沒有完全打開，不清楚如何提升效率，加上沒有管理抓手，規模大了組織沒有能力承接，所以選擇主動減緩增長速度，結果喪失市場機會。
對于欠缺的組織能力，很多企業會每年反復撞墻，想用差別不大的動作解決多年解決不了的問題。
最近我聊的一家企業的CEO把這種現象叫做“繭房”，我認為就很貼切。
繭房，可以說是一種經驗主義，認為憑借過去的成功就能走通未來。
也可以說是一種失敗主義，認為看到的表面問題就是根本原因，所以會不停的一個一個點的去解決表面問題，結果就是不停的撞墻之后的失敗，然后就說此事無解。
企業的確不擅長的事情，還是選擇按照自身的既有認知邏輯去解決。
持續不斷地用同樣的方法做事，卻期望得到不同的結果，是荒謬的。
1.目標路徑都清晰的前提下，必須埋頭苦干，把結果干出來
2.目標清晰，路徑不清晰的情況下，還是建議大家先抬頭看路
3.正視自己能力的短板，對于實在不擅長的事情，要主動打破繭房，向外看，找外援來一起看路
4.外援不能只提供點狀的能力提升的機會，還要具有對整個業務的理解能力，幫助企業梳理能力提升的優先級
5.優先級排列的最大邏輯還是要看企業未來2到3年要達到什么目標
比如，企業2到3年內要上市，銷售體系的能力一直搭建的不好。
能否保持高增長到上市，以及上市之后能否做到每個季度業績預測準確都是問題。
當新產品線，新的增長曲線一直走不通，新簽客戶量一直起不來，中層干部的管理能力一直起不來……
這些問題如果過去反復嘗試結果都不成功，那么就要檢討是否就是掉進了經驗主義和失敗主義的繭房。
23年戰略要落地，抬頭看路就是有所作為，打破繭房就是有所必為。 值此兔年辭舊迎新之際，藍圖團隊祝大家兔年抬頭看路，大展宏兔！
