隨著東南亞和拉美地區社交媒體的快速擴張，越來越多的人渴望成為時尚潮人。隨著電商大促旺季的到來，時尚配飾成為Shopee跨境平臺的明星商品，銷量節節攀升。

此外，消費水平不斷提高也為時尚配飾市場帶來了巨大增長潛力，特別是中高客單價的單品銷量漲幅更加明顯。

時尚配飾類目

重點市場洞察

時尚配飾在東南亞和拉美地區市場上備受矚目，因其輕巧、易于運輸、回購率高以及款式豐富等優勢。菲律賓、越南、泰國和巴西是幾個重點推薦市場。

在風格款式上，菲律賓市場偏好簡約精致風格；泰國和越南市場更喜歡潮流甜美風格；而巴西市場則更青睞街頭嘻哈風格。

中高單價商品異軍突起

下半年上新布局4大秘訣

去年，時尚配飾中高價位的類目銷售額增長非常顯著。首飾和眼鏡市場的需求非常大，可以從材料、功能和風格等方面對商品進行升級，并提供更多的附加價值。假發市場是一個小眾的藍海市場，雖然持續增長，但競爭相對較小。

對于中高價位商品的布局建議，賣家可以從商品單品升級和組合購買兩個方面入手。以下將詳細介紹中高價位商品上新的四個秘訣，收藏起來吧！

首飾材質升級

首飾類別可以通過材質升級來提高產品的質感。925純銀、鍍18K金、鈦鋼和莫桑石等優質材料更加精致，深受消費者青睞。

在925純銀和純銀升級方面，可以主打簡約經典風格，東南亞和臺灣市場以女性需求為主，小清新元素如心形、蝴蝶等備受歡迎；而拉丁美洲市場則偏好大氣的款式，鏈子和彩色寶石元素備受歡迎。

鍍18K金首飾的暢銷產品包括項鏈、耳環和戒指，在東南亞和臺灣市場中，女性喜歡花朵、星月、蝴蝶、鋯石等元素；而拉丁美洲市場則以男性需求為主，偏向于粗獷的風格，像古巴鏈、耶穌基督像、十字架等款式備受歡迎。

鈦鋼首飾通常采用粗線條風格和硬朗的質感，在男性飾品上使用較多，并可使用簡約經典款式作為主打。

眼鏡功能升級

眼鏡類別可以根據適配的使用場景進行功能升級。在東南亞和臺灣市場中，防藍光/防輻射眼鏡、時尚太陽鏡和光致變色眼鏡是主要銷售品；而拉丁美洲市場的買家則喜歡戶外運動、騎行，以時尚太陽鏡和運動眼鏡為主要銷售品。

在框架材料方面，可以重點關注高韌性、耐磨、彈性大的TR90，以及材料輕、抗腐蝕能力強的純鈦/β鈦。

差異化風格打造

為了制造爆款，打造差異化風格是非常重要的一步。下面為賣家介紹配飾類目當下最為熱銷的幾種風格。

熱銷風格一：個性甜酷

• 風格描述：這種風格融合了可鹽可甜的元素，個性和獨立的特點同時存在，既甜美又帶有颯爽的感覺。

• 設計元素：這種風格的設計元素包括愛心、花朵、四芒星、鈦鋼、鋯石、不對稱和蝴蝶等等。整體上以銀色金屬冷色調為主。

   

• 代表單品：這種風格的代表單品有不對稱耳釘、鈦鋼頸鏈/戒指/手鏈等。

   

• 首推市場：這種風格在越南和泰國市場非常受歡迎。

熱銷風格二：嘻哈朋克

• 風格描述：這種風格受到街頭時尚的影響，商品的造型夸張，強調個性。

   

• 設計元素：嘻哈朋克風格的設計元素包括金屬鏈條、宗教符號、貨幣符號、骷髏、六芒星、閃電、獅頭、吊劍、斧頭和龍骨等。整體上以銀色為主，并運用做舊工藝。

   

• 代表單品：這種風格的代表單品有古巴鏈和鈦鋼戒指等。

   

• 首推市場：這種風格在巴西、墨西哥和菲律賓市場非常熱銷。

熱銷風格三：民族復古/波西米亞

• 風格描述：這種風格樣式多樣，反對束縛和框框，強調自然和混搭，顏色以大地色系為主，并多使用傳統圖案、流蘇、天然石等元素打造度假風情。

   

• 設計元素：民族復古/波西米亞風格的設計元素包括流蘇、手工編織、貝殼、羽毛和串珠等。

   

• 代表單品：這種風格的代表單品有流蘇耳環、珠子手串和疊穿戒指等。

   

• 首推市場：這種風格在菲律賓、新加坡、馬來西亞和拉美市場非常熱銷。

熱銷風格四：奢華晚宴/新娘飾品

• 風格描述：這種風格的商品設計細節精致，以鑲嵌寶石和鉆石為主，款式閃耀夸張，多以成套搭配為主，并適合宴會和派對場景穿搭佩戴。

   

• 設計元素：奢華晚宴/新娘飾品的設計元素包括珍珠、鋯石、彩色寶石、K金、925銀和水晶等。

   

• 代表單品：這種風格的代表單品有項鏈耳釘套裝、寶石手鏈、鉆石手鐲、宮廷風耳釘和長流蘇鋯石耳釘等。

   

• 首推市場：這種風格在菲律賓和巴西市場非常熱銷。

套裝組合

元素和風格相近的飾品可以搭配組合套裝，打造差異化風格的同時提高商品的客單價。

推薦套裝1：嘻哈套裝

• 風格介紹：這種套裝款式是街頭嘻哈風格，充滿年輕、動感和時尚感。

   

• 設計元素：嘻哈套裝的設計元素包括十字架、獅頭、骷髏和古巴鏈等。

   

• 常見搭配：這種套裝款式常見的搭配有項鏈、手鏈和手表套裝，戒指套裝，以及棒球帽、墨鏡、古巴鏈和手表等組合。

   

• 推薦市場：這種風格的套裝在巴西、墨西哥和菲律賓市場非常熱銷。

推薦套裝2：首飾套裝

• 風格介紹：這種套裝款式的風格是復古、時尚和奢華，讓人看起來高貴典雅。

   

• 常見材質：首飾套裝常用的材質包括水晶、水鉆和合金等。

   

• 常見搭配：這種套裝款式常見的搭配有項鏈、手鏈和耳環等組合，可以讓整個人看起來更加優雅精致。

   

• 推薦市場：這種風格的首飾套裝在巴西和菲律賓市場非常受歡迎。

推薦套裝3：商務套裝

• 風格介紹：這種套裝是商務風格的配飾套裝，適合商務場合穿著，顯得干練、穩重。

   

• 常見搭配：商務套裝的常見搭配有領帶、領結/領夾/袖扣/手帕等組合，以及腰帶、錢包或背帶和領結等的搭配。

   

• 推薦市場：這種風格的商務套裝在馬來西亞、新加坡、智利、哥倫比亞和墨西哥市場非常受歡迎，是商務人士必備的穿著款式。

戶外需求上漲

派對商機不斷

戶外風潮

最近越南和泰國市場對戶外配飾的需求有所增加，六月份戶外相關配飾的銷量也持續攀升。

對于東南亞市場而言，可以關注Y2K太陽眼鏡、防曬帽、漁夫帽和防曬手套等戶外相關配飾；而巴西市場則有著不斷增長的冬季戶外保暖需求，比如針織帽、皮質機車手套和圍巾等戶外飾品銷售也在逐步上升。

派對宴會

下半年有許多派對活動，因此從8月到9月開始，假發的需求量就開始明顯增加了，并且在11月份達到了銷售高峰。

目前熱銷款假發主要是假發配件，而整頂發套則是獲利最高的產品。建議賣家先以配件類假發為主打產品來吸引消費者，同時布局整頂發套商品以獲取更多利潤。目前最熱銷的產品包括一片式假發、Y2K拳擊辮、假發馬尾辮和發套等。

現在正是派對和宴會的旺季，賣家可以把重點放在復古風格的禮服手套、網紗禮帽和蕾絲假面等飾品上。此外，波西米亞主題風格也非常受歡迎，賣家可以特別留意流蘇、羽毛、蝴蝶和串珠等元素。

以上就是本期《品類專欄》時尚配飾篇的全部內容啦。關注牛牛，更多Shopee熱賣資訊不容錯過！