在我們的印象中，抖音、快手等平臺上的中老年博主似乎都是圍繞著家庭、健康和廣場舞進行創作，他們或是承擔著照顧兒孫的責任，或是充滿著年齡色彩。

但前不久，小紅書上的一組圖片火出了圈，也改變了年輕群體對中老年博主形象的認知。

圖源：小紅書博主@DDDellis

這是吳彥姝奶奶為品牌MiuMiu拍的時尚大片。和年輕人想象中的中老年群體不同，整組圖片透露出的是一種閱歷積淀下的從容優雅，展現了奶奶的獨特魅力。

小紅書用戶們都紛紛表示，沒想到奶奶也可以這么優雅美麗，自己都被奶奶種草了。

圖源：小紅書博主@DDDellis評論區

可以看出，在小紅書平臺上，有關中老年的內容輸出已經不再局限于諸如抖音、快手等平臺的領域，而且中老年博主正以很快的增速俘獲大批年輕的粉絲。

本篇文章里，AgeClub將分析為何中老年博主會在以年輕人為主的小紅書平臺入駐，以及現階段備受青睞的六大博主類型，進而再討論這些博主在未來如何更好地穩住流量、實現商業變現。

2022年6月，QuestMobile發布《2022跨平臺KOL生態報告》，其中披露了以60、70后為代表的中老年用戶在各大內容平臺的占比。

圖源：QuestMobile：《2022跨平臺KOL生態報告》

在除去微信的五大平臺里，51歲以上用戶在快手和抖音占比最高，分別為22.9%和18.5%。相比較而言，小紅書、微博和嗶哩嗶哩的年輕用戶明顯更多，小紅書中24歲及以下的用戶已經達到31%。由此可以發現，中老年用戶更加青睞快手、抖音等平臺。

但在中老年博主方面，卻呈現出了不一樣的趨勢。小紅書的數據顯示，近一年來，小紅書50歲以上博主數量同比增長超過100%。

那么，為什么越來越多的中老年博主離開深受同齡用戶喜愛的抖音和快手，入駐到以年輕人為主要陣地的平臺上？相比于同樣用戶年輕化的微博和嗶哩嗶哩，小紅書對中老年博主的吸引力又在哪里？

1. 中老年用戶喜愛內容的飽和

在2020年，AgeClub曾在《中老年雞湯視頻背后的商業邏輯：抖音41+用戶三大關注中心、內容特點和帶貨策略》一文中提到，中老年短視頻用戶會按照自己的生活中心來關注不同的內容，且根據生活中心的不同，中老年用戶基本可以分為三類：

以家庭為中心的中老年用戶

這些用戶的主要關注點在家庭上，比如：美食教程、育兒知識。當然，如今的很多中老年人也喜歡看一些農村生活場景，或者聽一些家長里短的故事。

比如，抖音上的博主“潘姥姥”已經擁有3000多萬粉絲，獲贊數也超3億。姥姥的視頻主要是關于鄉村生活，無論是做大龍蝦竹筒飯，還是自制洗澡皂，都深得重視家庭的中老年用戶的心。

圖源：抖音博主@潘姥姥

以自我興趣為中心的中老年用戶

這類用戶主要關注點在自我興趣上，像娛樂、劇情、唱歌、跳舞等。這些中老年人一般剛退休不久，生活水平不錯，子女家庭幸福美滿，文化程度也較高。

一位大爺在公園里唱周杰倫歌的視頻在幾個月前非常火爆，光是轉發量就達到了22.8萬。而與此類似的視頻，在抖音上也屢見不鮮。

圖源：抖音網頁版

以健康為中心的中老年用戶

以健康為中心的用戶的主要關注點在醫療常識、健康養身以及運動上。這類老年人普遍年齡偏大、對自己的健康狀況比較上心，他們對如何過得更加舒服以及怎樣減少病痛的折磨等知識比較關注。

抖音上有關中老年健康醫療知識的視頻隨處可見。在搜索框里輸入“中老年健康”，就有很多醫生或者素人給出的關于健康長壽、正確飲食、膝蓋健康等問題的建議。

圖源：抖音網頁版

中老年用戶在抖音、快手平臺喜愛的視頻主要集中在家庭、興趣和健康領域，而經過幾年的摸索和實踐，這兩大平臺上的博主都能根據用戶的偏好有針對性地調整自己的輸出內容，這導致相同領域的視頻處于過剩狀態。

在這種情況下成為博主，并希望在眾多競爭者里脫穎而出，是很困難的。此外，中老年用戶刷到自己喜歡的視頻時，可能會觀看、點贊、轉發，但一般并不會因為一個視頻特意關注某個博主，因為相關領域的博主實在太多了。這都使得在抖音和快手收獲中老年粉絲流量并不容易。

2. 年輕粉絲與中老年博主越來越多的連接

既然收獲同齡群體的關注在短期內難以實現，將目光轉向年輕人也不失為另一種選擇。近些年，“小姨風”“vintage”的風靡實際上正是年輕人喜愛中老年生活風格的體現。中老年博主進軍年輕市場，還有很大的發展空間。

首先，中老年博主可以承載年輕人對未來生活狀態的向往或期待。

美版《Vogue》的5月刊封面為紀念老佛爺Karl Lagerfeld，在巴黎大皇宮拍攝。Shalom Harlow、Naomi Campbell和Devon Aoki三位90年代的超模登封。

圖源：新浪微博

帶有濃厚回憶色彩的大片在年輕人之間瘋狂傳閱。即便這些超?，F在只是偶爾客串出現在秀場和時尚雜志中，但歷經歲月的洗禮，她們的容貌似乎更見風韻，她們的姿態似乎更加從容。

當年被人們質疑的“厭世臉”“黑皮膚”“亞洲相”，如今已儼然成為一種獨特的風格類型。而創造這些風格的模特們，依然在時光的流逝中閃閃發光。透過她們，年輕人似乎可以懷著“歲月從不敗美人”的心情來想象未來的自己了。

其次，中老年博主能夠成為情感陪伴和寄托的橋梁。

抖音賬號“蘇州奶奶健身團”自2020年8月底開通以來，已經擁有39.7萬的粉絲量，獲贊數也已超過180萬。健身團的發起人施曉蕓奶奶就曾分享過一段她與年輕粉絲的故事。

圖源：騰訊網

施奶奶說，現在不僅中老人年會跟著直播跳操，很多年輕的朋友也會來一起運動。在奶奶看來，如今年輕人的生活節奏快、壓力也很大，跳操不僅是保持規律生活的方法，還是疏導釋放個人消極情緒的重要方式。

在一次直播結束后，有一名年輕網友告訴施奶奶他抑郁了，非常不開心。施奶奶十分關心，連忙聯系到他說，“那你快點每天晚上都來和我一起跳操，其他的什么都不要想，只要快快樂樂地跳操就行。”

在施奶奶的幫助下，這位網友漸漸走出了人生低谷，他現在是蘇州奶奶健身團的忠實粉絲，不會錯過任何一場直播。

還有些網友在評論中表示看到施奶奶就像看到了自己的奶奶，很有親切感。年輕網友在中老年博主身上或多或少的可以寄托自己對家人、長輩的情感，還能感受到一種素未謀面但又十分溫暖的親情。

最后，中老年博主還能與年輕人互相交流生活故事和知識經驗。

電視劇《歡迎光臨》播出后，不少網友表示最大的收獲就是從孫阿姨那里學到了挑西瓜的方法：“一挑、二掂、三彈、四聽”后，才能買到一個熟透的、爽口的好瓜。

圖源：電視劇《歡迎光臨》

相比于年輕人，中老年群體的確有著更豐富的生活經驗。褪去說教和強行灌輸的意味，年輕人實際上非常喜歡、甚至期待與中老年人進行交流與分享。

3. 小紅書平臺的設置與運營

不同年齡層之間不斷增加的互動量和吸引力使中老年博主愿意進軍以年輕人為主的平臺，這之中，小紅書自身又具有一定優勢。

第一，小紅書采取豎屏的展示方式。

豎屏能夠更好地吸引用戶的注意力。來自抖音的數據顯示，其豎屏廣告的播放完成率較橫版可以提升9倍，且若采用豎屏廣告，視覺注意力和點擊率能夠分別提升2倍和1.44倍，互動率也可以提升41%。

長期的習慣，讓用戶更加喜歡豎屏的觀看模式。采用豎屏時，用戶的退出、切換登操作，都更為方便。如果是橫屏，旋轉屏幕的操作會比較麻煩，所以一般橫屏會更適合長視頻，比如電影、電視劇。

第二，小紅書以圖片和短視頻分享為主。

相比于長視頻，中老年人更容易學習圖片和短視頻的制作和剪輯。同樣地，相比于文字，圖片的分享也更為簡單和直接。

第三，小紅書年輕女性占比很高，帶貨轉化能力更強。

小紅書主打的標簽是“標記我的生活”，這一標簽正迎合了許多一、二線城市的年輕女性。

與微博、嗶哩嗶哩這幾個同樣年輕化的平臺相比，小紅書的用戶明顯更偏女性化且使用場景更加生活化。2022年的千瓜數據顯示，小紅書的女性用戶比例達到了88.8%，主要集中在廣東、上海、北京等地。

許多年輕人都會在小紅書上搜索美妝、穿搭、美食、景點等內容，而博主也可以通過大量的輸出和互動，與用戶建立緊密的聯系。

更重要的是，小紅書本身就設置有購物平臺，這無疑進一步增加了年輕用戶的購買力。所以，無論小眾品牌還是大品牌，都可以通過博主的分享切入多樣化的場景，找到各自的目標用戶，然后進行放大和宣傳。

因此，在女性用戶居多的小紅書里進行營銷和帶貨似乎更加容易：用戶通過搜索自己喜歡的內容，發現博主的圖文或視頻分享，種草后可以直接在平臺購買產品。“一站式”的購物消費無疑讓小紅書博主擁有更強的帶貨轉化能力。

至此可以看見，在中老年喜愛內容的飽和、年輕與中老年群體之間的連接增強以及小紅書獨特的平臺設置和運營模式下，中老年博主紛紛步入小紅書平臺，以尋求更多的創作機會和更廣的發展空間。

在小紅書這個年輕化和多元化的平臺上，有更多類型的中老年博主不斷涌現，并受到用戶的喜愛。

這些博主或是分享自己的穿搭，或是講述自己的職場、情感經歷，但總能與年輕用戶產生共鳴，收到很多的贊和收藏。這也反過來繼續激勵博主們精心打磨自己的內容輸出，從而形成一個良性循環。

1. 穿搭分享

小紅書上有像“時尚奶奶團”這樣擁有90+萬粉絲，以及一套完整運營體系的大博主，也還有許多出于喜歡和熱愛，分享自己穿搭的“小博主”。

比如60+的博主@小蘇阿姨。小蘇阿姨在小紅書上分享的穿搭以自然、舒適、簡約為主，簡單的黑白灰配色和提包配飾，向我們展現出了知性、平靜和溫柔的女性形象。

圖源：小紅書博主@小蘇阿姨

對于年輕人來說，這樣的分享還具有借鑒意義。因為版型和配色的簡潔性和經典性，小蘇阿姨的穿搭并沒有明顯的年齡感。在評論區里，不僅有對小蘇阿姨穿搭贊美的網友，也有求問衣服具體貨號的用戶。

圖源：小紅書博主@小蘇阿姨

除了單純展示穿搭配飾，也有中老年博主分享穿衣技巧。將自己定位為“50+小個子簡約優雅穿搭”的博主@禪心就會經常分享一些實用的穿衣技巧，比如“針織衫的一衣多穿”“如何將一套衣服穿出不同風格”“牛仔外套如何擺脫路人感”等。

圖源：小紅書博主@禪心

2. 日常故事

談到分享家庭日常的博主，一定有“沖浪達人阿怡”，這個賬號雖然由孫女運營，但主要在分享自己和爸爸媽媽、爺爺奶奶的日常生活，目前已有272萬粉絲。

博主置頂的視頻“再大的爸爸，爺爺該罵還得罵”已經獲贊53萬，收藏4.8萬。

圖源：小紅書博主@沖浪達人阿怡

阿怡的視頻基本都是走這種搞笑路線，但觀看者還是能夠從中感受到家庭的美好與溫馨，不少網友還觸景生情，想起了自己已逝的父親。

圖源：小紅書博主@沖浪達人阿怡

“哦得北北”“爺爺”“鵝鵝”也是類似的博主，通過分享家里老年人的日常生活和趣味故事，為天涯海北的網友帶去歡樂與感動。

圖源：小紅書博主@哦得北北

3. 護膚技巧

千瓜數據顯示，小紅書活躍用戶的關注焦點中，護膚達到了4.18%。可以預見，擁有良好皮膚的中老年博主所分享的護膚技巧，一定會有很多受眾。

“真真”“Stella的美麗人生”“iUay”“響媽”等就經常在賬號上分享自己保養皮膚使用的產品和技巧。

博主@iUay就曾用文字+視頻的形式講述了讓皮膚健康發光的方法，視頻受到了廣泛好評。

圖源：小紅書博主@iUay

4. 運動健身

年輕人也很喜歡中老年博主有關運動健身的內容輸出。其一，中老年人運動能讓他們感受到“老當益壯”的精神風貌；其二，在身材管理話題風靡各大社交媒體的今天，能在中老年階段將身材管理好本身就具有吸引力。

“Jenny奶奶”“小雷阿姨”等博主就時常曬出自己平時運動的照片，網友們也紛紛在評論區留言“阿姨超棒”“阿姨活得真自在”。

圖源：小紅書博主@小雷阿姨

5. 美食制作

小紅書上精美ins風擺盤的美食分享固然抓住了很多眼球，但當這樣的內容層出不窮時，就容易造成審美疲勞。

這時，許多主打簡單、真實、自制的中老年美食博主給網友們帶來了不一樣的美食體驗，再加上農村場景，可能還會給在城市奔波的年輕人一些心靈上的慰藉。

“劉媽媽”就是一位這樣的博主，在她分享的短視頻里，“篙子粑粑”“鴨腳包”“渣肉”等美食總是讓視頻前的網友們流下口水。而農村清新的空氣、愜意的環境和熱心的鄰居也讓大家向往無比。

圖源：小紅書博主@劉媽媽

6. 知識講述

小紅書上的“學習打卡”博主有很多，這些博主大多是年輕人，比如在校大學生分享自己在學校的學習生活、雅思經驗或各種考證干貨。

近些年，中老年博主的知識講述也逐漸火起來。畢竟“姜還是老的辣”，隨著年齡的增大，在職場、情感等方面的經歷和經驗也會增多。

博主@北京老付是一名退休老行長，他在小紅書上主要是和網友們聊聊職場，范圍從一件小事，如“做統計表的一個小訣竅”，到一些大的道理，如“職場上的留白藝術”。

圖源：小紅書博主@北京老付

此外，還有生活情感類的博主。博主@Ada丹姐就以連載的形式分享自己對生活和生命的感悟。目前，丹姐的“中年人的心得”筆記已更新至第九期，“養男孩的心得”筆記更新到了第六十三期。

在“養男孩的心得（五十三）”中，丹姐分享到：四十歲后，我覺得松弛才是人生最好的狀態。如果我學無止境，那一定是由于我的好奇；如果我積極進取，那一定是遵從我的本心。

這些真誠的分享俘獲了許多網友的心，評論區的留言都說丹姐是“一股清流”，讀她的文字能讓自己平靜下來。

圖源：小紅書博主@Ada丹姐

當中老年博主入駐小紅書，且做好賬號定位、明確自己想要發展的領域后，隨之而來的現實問題是：如何吸引并留住更多的粉絲？怎樣在這個平臺更好地實現商業變現？

1. 打磨發布內容

內容筆記是博主輸出自己的想法、與網友進行交流的最重要途徑。

但是，小紅書平臺有一套潛在的“權重規則算法”，即使是真誠的內容發布，如果不對相關規則加以注意，筆記最終也有可能石沉大海，得不到應得的關注量。

據AgeClub的觀察，收藏和點贊量較高的中老年博主的筆記在以下幾方面做得比較好：

原創

首先，筆記內容一定要是原創的，最好還能有新意。以護膚為例，比起老生常談的“早c晚a”，“一瓶精華用四季”的內容構思可能更具有吸引力。

標題

標題起得好不好，直接決定了這篇筆記會不會被點開。一般而言，比較吸引眼球的標題都帶有歲數，比如“65歲的健身生活”“47歲阿姨護膚分享”，這類標題既點名了中老年的身份，又能引起大家的好奇心。

文字

雖然文字類筆記的字數不一定決定內容質量，但是文字過少可能導致沒有重點，文字過長又會使得整體太啰嗦。所以表述上一定要在清楚的同時做到簡潔。

另外，在文字的排版上也有一些技巧，分段符號以及適當表情的使用也能讓表達更加明了、增加閱讀興趣。

圖源：小紅書博主@L-龍小姐

頭圖

圖片的視覺沖擊力是很大的，因此，頭圖的選擇上也值得費心考量。具體來說，將對比向或展示向的圖片作為頭圖是比較好的。

比如，下面的這張圖片既展示了產品，也形成了對比，就是護膚類筆記一張很好的頭圖。

圖源：小紅書博主@L-龍小姐

2. 穩定粉絲基礎

除了發布優質筆記、制造共鳴話題來吸引粉絲，增強現有粉絲的粘性也很重要。

首先，抽獎和直播類的福利是運營粉絲非常好的方法，這樣既能提升粉絲的活躍性，也能讓他們精神和物質上獲得雙重滿足。

其次，還可以通過小紅書平臺建立群聊從而打造社群，讓粉絲之間能夠隨時分享溝通，通過社交的價值不斷活躍粉絲，以實現粉絲自發、主動地進行內容傳播。

3. 選擇運營模式

在最初的一批中老年博主陸續走紅后，許多MCN機構嗅到了商機，紛紛加碼中老年內容領域，以專業的標準去組建了培訓和運營團隊。

比如“時尚奶奶團”就通過會員制和簽約至兩種模式來招募成員。繳費會員可以參與奶奶團的拍攝、旅游和課程活動，而簽約的博主能在此基礎上，進一步參與商業合作項目。

專業的運營模式誠然可以為博主帶來更可觀的流量，但對于不少中老年博主而言，做博主的初衷不是為了并不是為了賺錢，而是為了快樂和分享。

兩種想法沒有優劣之分，博主們可以根據自己的需求來選擇最合適的運營模式，以達到利益或快樂的最大化。

4. 把控推廣產品

雖然博主進行大量的產品推廣已經不是秘密了，但是從長遠來看，博主在推廣上還是應該更謹慎一些。

首先，博主不必接受所有的產品，而是根據自己的賬號類型以及粉絲的購買能力去推廣有關聯的產品，這樣不至于給粉絲帶來不悅的體驗感。

其次，博主也要為自己的文字負責。推廣文案并不是一味的贊美，而是相對客觀地進行描述。其實，描述一下自己感受到的產品缺陷也許并不是一件壞事，因為網友可能會覺得這樣的測評比較真實，反而會購買。

中老年用戶喜愛內容的飽和使得博主在抖音、快手等平臺的發展變得日趨困難，而在以年輕人為主要用戶的平臺，老年向內容本身就具有稀缺性和差異性。

再加之其可以承載著年輕人對未來的期待、對情感的寄托以及對交流的渴望，相關筆記天然就容易引起網友的新鮮感。

小紅書平臺的年輕化和多元化，使得更多的博主類型涌現。目前，在穿搭分享、日常故事、護膚技巧、運動健身、美食制作和知識講述等領域，都出現了許多非常受歡迎的中老年博主。

在入駐小紅書并明確自己定位后，中老年博主還應該在發布內容、粉絲基礎、運營模式以及產品推廣等方面多加注意，以更好地實現商業變現。

例如，如果輸出的內容能具有新意、顛覆人們的固有認知，比如60歲的老年人還能有20歲的身材，或者50歲阿姨的皮膚仍然鮮有皺紋，能讓年輕用戶從中尋求慰藉、減少對衰老的焦慮，就更容易產生熱點。

同樣地，通過抽獎和互動、選擇合適的運營方式以及謹慎推廣來增強粉絲的粘性，也能有助于提升賬號價值。

跨越年輕的界限，建立情感的連接，中老年博主在用戶年輕化的小紅書平臺還有很大的發展空間。

參考資料：《老年博主走紅的背后 是不斷增長的老年短視頻用戶基數》

本文來自微信公眾號“AgeClub”（ID：AgeClub），作者：吳若曈，36氪經授權發布。