美國達(dá)人營銷全解：TikTok、Youtube、Instagram | 全球達(dá)人營銷指南·美國篇
達(dá)人營銷正迅速成為營銷中最不可或缺的形式之一。 與有影響力的人合作能迅速提高品牌知名度，觸達(dá)新的受眾，并最終推動(dòng)轉(zhuǎn)化.畢竟在2023年，內(nèi)容創(chuàng)作者的聲音比以往任何時(shí)候，更明顯地影響用戶在數(shù)字世界中的消費(fèi)決策。
因此，Nativex 圍繞達(dá)人營銷，針對不同區(qū)域市場分析，提供從市場概覽、實(shí)操簡歷、案例分析、避坑經(jīng)驗(yàn)的全景指南。第一站，我們將從擁有世界最多社交媒體的美國開始。
Instagram、TikTok、YouTube、Facebook，美國達(dá)人營銷渠道哪家好
從 36.9 億美元躍升至 41.4 億美元，美國達(dá)人營銷每年都在持續(xù)增長。在 Statista 最近的一項(xiàng)針對美國市場的調(diào)查中，當(dāng)被問及達(dá)人營銷內(nèi)容與品牌創(chuàng)建內(nèi)容相比，近 40% 的受訪美國營銷人員認(rèn)為達(dá)人內(nèi)容更有效。此外，大約 60% 的營銷人員認(rèn)為，達(dá)人營銷比傳統(tǒng)廣告具有更高的投資回報(bào)率 (ROI)。而影響者營銷的主要目標(biāo)，近40%的營銷人員認(rèn)為他們增加了利潤。這些數(shù)據(jù)無疑表明：達(dá)人營銷對于進(jìn)軍美國的品牌和開發(fā)者來說，是必選項(xiàng)而非可選項(xiàng)。
在美國，Instagram、TikTok、YouTube、Facebook 等社交媒體平臺是達(dá)人營銷策略的主要使用平臺。
Instagram 是最受歡迎的達(dá)人營銷平臺之一，它擁有超過10億活躍用戶，并有大量的網(wǎng)紅、明星和個(gè)人賬戶 。
TikTok 則是近年來崛起的新興平臺，Z 世代用戶是活躍用戶，而千禧?代用戶是狂熱的買家。 同時(shí)，GenX+人群（指1960 年代中到1970 年代末出生的人群）的數(shù)量在 TikTok 平臺也在持續(xù)增長。如今 TikTok 已經(jīng)被 Z 世代年輕人當(dāng)做了首選的搜索引擎，需要查詢信息時(shí)他們第一個(gè)想到的是TikTok，而不再是老牌專業(yè)搜索引擎。預(yù)計(jì)2023年TikTok上的視頻營銷形式將會更加多樣化，數(shù)量也將進(jìn)一步提升。
此外，值得一提的是，相比較于其他國家地區(qū)，美國 TikTok 擁有更為豐富的達(dá)人類型和更多數(shù)量。同時(shí)，TikTok 不再只是小型創(chuàng)作者的聚集地。現(xiàn)在，許多TikTok創(chuàng)作者已經(jīng)積累其他社交平臺（如 YouTube 和 Instagram）相媲美甚至更高的粉絲數(shù)量。
相比較于 TikTok，Youtube 視頻時(shí)長更長，信息量更大，垂類則更為明顯。 以游戲推廣來說，Youtube 達(dá)人推廣的內(nèi)容類型更深入垂直，粉絲粘性更好，優(yōu)選 Youtube 達(dá)人能幫助品牌和開發(fā)者精準(zhǔn)觸達(dá)到核心受眾。
此外，Facebook 也是很多品牌和開發(fā)者選擇的平臺，畢竟擁有龐大的用戶群和廣泛的市場覆蓋面。
從整體大盤來看，雖然 Instagram 在美國達(dá)人營銷平臺占比最高，但 TikTok 的增長勢頭即將超過 Youtube 和 Facebook。 在 TikTok 達(dá)人營銷中，創(chuàng)作者是核心。 TikTok 已經(jīng)投入大量精力促進(jìn)品牌和創(chuàng)作者之間的合作，包括推出 TikTok Creator Marketplace，幫助品牌找到適合自己的創(chuàng)作者。
美國達(dá)人營銷平臺占比（來源：eMarketer）
在不同平臺做達(dá)人營銷有何技巧
TikTok
Nativex 幫助瑞士護(hù)膚品牌 lovefromyours. 在美國市場進(jìn)行達(dá)人營銷實(shí)現(xiàn)破圈增長案例：
在創(chuàng)意內(nèi)容上，Nativex 本土達(dá)人團(tuán)隊(duì)結(jié)合品牌獨(dú)有的皮膚分析服務(wù)策劃達(dá)人視頻內(nèi)容——根據(jù)用戶自拍照，精細(xì)化分析該用戶的皮膚狀態(tài)，基此為用戶推薦更貼合的護(hù)膚品。 達(dá)人自拍分析皮膚狀況并精準(zhǔn)推薦護(hù)膚產(chǎn)品，吸引大量非粉用戶，評論區(qū)積極互動(dòng)，建立良好品牌口碑，同時(shí)拉近消費(fèi)者距離。
對于想在 TikTok 平臺進(jìn)行達(dá)人營銷的品牌和開發(fā)者來說，結(jié)合挑戰(zhàn)賽能快速擴(kuò)大傳播范圍，加深影響力。
在眾多社交媒體中，Instagram 擁有高達(dá) 3.21% 的互動(dòng)率3.21%，而其他社交媒體的平均互動(dòng)率為 1.5%。 這意味著 Instagram 用戶點(diǎn)贊、評論和分享的頻率更高。
在Instagram做達(dá)人營銷，除了靜態(tài)圖文，Reels 短視頻憑借更生動(dòng)豐富的畫面，將成為品牌曝光的關(guān)鍵。 最長可達(dá) 60 秒的 Reels 能讓 Instagram 用戶一起錄制和編輯設(shè)置為音樂的視頻和照片剪輯，并分享到他們的動(dòng)態(tài)、故事和 Reels Explore 頁面。
YouTube
雖然長視頻帶來的信息更豐富，但對于 YouTube 創(chuàng)作者來說，在內(nèi)容消費(fèi)加速的當(dāng)下，短視頻更適合小屏幕市場。 目前其短視頻 YouTube Shorts 的熱度呈爆炸式增長，平均日觀看量超過300億次，月登錄用戶超過15億，不失為推廣的一大流量渠道。
無論是 YouTube 還是 YouTube Shorts，由于其垂類特性更為突出，因此對達(dá)人生態(tài)的深入理解，以找到匹配達(dá)人則十分重要。Nativex 達(dá)人營銷團(tuán)隊(duì)擅長利用數(shù)據(jù)分析，幫助品牌或開發(fā)者更好地了解受眾群體，并了解哪些視頻受歡迎。通過分析數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，能充分了解哪些視頻在哪個(gè)地區(qū)受歡迎，哪些視頻在哪個(gè)時(shí)間段受歡迎，以及什么類型的視頻更受歡迎。 這些數(shù)據(jù)可以幫助更好制定營銷策略，吸引更多的目標(biāo)受眾。
文化偏好差異大，如何針對美國的不同圈層制定達(dá)人策略
美國文化多樣，不同圈層人群偏好各異，我們建議應(yīng)該使用各異的達(dá)人營銷策略觸達(dá)以及影響他們：
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Z世代（1996-2012）： Z 世代消費(fèi)者希望脫穎而出，因此品牌名氣對他們來說不是最重要的。 針對這一人群，可以邀請一些有特殊才能或特殊愛好的達(dá)人，例如有特別的手工藝品制作技能或是擅長某種小眾運(yùn)動(dòng)的達(dá)人進(jìn)行推廣。 同時(shí)，針對 Z 世代更喜歡尋找自己特殊的亞文化的特點(diǎn)，可以將營銷策略定位為更小眾、更獨(dú)特的領(lǐng)域。
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千禧一代（1981-1995）： 千禧一代消費(fèi)者更喜歡與品牌有真實(shí)的關(guān)系，并且更容易受到社交內(nèi)容的影響。 因此，可以邀請一些有影響力的社交媒體達(dá)人進(jìn)行推廣，例如有大量粉絲的博主等。 同時(shí)，在與這些達(dá)人合作的同時(shí)，可以借助他們的影響力和社交媒體平臺，同時(shí)推廣品牌和產(chǎn)品。
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X世代（1965-1980）： X 世代消費(fèi)者相對于其他人群更為保守，因此需要更加理性和具體的營銷策略。 可以邀請一些知名的專業(yè)人士，例如著名的投資人、金融分析師等，來介紹品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢。 同時(shí)，可以推出一些針對 X 世代消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)，例如積分活動(dòng)、折扣活動(dòng)等，以吸引他們的注意力并提高購買意愿。
本土營銷專家說：在美國做達(dá)人營銷得避哪些坑？
Kevin Ford
Nativex Senior Marketing Manager
1 美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）制定了一系列法規(guī)，要求在達(dá)人營銷中必須進(jìn)行透明度披露。 這意味著，在推廣產(chǎn)品時(shí)，達(dá)人必須明確向觀眾表明他們正在進(jìn)行付費(fèi)推廣，并清楚說明與品牌之間的合作方式。 此外，如果某個(gè)產(chǎn)品在推廣中涉及到健康或醫(yī)療領(lǐng)域，則還需要遵守美國食品和藥物管理局（FDA）的相關(guān)規(guī)定。
2 制定成功的達(dá)人營銷策略需要充分了解目標(biāo)受眾，以及選擇合適的社交媒體平臺和達(dá)人。 此外，必須確保營銷內(nèi)容有趣、娛樂性強(qiáng)、與品牌形象一致，并且充分利用社交媒體的特點(diǎn)，如短視頻、即時(shí)消息等。 對于出海美國的開發(fā)者和品牌來說，一個(gè)駐扎美國本土營銷團(tuán)隊(duì)更能充分發(fā)揮達(dá)人營銷作用： 從對最新潮流趨勢的理解，到達(dá)人內(nèi)容溝通，都能無縫銜接，保證營銷效果。
3 測量和優(yōu)化效果對于達(dá)人營銷活動(dòng)的成功度量至關(guān)重要。 建議可以使用一系列指標(biāo)，如曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、參與度等來衡量其效果，并進(jìn)行優(yōu)化。 此外，還可以通過消費(fèi)者反饋和市場趨勢分析來不斷改進(jìn)營銷策略和內(nèi)容。
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作為全球領(lǐng)先的營銷專家，Nativex 擁有覆蓋全球的各種流量資源，從 Google、Meta、TikTok for Business、Apple search Ads等全球頭部平臺，到鯨鴻動(dòng)能 、Kwai for Business 等新興流量平臺，再到 CPI、CPE、CPM 結(jié)算的中長尾媒體。基于國內(nèi)外全渠道流量，Nativex 提供代理投放、創(chuàng)意素材、達(dá)人營銷、社媒賬號代運(yùn)營服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域增長。擁有17個(gè)全球辦公室，Nativex 為來自世界60+國家與地區(qū)的3000+客戶提供卓越服務(wù)。同時(shí)，Nativex 是匯量科技Mobvista 旗下品牌，具備多年全球移動(dòng)營銷經(jīng)驗(yàn)。
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原文標(biāo)題： 美國達(dá)人營銷全解：TikTok、Youtube、Instagram | 全球達(dá)人營銷指南·美國篇
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