美國達人營銷全解：TikTok、Youtube、Instagram | 全球達人營銷指南·美國篇
達人營銷正迅速成為營銷中最不可或缺的形式之一。 與有影響力的人合作能迅速提高品牌知名度，觸達新的受眾，并最終推動轉(zhuǎn)化.畢竟在2023年，內(nèi)容創(chuàng)作者的聲音比以往任何時候，更明顯地影響用戶在數(shù)字世界中的消費決策。
因此，Nativex 圍繞達人營銷，針對不同區(qū)域市場分析，提供從市場概覽、實操簡歷、案例分析、避坑經(jīng)驗的全景指南。第一站，我們將從擁有世界最多社交媒體的美國開始。
Instagram、TikTok、YouTube、Facebook，美國達人營銷渠道哪家好
從 36.9 億美元躍升至 41.4 億美元，美國達人營銷每年都在持續(xù)增長。在 Statista 最近的一項針對美國市場的調(diào)查中，當被問及達人營銷內(nèi)容與品牌創(chuàng)建內(nèi)容相比，近 40% 的受訪美國營銷人員認為達人內(nèi)容更有效。此外，大約 60% 的營銷人員認為，達人營銷比傳統(tǒng)廣告具有更高的投資回報率 (ROI)。而影響者營銷的主要目標，近40%的營銷人員認為他們增加了利潤。這些數(shù)據(jù)無疑表明：達人營銷對于進軍美國的品牌和開發(fā)者來說，是必選項而非可選項。
在美國，Instagram、TikTok、YouTube、Facebook 等社交媒體平臺是達人營銷策略的主要使用平臺。
Instagram 是最受歡迎的達人營銷平臺之一，它擁有超過10億活躍用戶，并有大量的網(wǎng)紅、明星和個人賬戶 。
TikTok 則是近年來崛起的新興平臺，Z 世代用戶是活躍用戶，而千禧?代用戶是狂熱的買家。 同時，GenX+人群（指1960 年代中到1970 年代末出生的人群）的數(shù)量在 TikTok 平臺也在持續(xù)增長。如今 TikTok 已經(jīng)被 Z 世代年輕人當做了首選的搜索引擎，需要查詢信息時他們第一個想到的是TikTok，而不再是老牌專業(yè)搜索引擎。預(yù)計2023年TikTok上的視頻營銷形式將會更加多樣化，數(shù)量也將進一步提升。
此外，值得一提的是，相比較于其他國家地區(qū)，美國 TikTok 擁有更為豐富的達人類型和更多數(shù)量。同時，TikTok 不再只是小型創(chuàng)作者的聚集地。現(xiàn)在，許多TikTok創(chuàng)作者已經(jīng)積累其他社交平臺（如 YouTube 和 Instagram）相媲美甚至更高的粉絲數(shù)量。
相比較于 TikTok，Youtube 視頻時長更長，信息量更大，垂類則更為明顯。 以游戲推廣來說，Youtube 達人推廣的內(nèi)容類型更深入垂直，粉絲粘性更好，優(yōu)選 Youtube 達人能幫助品牌和開發(fā)者精準觸達到核心受眾。
此外，Facebook 也是很多品牌和開發(fā)者選擇的平臺，畢竟擁有龐大的用戶群和廣泛的市場覆蓋面。
從整體大盤來看，雖然 Instagram 在美國達人營銷平臺占比最高，但 TikTok 的增長勢頭即將超過 Youtube 和 Facebook。 在 TikTok 達人營銷中，創(chuàng)作者是核心。 TikTok 已經(jīng)投入大量精力促進品牌和創(chuàng)作者之間的合作，包括推出 TikTok Creator Marketplace，幫助品牌找到適合自己的創(chuàng)作者。
美國達人營銷平臺占比（來源：eMarketer）
在不同平臺做達人營銷有何技巧
TikTok
Nativex 幫助瑞士護膚品牌 lovefromyours. 在美國市場進行達人營銷實現(xiàn)破圈增長案例：
在創(chuàng)意內(nèi)容上，Nativex 本土達人團隊結(jié)合品牌獨有的皮膚分析服務(wù)策劃達人視頻內(nèi)容——根據(jù)用戶自拍照，精細化分析該用戶的皮膚狀態(tài)，基此為用戶推薦更貼合的護膚品。 達人自拍分析皮膚狀況并精準推薦護膚產(chǎn)品，吸引大量非粉用戶，評論區(qū)積極互動，建立良好品牌口碑，同時拉近消費者距離。
對于想在 TikTok 平臺進行達人營銷的品牌和開發(fā)者來說，結(jié)合挑戰(zhàn)賽能快速擴大傳播范圍，加深影響力。
在眾多社交媒體中，Instagram 擁有高達 3.21% 的互動率3.21%，而其他社交媒體的平均互動率為 1.5%。 這意味著 Instagram 用戶點贊、評論和分享的頻率更高。
在Instagram做達人營銷，除了靜態(tài)圖文，Reels 短視頻憑借更生動豐富的畫面，將成為品牌曝光的關(guān)鍵。 最長可達 60 秒的 Reels 能讓 Instagram 用戶一起錄制和編輯設(shè)置為音樂的視頻和照片剪輯，并分享到他們的動態(tài)、故事和 Reels Explore 頁面。
YouTube
雖然長視頻帶來的信息更豐富，但對于 YouTube 創(chuàng)作者來說，在內(nèi)容消費加速的當下，短視頻更適合小屏幕市場。 目前其短視頻 YouTube Shorts 的熱度呈爆炸式增長，平均日觀看量超過300億次，月登錄用戶超過15億，不失為推廣的一大流量渠道。
無論是 YouTube 還是 YouTube Shorts，由于其垂類特性更為突出，因此對達人生態(tài)的深入理解，以找到匹配達人則十分重要。Nativex 達人營銷團隊擅長利用數(shù)據(jù)分析，幫助品牌或開發(fā)者更好地了解受眾群體，并了解哪些視頻受歡迎。通過分析數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，能充分了解哪些視頻在哪個地區(qū)受歡迎，哪些視頻在哪個時間段受歡迎，以及什么類型的視頻更受歡迎。 這些數(shù)據(jù)可以幫助更好制定營銷策略，吸引更多的目標受眾。
文化偏好差異大，如何針對美國的不同圈層制定達人策略
美國文化多樣，不同圈層人群偏好各異，我們建議應(yīng)該使用各異的達人營銷策略觸達以及影響他們：
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Z世代（1996-2012）： Z 世代消費者希望脫穎而出，因此品牌名氣對他們來說不是最重要的。 針對這一人群，可以邀請一些有特殊才能或特殊愛好的達人，例如有特別的手工藝品制作技能或是擅長某種小眾運動的達人進行推廣。 同時，針對 Z 世代更喜歡尋找自己特殊的亞文化的特點，可以將營銷策略定位為更小眾、更獨特的領(lǐng)域。
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千禧一代（1981-1995）： 千禧一代消費者更喜歡與品牌有真實的關(guān)系，并且更容易受到社交內(nèi)容的影響。 因此，可以邀請一些有影響力的社交媒體達人進行推廣，例如有大量粉絲的博主等。 同時，在與這些達人合作的同時，可以借助他們的影響力和社交媒體平臺，同時推廣品牌和產(chǎn)品。
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X世代（1965-1980）： X 世代消費者相對于其他人群更為保守，因此需要更加理性和具體的營銷策略。 可以邀請一些知名的專業(yè)人士，例如著名的投資人、金融分析師等，來介紹品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢。 同時，可以推出一些針對 X 世代消費者的優(yōu)惠活動，例如積分活動、折扣活動等，以吸引他們的注意力并提高購買意愿。
本土營銷專家說：在美國做達人營銷得避哪些坑？
Kevin Ford
Nativex Senior Marketing Manager
1 美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）制定了一系列法規(guī)，要求在達人營銷中必須進行透明度披露。 這意味著，在推廣產(chǎn)品時，達人必須明確向觀眾表明他們正在進行付費推廣，并清楚說明與品牌之間的合作方式。 此外，如果某個產(chǎn)品在推廣中涉及到健康或醫(yī)療領(lǐng)域，則還需要遵守美國食品和藥物管理局（FDA）的相關(guān)規(guī)定。
2 制定成功的達人營銷策略需要充分了解目標受眾，以及選擇合適的社交媒體平臺和達人。 此外，必須確保營銷內(nèi)容有趣、娛樂性強、與品牌形象一致，并且充分利用社交媒體的特點，如短視頻、即時消息等。 對于出海美國的開發(fā)者和品牌來說，一個駐扎美國本土營銷團隊更能充分發(fā)揮達人營銷作用： 從對最新潮流趨勢的理解，到達人內(nèi)容溝通，都能無縫銜接，保證營銷效果。
3 測量和優(yōu)化效果對于達人營銷活動的成功度量至關(guān)重要。 建議可以使用一系列指標，如曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、參與度等來衡量其效果，并進行優(yōu)化。 此外，還可以通過消費者反饋和市場趨勢分析來不斷改進營銷策略和內(nèi)容。
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作為全球領(lǐng)先的營銷專家，Nativex 擁有覆蓋全球的各種流量資源，從 Google、Meta、TikTok for Business、Apple search Ads等全球頭部平臺，到鯨鴻動能 、Kwai for Business 等新興流量平臺，再到 CPI、CPE、CPM 結(jié)算的中長尾媒體。基于國內(nèi)外全渠道流量，Nativex 提供代理投放、創(chuàng)意素材、達人營銷、社媒賬號代運營服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)跨區(qū)域增長。擁有17個全球辦公室，Nativex 為來自世界60+國家與地區(qū)的3000+客戶提供卓越服務(wù)。同時，Nativex 是匯量科技Mobvista 旗下品牌，具備多年全球移動營銷經(jīng)驗。
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原文標題： 美國達人營銷全解：TikTok、Youtube、Instagram | 全球達人營銷指南·美國篇
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