“成也ROI，敗也ROI”？由此看優(yōu)化師憋屈的一天，一定要哭著看完...
存量時(shí)代，游戲行業(yè)內(nèi)卷愈發(fā)嚴(yán)重，買(mǎi)量成本水漲船高。正所謂“成也ROI，敗也ROI”。作為衡量買(mǎi)量效果的核心指標(biāo)、評(píng)估收益高低的直觀體現(xiàn)，ROI可以說(shuō)是產(chǎn)品各個(gè)層面決策的最根本導(dǎo)向，各個(gè)部門(mén)的同學(xué)更是躲不過(guò)被ROI支配的恐懼，甚至出現(xiàn)了“ROI內(nèi)卷”現(xiàn)象。總之，就是......
哭完繼續(xù)搬磚????，這就是一個(gè)成年的優(yōu)化獅日常
那么ROI有什么意義呢？
產(chǎn)品部門(mén)：可以根據(jù)它調(diào)整游戲內(nèi)變現(xiàn)和內(nèi)購(gòu)的激進(jìn)程度；
運(yùn)營(yíng)部門(mén)：可以根據(jù)它策劃拉營(yíng)收和活躍的活動(dòng)計(jì)劃；
市場(chǎng)部門(mén)：可以通過(guò)它決定投放價(jià)格和策略。
換個(gè)角度來(lái)看，如果ROI“內(nèi)卷”不可避免，那么，用更高質(zhì)量、更高效率的方式“內(nèi)卷”，未嘗不是游戲業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)。
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如何科學(xué)地進(jìn)行出價(jià)測(cè)試 ？
出價(jià)方式的本質(zhì)其實(shí)就是
告訴系統(tǒng)應(yīng)該怎樣建立數(shù)據(jù)模型，獲取什么樣的用戶。
同個(gè)定向下，不同的出價(jià)區(qū)間、不同的素材會(huì)有怎樣的表現(xiàn)情況、效果能否滿足預(yù)期，可以使用這種測(cè)試方式：探索版位×規(guī)格×定向×出價(jià)×素材。
2
AEO冷啟動(dòng)困難和測(cè)試期波動(dòng)？
AEO事件直投優(yōu)化-模型學(xué)習(xí)基礎(chǔ)原理 ：
（1）數(shù)據(jù)體量；（2）時(shí)效性
建議1：優(yōu)中選優(yōu)，集中預(yù)算，長(zhǎng)線觀察
AEO數(shù)量不宜過(guò)多，選擇歷史ROI變現(xiàn)最好的camp，給到更長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)探索
建議2：靈活轉(zhuǎn)變，以退為進(jìn)
挑選與核心KPI事件高度正相關(guān)的淺層事件
Trigger point挑選邏輯：
點(diǎn)位和核心KPI留存及付費(fèi)的正相關(guān)性最高的一個(gè)點(diǎn)；事件漏斗更靠前，一般發(fā)生在激活后的1-2天
如何進(jìn)一步提升ROI？
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后IDFA時(shí)代的投放策略
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SKAN
每次安裝僅發(fā)送一次回傳
用戶應(yīng)用內(nèi)時(shí)間僅通過(guò)6比特或64為轉(zhuǎn)化值來(lái)體現(xiàn)
激活app24-48小時(shí)內(nèi)，無(wú)時(shí)間戳
2
積極準(zhǔn)備
了解SK AN歸因鏈路
完成度量檢測(cè)伙伴（MMP）設(shè)置
明確iOS14專(zhuān)屬系列覆蓋邏輯
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科學(xué)起量
? 定向廣泛 充分探索
· 初期放寬定向，使模型充分學(xué)習(xí)和探索
· 一個(gè)廣告組投放多個(gè)變現(xiàn)能力相仿且語(yǔ)言一致的國(guó)家
· 可白名單開(kāi)通多廣告組，滿足多市場(chǎng)或多定向需求
? 預(yù)算充足 突破隱私閾值
· 推廣系列&廣告組日預(yù)算最少滿足120個(gè)安裝轉(zhuǎn)化（隱私閾值僅影響應(yīng)用內(nèi)事件和價(jià)值，對(duì)于安裝量沒(méi)有影響，IAA類(lèi)無(wú)需參考此標(biāo)準(zhǔn)）
· 每個(gè)廣告組放3-5個(gè)素材，通過(guò)點(diǎn)擊率判斷素材優(yōu)劣
? 耐心等待 尊重新規(guī)則
· SKAN數(shù)據(jù)回傳存在24-72小時(shí)延遲，學(xué)習(xí)期盡量不做負(fù)向操作
· SKAN歸因和MMP歸因（模糊&概率歸因）是兩套邏輯
· 拉長(zhǎng)周期觀察CPA趨勢(shì)
? 功能推薦
· Lowest Cost
使用場(chǎng)景：
測(cè)試期（驗(yàn)證數(shù)據(jù)披露是否正常）
大推期（快速通過(guò)冷啟動(dòng)）
衰退期（有效破圈）
最佳實(shí)踐：
把握投放紅利期
逐步提高使用比例
挑選優(yōu)質(zhì)素材
· ACO/程序化創(chuàng)意
使用場(chǎng)景：
測(cè)試期（提高素材測(cè)試效率）
大推期（系統(tǒng)自動(dòng)組合探索、預(yù)算傾斜最優(yōu)素材）
衰退期（搭配AEO產(chǎn)品提升廣告效果）
最佳實(shí)踐：
上傳創(chuàng)意資產(chǎn) 5視頻+2文案+2CTA
系統(tǒng)自動(dòng)組合探索
系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化
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深度優(yōu)化
AEO的最佳實(shí)踐 全周期
Auto bid
先用1-2個(gè)DC額度測(cè)試
預(yù)算滿足120個(gè)轉(zhuǎn)化
根據(jù)實(shí)際測(cè)試效果調(diào)整
iAEO
選擇CTR較高的3-5個(gè)素材測(cè)試
日預(yù)算最少滿足10個(gè)轉(zhuǎn)化
根據(jù)實(shí)際測(cè)試效果調(diào)整
Case ：某喪失類(lèi)FPS策略游戲
優(yōu)化方案：使用DCiAEO+Lowest Cost 優(yōu)化后端
Lookalike 人群包
全周期
加速模型學(xué)習(xí)，擴(kuò)大精準(zhǔn)用戶規(guī)模，實(shí)現(xiàn)量級(jí)和ROi的提升
Case ：模擬經(jīng)營(yíng)游戲投放泰國(guó)pangle版位
使用DC AEO+lookalike人群包優(yōu)化后端
Case ：某喪失類(lèi)FPS策略游戲
優(yōu)化方案：使用DCiAEO+Lowest Cost 優(yōu)化后端
增量是留給有準(zhǔn)備的人
存量市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)號(hào)角早已吹響，對(duì)于想要搶占先機(jī)的廠商，必須熟練掌握每一種有效的方法和工具。才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，提前搶下一席之地。
學(xué)上這蓋世武功，出海修為將大大增益。在每天陷入“效果差-超預(yù)算”的無(wú)限死循環(huán)的情況下，難道我們只能任由躺平，沒(méi)有其他選擇？
2022年要如何才能保住我們的飯碗ROI呢？
如何快速走出“新手村”？
猶豫就會(huì)“敗北”，聽(tīng)過(guò)LED還沒(méi)聽(tīng)過(guò)LDD（量多多-智能投放效率工具：打通創(chuàng)意生產(chǎn)、素材優(yōu)化、廣告效果分析、受眾分析、預(yù)警監(jiān)控、競(jìng)價(jià)調(diào)整、預(yù)算分配等用戶增長(zhǎng)全鏈條，為廣告主提供一站式解決方案）的注意??了，早試早用早“起飛”?????！
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原文標(biāo)題： “成也ROI，敗也ROI”？由此看優(yōu)化師憋屈的一天，一定要哭著看完...
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