伴隨著企業(yè)日益嚴(yán)峻的營收增長壓力，企業(yè)信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求迫切，這帶動了國內(nèi)企業(yè)級 SaaS 發(fā)展浪潮。在這一過程中，以加推為代表的智能營銷系統(tǒng)——智能銷售工具，小程序名片系統(tǒng)成為業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳切入口和應(yīng)對增長的重要手段。而加推的智能營銷系統(tǒng)又是如何幫助企業(yè)構(gòu)建智能銷售網(wǎng)絡(luò)，提升銷售增長的呢？

一、什么是智能銷售？

智能銷售是以消費(fèi)者為中心，以多樣化內(nèi)容為表現(xiàn)形式，通過標(biāo)簽化、算法賦能、精準(zhǔn)匹配商品、營銷物料、消費(fèi)者場景需求，進(jìn)行全網(wǎng)域信息分發(fā)；同時建立有效的銷售承接機(jī)制，對銷售促進(jìn)相關(guān)的資源要素整合利用，實(shí)現(xiàn)商品同步流通與轉(zhuǎn)化，從而提升企業(yè)銷售收入。究其本質(zhì)是借助人工智能等技術(shù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售全流程與客戶全生命周期的自動化、數(shù)字化管理，全方位提升企業(yè)銷售及銷售管理能力。因此，智能銷售離不開數(shù)據(jù)、算法、人工智能這些最前沿的技術(shù)。

二、為什么需要智能銷售？

智能銷售興起的背后是移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)環(huán)境的劇變，從消費(fèi)者、品牌到媒介，都呈現(xiàn)出與傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下不同的面貌。

首先，消費(fèi)市場分崩離析，消費(fèi)者呈現(xiàn)多樣態(tài)，消費(fèi)群體越來越細(xì)碎，消費(fèi)行為快速變化，給認(rèn)知和觸達(dá)消費(fèi)者帶來困難。

另外，傳統(tǒng)“消費(fèi)者畫像”顆粒粗糙，流于表面，已難真正認(rèn)知消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。營銷不能停留在對消費(fèi)者的淺層次分析上，需找到更行之有效的消費(fèi)者識別方法。

再者，在社會化媒體高度發(fā)達(dá)的今天，媒介環(huán)境具有更多、更碎、更快的特點(diǎn)。傳統(tǒng)銷售面對動態(tài)散點(diǎn)的受眾，則只能處于被動狀態(tài)，毫無主動出擊的能力。

因此可以預(yù)見，未來將呈現(xiàn)以下趨勢：純品牌曝光的營銷份額將趨于減少，銷售促進(jìn)成為更重要的營銷需求；企業(yè)品牌更加渴求銷售轉(zhuǎn)化，希望從營銷看到真正的業(yè)務(wù)成長；營銷同時提供消費(fèi)入口，信息與商品同步分發(fā)，形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

三、智能營銷系統(tǒng)如何賦能智能營銷？

智能營銷系統(tǒng)雖然著眼點(diǎn)在于“營”，但最終目標(biāo)卻是“銷”，這也符合智能銷售的需求。從智能銷售的定義可以看出，智能銷售需要盡可能擺脫對人的依賴，所以必須提升“營”的智能化程度，并通過合理的銷售承接機(jī)制，實(shí)現(xiàn)銷售的自動轉(zhuǎn)化，這與傳統(tǒng)推銷則有根本不同。

要實(shí)現(xiàn)從“營”到“銷”全流程與客戶全生命周期的自動化、數(shù)字化管理，并非易事，這從技術(shù)上和業(yè)務(wù)流程上對智能營銷系統(tǒng)提出了極高的要求。目前國內(nèi)大多數(shù)智能銷售系統(tǒng)既無法打通不同平臺的數(shù)據(jù)壁壘，也無法打通交易全流程，名實(shí)難副。加推智能營銷系統(tǒng)和智能銷售工具能幫助企業(yè)快速構(gòu)建起適應(yīng)渠道多元化的新營銷體系，實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)獲客，并能對客戶進(jìn)行智能跟蹤、深度分析和成交預(yù)測，從而全面提升企業(yè)管理和銷售效率。

1、整合有效數(shù)據(jù)

智能銷售管理軟件帶來的好處包括對有效數(shù)據(jù)的整合，規(guī)模越大的公司，涉及到的數(shù)據(jù)越繁多且復(fù)雜，僅靠人力無法進(jìn)行集中和細(xì)致分析。唯有依靠智能銷售客戶管理軟件強(qiáng)大的整合力量，才能在短時間內(nèi)將所有可供參考的數(shù)據(jù)集中起來，后續(xù)的分析和深入探究會在有條不紊中進(jìn)行。

加推的智能跟進(jìn)系統(tǒng)通過AI雷達(dá)分析，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)基于客戶行為的精準(zhǔn)營銷推廣。為每個銷售提供專屬標(biāo)簽，各類活動表單，讓其精準(zhǔn)跟進(jìn)每一位潛在客戶。不加微信也能跟進(jìn)。其企業(yè)文章推廣系統(tǒng)免費(fèi)為銷售提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，企業(yè)海報(bào)推廣系統(tǒng)提供多種場景、節(jié)日、文章、視頻、海報(bào)、公文包等內(nèi)容營銷物料工具，讓銷售充分利用微信和朋友圈持續(xù)觸達(dá)和跟進(jìn)客戶，隨時曝光品牌和產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化。

2、提高管理能力

專業(yè)供應(yīng)的智能銷售客戶管理軟件有助于提升管理能力，這一點(diǎn)將決定企業(yè)能否走得更加長遠(yuǎn)，但凡管理存在漏洞的企業(yè)，均會滋生出難以預(yù)見的問題。如果能將智能銷售客戶管理軟件的功能應(yīng)用得當(dāng)，各個環(huán)節(jié)的事務(wù)會處于井井有條的氛圍，為日后的發(fā)展奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

加推智能銷售物料系統(tǒng)是基于用戶瀏覽行為的數(shù)據(jù)化營銷系統(tǒng)，主要由全員營銷推任務(wù)系統(tǒng)、BOSS雷達(dá)系統(tǒng)組成。老板可下發(fā)任務(wù)給全員標(biāo)準(zhǔn)化推廣，任務(wù)目標(biāo)、進(jìn)度詳細(xì)信息雷達(dá)系統(tǒng)自動生成數(shù)據(jù)報(bào)告，既方便boss復(fù)盤又有利于老板制定計(jì)劃。30重維度埋點(diǎn)、全員全程全維度的透視分析，助力boss帶出銷售經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

3、評估營銷效果

智能銷售客戶管理軟件在營銷效果評估方面優(yōu)勢突出，營銷能為企業(yè)帶來難以估量的潛在利益，是企業(yè)走向進(jìn)步必經(jīng)的關(guān)鍵性臺階。考慮到市面上的營銷策略雖類別多樣，但真正契合企業(yè)發(fā)展的卻比較少見，此時此刻就需要借助智能銷售客戶管理軟件的評估性能。

隨著ICT技術(shù)的加速融合，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)為特征的技術(shù)正在成為引領(lǐng)和促進(jìn)ICT行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的核心技術(shù)。新的技術(shù)創(chuàng)新，不僅在全方位地重構(gòu)CT產(chǎn)業(yè)，而且通過IT和CT產(chǎn)業(yè)融合帶來巨大的商業(yè)發(fā)展機(jī)遇。為適應(yīng)這一革命性變化，圍繞客戶需求和技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新。

我們加推是一家數(shù)字化營銷技術(shù)提供商，研發(fā)了智能名片、智能公文包、內(nèi)容營銷系統(tǒng)、全員營銷系統(tǒng)、銷售合伙人系統(tǒng)等功能于一體，幫助企業(yè)解決銷售難題，全方位提升企業(yè)銷售增長。公司目前擁有207項(xiàng)核心技術(shù)專利，已經(jīng)服務(wù)騰訊、寶馬、京東、愛爾眼科、招商證券等超過30000+客戶！