創業公司最需要什么樣的價值觀？|?CEO六維

李志剛

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2022-03-09 14:33

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7月26日，某在美上市的教育類公司，跌至不足30億美元，而在半年前，其市值最高超過500億美元。這不是腰斬了，應該說「腳踝斬」。

公司自身并沒有什么太大的變化。唯一重大變數是，國家對教育培訓行業監管政策的落地。

國家大勢，浩浩蕩蕩，席卷而來，沒有哪家教育公司能獨善其身。

我還記得一年前在線教育的資本狂歡，以至于有山海成長營CEO向我提問，怎么看在線教育的融資熱潮？那是2020年5月，在線教育融資屢創新高，培訓課廣告鋪天蓋地。

我當著在場的人講，現在在線教育公司做的事情是錯誤的。為什么？因為教育的本質是情感的連接和精神的傳遞，而當時的在線教育公司都偏離了正確軌道，把教育當成了電商，當成了引流賣貨，整個行業給國家和社會帶來的是負面價值。

「不讓孩子輸在起跑線上」這句話讓家長和孩子都越來越焦慮，甚至引發全社會的「教育軍備競賽」。有的孩子早晨六點半起床，晚上十一二點才睡覺，因為作業做不完。原本快樂的童年，應該是參加體育鍛煉長身體，接觸祖國大好河山，提升自己心智發育的最好時光，結果全在上校外輔導班。

與此同時，孩子父母不得不有一方全職照顧孩子，或者爺爺奶奶外公外婆也不得不放棄個人生活，圍著孩子團團轉。

有數據顯示，2020年中國家庭支出占比最大的是教育，超過了房產支出。現在國家強調國內大循環為主、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。內循環需要靠消費來拉動，如果中國家庭從城市到農村，錢都花在教育和房產上，阻礙了人們生活品質的進一步提高，影響國家戰略。

從更長遠的角度來看，現在的年輕人看到有孩子的家庭這么辛苦，他/她會想，你看這祖孫三代活得多累，我干嘛還要養孩子？所以，過重的教育負擔給國家未來勞動力增長帶來負面影響，把人們對未來的期待、對美好生活的信心都搞沒了。

這種給人民增加負擔，違背國家戰略的商業模式，必然不能長久。現實也驗證了我們的判斷，隨著國家「雙減」政策的正式出臺，教育公司股價斷崖式下跌，整個教培行業也幾乎崩盤，涌進教育培訓行業的千億資金，灰飛煙滅了。

這就是「方向+選擇」的重要性。預判對了，就能避免無謂的人力、資本損失。

從更深層次來看，一切都有跡可循。表面的波濤洶涌，實際上則是價值觀這個更為底層的動因在發揮作用。

2020年9月，山海成長營第三期開營，我們正式提出了山海營訓——「堅持正向價值觀，為國家、社會創造價值」。

如何理解這句話？

互聯網經濟在過去二十年，是相對屬于原生態的、野蠻生長的階段。2020年是一個重大的轉折點，最典型的是2020年11月螞蟻金服兩萬億的上市被叫停。這是中國商業史上具有轉折性意義的一幕：唯結果論、唯成功論的局面正在被改變。

未來三十年， 整個國家的使命，是讓十四億老百姓過上美好生活，走向共同富裕 。如果創業者做的事，是與國家使命相符合的，你的公司就有更好、更長遠的發展；如果是跟國家、社會利益相違背的，很可能被打壓，甚至暴斃。

所以在當下，創業者比以往更需要思考，自己創業的初心以及公司的價值觀是什么？答案也許會形形色色，但是「堅持正向價值觀，為國家、社會創造價值」應該是最高準則，也是我們奉行的山海成長營營訓。

什么是「為國家、社會創造價值」？

舉個例子，農民缺少好的醫療資源，如果有創業者讓一二線城市優秀的醫療人才，到縣城里幫助農民做手術，這樣縣城周邊的患者花更少的錢接受更好的醫療，醫生合法地獲得更多的陽光收入。這就是利國利民，為國家、社會創造價值。這就是山海成長營第二期學員、名醫主刀創始人兼CEO蘇舒正在做的事。

以「為國家、社會創造價值」為準尺，創業者不停留于對現有成績的滿足，更深入地思考如何讓社會、讓行業變得更好。山海成長營二期學員CEO、聯醫集團創始人王鵬，主要做醫療耗材的全球出口，2020年營收數十億元。本質上這家公司是貿易商，但王鵬認為如果要踐行山海成長營營訓，就要幫助更多的工廠賺到更多的錢，同時讓客戶花更少的錢，買到更好的商品。

于是他對公司商業模式進行迭代，既有社會價值，也有商業價值。我們也正在參與聯醫的迭代過程。山海成長營營訓放在我們身上就是，幫助創業公司變得更好，進而讓中國商業世界變得更好。

「為國家、社會創造價值」是基石，它讓創業者深刻理解未來大勢，帶來內心篤定的力量。而非讓創業者日夜難安，擔心自己是否突然踩到紅線猝死。

我經常對CEO說，「堅持山海營訓，不一定幫你長命百歲，但至少可以防止你街頭暴斃。」

2021年5月，我們舉辦了一場閉門峰會，邀請了第一期到第四期CEO，以及少量外部CEO嘉賓參加。在這屆峰會上，特別強調了山海成長營營訓的重要性。一位四期CEO說，他本來對自己的模式有點疑慮，在峰會后，堅信自己是對的。

這位CEO是在鄉鎮開食品連鎖小店，他們幫助返鄉青年或者當地青年，在一個小城開一家店，一個月能賺兩萬元。CEO說，幫助當地青年就地就業，也是符合國家使命的，讓十億農民過上共同富裕的美好生活。

需要強調的是， 價值觀需要CEO的身體力行才有價值 ，尤其在面臨重大利益取舍的時候，你的行動決定了你是否真正認可和踐行你的價值觀，價值觀才能影響到你的組織和員工。

2020年疫情爆發，武漢封城當天，幾十輛京東加長版貨車滿載防疫物資進入武漢。這應該是當時唯一一家大規模進入武漢的公司，因為既有物資又有物流的只有京東。

為什么京東的員工愿意冒險（當時可以說冒生命危險）進入武漢？因為后顧之憂被解決了。這需要說到，2019年11月京東內部公布的政策：未來京東員工只要是在任職期間遭遇任何不幸，京東都將負責其所有孩子一直到22歲（大學畢業年齡）的學習和生活費用。當時有投資人在網上說這給京東未來增加了太多的不可預測的財務風險。

2015年，我采訪了包括劉強東、高管以及諸多一線員工等在內的258位京東相關人士，出版了《創京東》這本書。劉強東從小生活在農村，見過農民生存的疾苦和不易。所以我認為劉強東最樸實的價值觀是，要尊重和善待來自農村的員工。

我參加的2015年京東年會上，劉強東說過「如果把養老金或者是五險一金少繳納，公司一年多賺幾十個億，但是這種事我堅決不干。如果我的員工、我的一線兄弟在他們青壯年的時候，為京東在流血流汗，等他們幾十年后，老的時候，他們沒有養老金，沒有養老錢，我覺得這是我終生不能接受的，我不如現在把這公司給關了」。

創始人把價值觀落實到實處，足額繳納五險一金，這就是實際行動，這會影響到整個組織內部所有員工對公司的認可度和忠誠度。

遭到慘重打擊的K12教育培訓行業，現在上市公司、創業者，把眼光投向了職業教育。2021年上半年，職業教育融資比較熱。

如果是病急亂投醫的話，我是不建議進入這個賽道的。藍領群體以及相關的細分領域職業教育，我們幾年前就開始研究、布局這個賽道。山海成長營從2018年創立以來，每年都會引進藍領、職業教育賽道的創業者。

這個賽道潛力巨大，但需要創業者真心熱愛，真心幫助藍領工人過上美好生活。它需要創業者耐心、好好地打磨自己的產品、商業模式；需要創業者以「為國家、社會創造價值」為目標，做長期有價值的事情。

山海成長營第三期的一位CEO，他的業務是給未來智能化工廠培養高技能的產業工人，同時幫助工人提高收入。這是利國利民的大好事。有資本告訴他，你可以加快速度，但是他自己拒絕了。他說，對工人需要有長期的耐心，也需要更多的時間打磨好職業教育這件事情。

在當前國家推進鄉村振興戰略，強調公平，實現共同富裕的使命。創業者能否站在國家和社會的角度，幫助人們更加美好地生活，將直接決定你的公司未來能否長期健康地可持續發展。

「堅持正向價值觀，為國家、社會創造價值」 ，這句話，再怎么強調也不為過。

我們也歡迎更多價值觀認同，并且有野心想做大事的創業CEO一起探討創業趨勢和方法論。填寫下方報名表，就有機會和李志剛一對一深度交流。

李志剛：山海成長營創辦人、新經濟100人創始人兼CEO，著有《九敗一勝：美團創始人王興創業十年》和《創京東》，在美團、拼多多A輪時，就發現、判斷并幫助他們成長。聯系郵箱: BP@newtop100.com

本文來自微信公眾號 “新經濟100人”（ID：qiyejiagc），作者：李志剛，36氪經授權發布。