品牌名稱
啟明星辰
企業(yè)規(guī)模
1001-5000人

如何用項目評估管好大客戶銷售？ 啟明星辰銷售管理系統(tǒng)

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客戶簡介

    網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、服務(wù)與解決方案提供商。2010年6月23日，在深交所中小板正式掛牌上市。

 

目標(biāo)與挑戰(zhàn)
  • 1. 政府、電力等大客戶，銷售周期超過一年。既要過程管理，又要宏觀預(yù)測。
  • 2. 現(xiàn)有項目評估、價值活動、銷售預(yù)測等很好的管理表格，難以推行落實。
  •  
美特CRM解決方案
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施行效果
  • 1. 客戶資料統(tǒng)一規(guī)范，銷售過程管理及時有效
  • 2. 項目評估及其后續(xù)措施提高了簽單成功率
  • 3. 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測、銷售報表，有助于決策分