正所謂“酒香也怕巷子深”，再好的產(chǎn)品也要找到有需求的人群才行。一米云雖然在智能家居和智能安防方面很專(zhuān)業(yè)，但其公司招商部在客戶管理、客戶資源沉淀和銷(xiāo)售管理方面都存在一定的痛點(diǎn)問(wèn)題。

和許多中小企業(yè)一樣，他們有自己的一套銷(xiāo)售流程，卻不夠標(biāo)準(zhǔn)化；有自己的一套考核體系，卻缺乏相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)支撐；有自己的原始客戶積累，卻沒(méi)有系統(tǒng)的體系盤(pán)活客戶資源。

除此之外，一米云的加盟商遍布全國(guó)，但客戶管理工作卻只能在電腦端進(jìn)行，無(wú)法實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。以上種種，都一定程度上阻礙了一米云面向全國(guó)大踏步開(kāi)拓市場(chǎng)的步伐。

優(yōu)秀的企業(yè)、好的產(chǎn)品不應(yīng)該被銷(xiāo)售管理這只攔路虎擋在市場(chǎng)的門(mén)外。2016年，一米云與華邦云達(dá)成合作，引進(jìn)華邦云CRM系統(tǒng)。

華邦云系統(tǒng)的出現(xiàn)，給了一米云管理層極大的信心。通過(guò)一段時(shí)間的使用，收效顯著，一米云管理層為了最大程度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，讓華邦云系統(tǒng)中的亮點(diǎn)功能在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部得以落地實(shí)施，規(guī)范管理模式，于是在原有考核制度上特別追加了一份獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議：

一米云招商部銷(xiāo)售人員須在12個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成電話量指標(biāo)，且個(gè)人累計(jì)完成45家加盟商的任務(wù)指標(biāo)，公司將對(duì)完成考核的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)一輛福特蒙迪歐！同樣的，對(duì)于沒(méi)有完成績(jī)效考核的個(gè)人則予以相應(yīng)的處罰。

得到客戶如此信任，華邦云自然不能辜負(fù)。華邦云客戶經(jīng)理駱圖錦結(jié)合一米云目前存在的痛點(diǎn)難題，從五個(gè)方面入手，為其量身定制了一套系統(tǒng)化、彈性化的銷(xiāo)售管理解決方案。

解決方案：華邦云客戶管理體系。

實(shí)現(xiàn)模塊：客戶、聯(lián)系人。

解決方案：客戶資料一鍵轉(zhuǎn)移，節(jié)省對(duì)接成本；設(shè)置公海公開(kāi)規(guī)則，監(jiān)督跟進(jìn)進(jìn)度，有效盤(pán)活客戶資源。

實(shí)現(xiàn)模塊：客戶資料一鍵轉(zhuǎn)移、公海。

解決方案：客戶建檔和跟進(jìn)流程標(biāo)準(zhǔn)化；客戶流程標(biāo)準(zhǔn)化；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及時(shí)清晰把握業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售流程；問(wèn)題反饋及時(shí)處理。

使用模塊：線索、新建客戶、活動(dòng)記錄、統(tǒng)計(jì)分析。

使用模塊：審批、簽到拜訪、統(tǒng)計(jì)分析。

解決方案：通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析中活動(dòng)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)掌握考核指標(biāo)（電話量）；客戶資源統(tǒng)計(jì)精準(zhǔn)掌握客戶錄入數(shù)據(jù)（新建客戶數(shù)）。

使用模塊：統(tǒng)計(jì)分析活動(dòng)記錄統(tǒng)計(jì)、客戶資源統(tǒng)計(jì)。

華邦云CRM為一米云提供客觀考核制度工具，有獎(jiǎng)有罰，有理有據(jù)，管理的核心就是要寬嚴(yán)相濟(jì)、恩威并施。

客戶資源是一個(gè)公司發(fā)展的關(guān)鍵因素，只有不斷擴(kuò)充客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，沉淀更多的客戶資源，企業(yè)才能存活下去，才能不斷地發(fā)展壯大。

一米云的故事是華邦云所服務(wù)的15000家企業(yè)客戶的縮影，希望在未來(lái)的攜手并進(jìn)中，兩朵“云”的碰撞能有更多的好故事可以言說(shuō)。