寶馬作為中國(guó)市場(chǎng)最受歡迎的豪華汽車(chē)品牌之一，始終秉持著開(kāi)放、合作、創(chuàng)新的發(fā)展理念，在不同的領(lǐng)域和優(yōu)秀的企業(yè)合作，致力于促進(jìn)中國(guó)未來(lái)出行的發(fā)展。寶馬在開(kāi)放創(chuàng)新領(lǐng)域中，每年都會(huì)舉辦開(kāi)放創(chuàng)新活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)界大咖和知名公司共同參與探討汽車(chē)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 

加推曾在2019年5月份受邀參加了中國(guó)2019BMW開(kāi)放創(chuàng)新活動(dòng)，被授予“2019年BMW開(kāi)放創(chuàng)新企業(yè)”稱(chēng)號(hào)；2019年9月，加推受邀在2019寶馬中國(guó)創(chuàng)新日展覽，獲得了寶馬高管及來(lái)賓的高度關(guān)注。隨后，加推確定與領(lǐng)悅數(shù)字信息技術(shù)有限公司達(dá)成合作，共同攜手助力寶馬客戶(hù)數(shù)字化建設(shè)。

我國(guó)目前的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式主要有：專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售、整車(chē)銷(xiāo)售代理、獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商和分散的個(gè)性化銷(xiāo)售四種形式。這些形式借鑒了西方營(yíng)銷(xiāo)模式，但放在目前公域流量有所受限的整體環(huán)境下，汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)同樣遇到了一定的挑戰(zhàn)。
 

加推在2019寶馬中國(guó)創(chuàng)新日展覽

“寶馬集團(tuán)一直致力于推進(jìn)汽車(chē)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)也一直在探索汽車(chē)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。加推在營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)上的深刻見(jiàn)解，讓我們決定與此合作攜手共創(chuàng)汽車(chē)行業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。”  

01

打造寶馬悅名片

賦能銷(xiāo)售增長(zhǎng)

過(guò)去的汽車(chē)行業(yè)甚至大多數(shù)行業(yè)品牌推廣的方式不外乎為：電視傳媒、戶(hù)外廣告、電梯廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣這四種方式，在如今人人都有一個(gè)上百、上千好友的微信號(hào)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界里，我們認(rèn)為每個(gè)員工都是最好的“廣告牌”，企業(yè)的文化、品牌故事、口碑推廣都應(yīng)該由里及外，公司要做的是為每位員工提供一個(gè)好的推廣系統(tǒng)。 因此，在深入調(diào)研汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及結(jié)合寶馬中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)實(shí)際的需求后，加推為寶馬定制開(kāi)發(fā)了“寶馬悅名片”。“寶馬悅名片”目前的產(chǎn)品功能包含：名片、宣傳冊(cè)、文件夾、雷達(dá)、表單、商城等系統(tǒng)，每一個(gè)產(chǎn)品功能都扮演了不可或缺的作用。

作為寶馬的銷(xiāo)售，需要持續(xù)追蹤有意向的新客戶(hù)，也需要與老客戶(hù)保持友好關(guān)系，這不僅是為了及時(shí)響應(yīng)老客戶(hù)的售后需求，也是因?yàn)槔峡蛻?hù)往往能給你帶來(lái)新客戶(hù)。寶馬悅名片不僅能夠完整展示銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)形象，還能展示公司及產(chǎn)品的完整信息，只要你遞出自己的寶馬悅名片，客戶(hù)進(jìn)入你的主頁(yè)查看了什么信息、在哪款產(chǎn)品上停留的時(shí)間最長(zhǎng)、最感興趣的產(chǎn)品是什么都能收到雷達(dá)的提示。據(jù)此，銷(xiāo)售便能精準(zhǔn)判斷客戶(hù)的需求，主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系，加快成交速度。寶馬悅名片上的所有產(chǎn)品信息由總部統(tǒng)一設(shè)置完畢后，經(jīng)銷(xiāo)商在這些素材上自由插入商品鏈接便可以分享出去，借此輕松建立屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)中心。

02

開(kāi)啟全員營(yíng)銷(xiāo)

提高推廣效率

加推為寶馬定制化開(kāi)發(fā)的“寶馬悅名片”，與寶馬內(nèi)部相關(guān)系統(tǒng)做了融合之后，讓每位員工有了一張獨(dú)特專(zhuān)屬的名片后，不僅能對(duì)外展示自己的專(zhuān)業(yè)形象，而且也能隨時(shí)隨地分享最新車(chē)款信息，吸引身邊的愛(ài)車(chē)人士。 加推相信，“寶馬悅名片”可以為每位員工打造成公司最好的“廣告牌”，我們同樣也為寶馬悅名片打造了“推任務(wù)”系統(tǒng)，助力實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)。寶馬現(xiàn)在只要在推任務(wù)系統(tǒng)將宣傳內(nèi)容以任務(wù)的形式下達(dá)全員，任務(wù)的完成情況、獲客引流數(shù)據(jù)都能一清二楚。這既保證了活動(dòng)的宣傳效果，還能讓員工參與其中。“寶馬悅名片相比我們以前其它推廣方式的成本幾乎可以忽略不計(jì)，但它讓我們的推廣效率提高了。這也是為什么我們會(huì)與加推攜手探索汽車(chē)行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的原因。” 加推智能推廣型CRM通過(guò)把名片、宣傳冊(cè)、文件夾、案例庫(kù)、文章、海報(bào)、視頻智能化，從而將企業(yè)里的每個(gè)員工與客戶(hù)連接起來(lái)，使推廣變成每個(gè)人都能做的事。寶馬悅名片除了智能名片、宣傳冊(cè)、文件夾、案例庫(kù)功能外，同樣還會(huì)有企業(yè)文庫(kù)、海報(bào)、帶貨短視頻系統(tǒng)。寶馬的員工每天都可以從文章、海報(bào)、視頻庫(kù)精選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，分享給客戶(hù)，每天為客戶(hù)提供有價(jià)值的商訊。

寶馬悅名片幫助寶馬推行了全員營(yíng)銷(xiāo)，助力了銷(xiāo)售增長(zhǎng)，成為了寶馬心目中最中意的創(chuàng)新合作項(xiàng)目。加推將充分發(fā)揮其創(chuàng)新能力與領(lǐng)悅攜手推進(jìn)寶馬客戶(hù)數(shù)字化建設(shè)。