如何第一時間把品牌完整、準確地傳遞給客戶，打動客戶，是每個銷售員必修的課題。正如麥肯錫著名的30秒電梯理論：在與客戶同乘電梯的30秒之內說服對方接受自己的方案。

深圳光線數字傳媒有限公司（以下簡稱光線）2018年6月牽手加推，通過加推名片創下了2018年90%的客戶從第一次見面就成功簽單的銷售成果。 如何做到？光線營銷總監鄭文文給到的答案是：發名片。

沒錯，就是發名片。聽起來和普通的銷售沒什么區別，但為何光線能做到和客戶第一次見面簽單率達90%？ 

1.用一張名片把復雜的東西簡單化,讓名片成為你的品牌代言人

酒香也怕巷子深，尤其是視覺性的視頻產品。光線作為一家視頻制作傳媒公司，讓客戶及時并且直觀看到自家公司的視頻樣片、制作團隊、技術等，是光線做銷售時關注的重點。

“很多客戶開始接觸在光線時，不懂什么是3D動畫，團隊制作水平如何？以前我們要把樣片視頻鏈接逐個發給客戶，再告訴客戶這是什么技術實現等等，有時可能因為網絡的原因發送失敗，導致客戶沒能及時的了解，很有可能就錯失了這個客戶。現在，我們利用加推把帶有完整信息的名片分享給客戶，客戶點擊進入名片后馬上就能知道我們公司做什么？服務過哪些企業？技術實力如何？視頻制作水平如何等等，這些信息都可以借助加推名片很好的傳遞，溝通起來更加的便捷高效。”

▲名片立體展示品牌實力信息，加速客戶見面效率

任何行業工作的任何一個場合，高效的提案能力都能極大地提高溝通效率，降低溝通成本。加推從品牌展示、背書方面極大提高了光線銷售員向客戶提案的效率。

2.需要三次成單的銷售見面溝通，用名片從溝通到合作簽單一次搞定

和現在大多數視頻公司一樣，光線獲客途徑包括搜索引擎，但成本很高。而且即使客戶找上門，也需要多次溝通才能促成。

鄭文文告訴我們，現在光線的銷售人員基本極少需要外出拜訪，只要外出基本都是奔著談單去，一擊必中。他表示，微信營銷作為光線營銷的典型場景，結合加推名片可以快速觸達客戶，讓客戶自己主動找上光線。

▲微信群分享裂變獲客，智能識別精準客戶 

他舉了個例子：有一天他們在微信分享名片，同一個區域的企業正好有做視頻的需求，老板看到名片后，馬上安排市場部經理和光線公司進行溝通了解。從溝通、會面、成交、簽合同，一天內完成。

在整個銷售的過程中，光線利用加推名片實現了企業、業務模板的立體化展示，快速建立客戶信任感，加速了見面溝通的效率，為后面的成功簽單做好鋪墊。 

3.如何發揮100%名片工具價值？用一套體系化的營銷方法+強執行力進行到底

使用加推名片的企業超過25000家，但不少企業在執行落地時并不是那么順暢。鄭文文告訴我們，很重要的原因是老板不夠重視。如果上層使用意愿不高，很多銷售員不會主動去用。

不僅如此，如果企業的名片沒做裝修，銷售員也拿不出手。要將名片價值充分發揮出來，第一件事就是把名片完整度達到95%以上，再結合一套可快速執行落地的營銷指導方案，效果會很明顯。

▲名片碼+郵件營銷，識別重點客戶

不打無準備的仗，這是光線的銷售原則。鄭文文告訴我們，在執行落地上光線有著一套系統化的方法：比如名片如何用？怎么做推廣？怎么在微信群分享，郵件如何結合名片去發送，每周發多少……一切都是有方法可循的。

比如郵件營銷，我們把名片太陽碼植入郵件里， 第一封郵件告訴別人“我們是一個什么樣的公司”，第二份郵件是告訴別人“我們有什么產品服務”，附上名片太陽碼。一百份郵件出去，其中30個人掃碼進入名片，那么這30人就是我的重點客戶。

來自光線數字傳媒的使用心得:

“名片它就像一個敲門磚，它可以撬開這個客戶，讓客戶可以更加直觀的了解到我的公司背景信息。然后我們集合其他方法持續地去做客戶營銷，加強客戶對我們公司的關注度和信任。只要解決了信任度的問題，那接著就是價格的問題，價格合適，客戶很快就合作了。” —光線數字傳媒營銷總監鄭文文說

在高執行力的推動下，光線數字傳媒憑借體系化的營銷方法，結合加推名片便捷、高效的推廣效果，實現了客戶的有效營銷觸達，讓光線數字傳媒的銷售提升更加順暢高效，創下了首次見面成單率高達90%的銷售效率。