憑借過硬的產品質量，精準的市場定位，「博弈食品」在互聯網浪潮沖擊下不斷優化轉型，去年銷售總額達上千萬，今年還未到達春節業務量高峰期，數額便已翻倍。

     見到成都博弈食品創始人兼CEO曹總時，他正和員工審定春節期間即將生產的禮盒套裝。他對訂貨寶工作人員提到，「博弈食品」以酒水飲料為主的商品有上百種，月訂單數量達上千單，臨近過年的這幾個月，業務量更是直線上漲。

    業務量迅速增長的同時，也為以酒水飲料為主的「博弈食品」帶來了不少挑戰。展示商品難、貨品重量大、倉儲成本高、人員管理不便、數據統計困難，一直是「博弈食品」亟待解決的難題。

    2018年1月，博弈食品正式使用訂貨寶，開始運營移動模式下的互聯網生態體系。

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    博弈食品的銷售范圍覆蓋云、貴、川、渝四個省份，分布在各地分倉總數近60個，近期開始側重發展直營系統，分倉數量不斷增加，如何管控各個渠道，變得尤為重要。

    博弈食品商超陳列現場

    「公司剛開拓巴中市場不久，出現了業務員匯報的庫存與賬務不符的情況，最后統計差距接近6萬元，罰也解決不了問題，最后只能公司承擔損失。沒過多久，綿竹市場也出現了庫存與登記數量相差達400件的情況。后面我主動找了訂貨寶，有種相見恨晚的感覺。」

    ——曹總

    在曹總看來，訂貨寶是一個高效的數據核對平臺，欠單、欠款責任分明，能減少不必要的損失。公司總部清晰地了解各個分倉的庫存和賬務，以及經銷商的進銷存狀況，一旦低于公司的安全庫存，能在最快時間內補貨。

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    「博弈食品」的終端客戶類型多樣，商超、副食店、二批客戶總數共計幾千個，分散到每個渠道、每個業務員會有大量工作任務，實現高效率、低成本，卻不削減業務員的積極性，曹總有著自己的一套管理辦法。

    工作人員庫存盤點現場

    「人員的穩定對于公司來講很重要，年輕的人才不容易留住。我們規定每個業務員必須在晚上9點之前匯報當天情況，在維護客戶的同時，還需處理庫存盤點、對賬收款、結算開支等事物，業務員們普遍反映壓力很大。」    ——曹總

    之前「博弈食品」的業務員生成一筆訂單的時間線特別長，從整理貨架商品開始，核實補貨與否、反復確認價格、與庫管人員溝通，到最后確認訂單平均時間在40—50分鐘，如今只需要5—10分鐘即可完成一筆訂單的確認。

    業務員每日匯報的庫存、報表、財務信息等狀況，公司總部只需核實匯報內容是否與訂貨寶信息一致即可，不必層層報備和核查。訂貨寶如今在「博弈食品」使用覆蓋率接近90%，在業務量持續增長的情況下，業務員效率依舊有明顯提升。

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    「博弈食品」優化轉型的第一步，便是開始實踐「一個市場兩個人」的經營模式，一個司機和一個業務員，便可以完成一個地方渠道的管控。公司總部能夠實時清晰地了解各分倉狀況，數據統計準確化，渠道管控精細化，成本降低了，員工提成高了，大家的積極性只增不減。

    曹總反復強調，讓每個員工都實實在在賺到錢，「博弈食品」才能走得更穩更長遠。