企業(yè)介紹

東莞優(yōu)耳電子主要經(jīng)營產(chǎn)品以USB數(shù)據(jù)線、充電器、移動電源、高保真音樂耳機、藍牙耳機、頭戴耳機等手機周邊電子數(shù)碼產(chǎn)品為主。
 

發(fā)展的困境

1.發(fā)展空間小，利潤薄

企業(yè)以O(shè)EM為主，OEM為企業(yè)的迅速發(fā)展發(fā)揮了重要作用,然而在全球產(chǎn)品利潤從制造環(huán)節(jié)向上、下游環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的背景下,OEM產(chǎn)業(yè)已到了微利時代。OEM思維下的制造風(fēng)險陡增,當(dāng)新技術(shù)、新制度等大變革與沖擊出現(xiàn)時,代工本身面臨毀滅、重塑。

2.成本上升

由于環(huán)保政策、通貨膨脹等因素生產(chǎn)所需原材料成本上漲。OEM接單困難。產(chǎn)業(yè)工人短缺，用工成本越來越高，生產(chǎn)淡季時也需要付工資養(yǎng)員工。近幾年房租不停上漲，好地段貴，便宜的地斷招聘困難。簽約后租金逐年遞增。

3.F2C難做

這兩年電商大熱的風(fēng)潮下，優(yōu)耳也嘗試過做電商。公司內(nèi)搞個電商部，招幾個人，開個天貓、京東店就開干。但是最后是人工花了不少，廣告費花得更多，燒錢少的手軟也不見成效。

同時，線上直銷的模式觸犯了代理商的利益，與代理商批發(fā)價沖突，引發(fā)代理商不滿，最后只好偃旗息鼓。

轉(zhuǎn)型之路

2017年，通過與訂貨寶合作，優(yōu)耳定下了轉(zhuǎn)型的核心思想，專注手機3C配件的供應(yīng)鏈整合，堅守實業(yè)，不多元，不浮躁，堅持實業(yè)為本，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，做線上線下結(jié)合的新零售，將產(chǎn)品做精、做細，做強。

搭建B2B2C模式

通過訂貨寶專業(yè)版+直店，助力優(yōu)耳（ B 端）輸出整體解決方案，賦能零售門店（ B 端），促進門店數(shù)字化，提升門店會員（ C 端消費者）營銷及服務(wù)能力，加強門店對品牌廠商的依賴度。

核心動作

關(guān)停高成本流水線，改為外包生產(chǎn)，開始自主研發(fā)，減少生產(chǎn)工人，增加全國各地的業(yè)務(wù)拓展合伙人；

將線下門店建設(shè)到全國，全民參股，按貢獻大小進行股權(quán)分配，全國門店升級為合伙人；

客戶在當(dāng)?shù)睾匣锶颂幠秘洠匣锶颂峁┓?wù)，保證效率提升，合伙人本地維護大客戶；

加強品牌建設(shè)

優(yōu)耳品牌：主打耳機、藍牙等音頻類3C數(shù)碼電子產(chǎn)品，以中低端目標，批發(fā)價以5－6元為主，傾力打造以品質(zhì)為主導(dǎo)的高性價比音頻電子類產(chǎn)品。 

型格品牌：主打充電類及生活類3C數(shù)碼電子產(chǎn)品，以中高端為主，傾力打造富有創(chuàng)意、玩味、新潮的優(yōu)質(zhì)3C數(shù)碼電子產(chǎn)品。

打造合伙人模式

追求合作共贏道路，以平臺為基礎(chǔ)，圍繞工廠員工、地級銷售、縣級銷售、實體門店、項目合作伙伴實現(xiàn)共贏。

全民參股，按照貢獻大小，項目引進等進行股權(quán)分配，真正實現(xiàn)合作伙伴制。

賦能終端門店

利用微信分享、社群運營等方式，實現(xiàn)品牌的傳播，提升品牌爆光率，擴大品牌影響力。

內(nèi)部員工、客戶分享轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，通過7度人脈關(guān)系，讓老客戶帶來更多的新客戶，提升品牌知名度！

代理商加盟時，支付一定的直店小程序使用費，當(dāng)銷售額達到一定指標后，退返該筆費用，以激勵代理商努力開單銷售產(chǎn)品；

成果頗豐

通過訂貨寶發(fā)展區(qū)域代理商的形式回歸渠道運營B2B2C模式，2018年銷售額7000萬，2019年實現(xiàn)單日銷售額超過100萬；

關(guān)停人工成本消耗最大的生產(chǎn)線，以生產(chǎn)加工外包的形式完成成品生產(chǎn)，直接減少人工成本每年900萬；

從傳生產(chǎn)加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型為品牌型企業(yè)，通過訂貨寶數(shù)字化管理，對物料需求進行分析，優(yōu)化物料結(jié)構(gòu)，降低庫存壓力，同時也實現(xiàn)良性無賒帳的經(jīng)營模式，企業(yè)業(yè)務(wù)蒸蒸日上；