成都勤獻食品有限公司（以下簡稱「勤獻」），是一家專業從事各類休閑食品品牌營銷策劃、產品代理、銷售、服務于一體的現代化民營企業，涵蓋休閑食品、調味品、日化、面類等多個品類。

柯達消失了，是因為現在的數碼更快捷更方便；今天的火車、動車，取代了曾經的蒸汽機。不升級，意味著終究被替代被淘汰，這個時代，升級是絕對必要的。

——成都蓉城易購的創始人覃憲

    如今，企業全力打造蓉城易購網上訂貨平臺，并陸續推出自有的暢銷品牌，現主要涉及特通渠道和社區便利店兩大模塊。

    截至2018年12月，直接合作廠家品牌已有1680個，終端注冊用戶已達20000+。業務范圍從最開始只集中在成都少量地區，拓展到成都全區域及郊縣區域市場。

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    成都蓉城易購的創始人覃憲，在創業路上披荊斬棘，從日化代理到轉型做食品批發，于2009年成立了成都勤獻食品有限公司。

    成都蓉城易購的創始人覃憲

    在傳統食品商貿領域的探索之路上，傳統分銷看不到未來，坐等客戶上門也毫無意義，于是開始送貨上門提升客戶。在焦慮與困惑的同時，還要承擔著成本上升的壓力，勤獻就這樣一路跌跌撞撞走到了2014年。

    在2014年，「互聯網+」出現并得到國家大力倡導，覃憲也敏銳地洞察到了突破現有瓶頸的機會，一次偶然的機遇，他接觸到了訂貨寶。

    最開始，覃憲并沒有想得太多，覺得訂貨寶也只是類似進銷存一樣，用來規范業務流程，同時將自己的商品做網上展示的工具。但隨著深入的合作，覃憲發現，訂貨寶所帶來的價值，遠遠超出了自己的想象。

    在交流過程中，訂貨寶CEO蔣韜的一句話讓覃憲對未來的構想變得清晰：

    「我判斷在未來幾年內，傳統的批發市場的形態一定會退出歷史舞臺，由此釋放出來千億市場的大蛋糕，會有一大批互聯網武裝的企業去爭搶，到時候誰跑的快，誰先轉型，誰就能分得最大的一塊?！?   ▼

    近年來，經銷商躺著賺錢的「黃金時代」已經一去不復返，環境在變，市場在變，客戶在變，競爭也在變，別人都是透明化、數據化地做生意，而傳統經銷商還抱著自己的弊病不撒手。

    經銷商在管理上遭遇的問題，難以細數。

    企業管理者過分依賴業務人員，一個長期熟悉的業務員的離開，造成客戶流失，企業會造成很大的損失，招新人又要花費大量的培訓成本。如今一個業務員身兼多職，效率本身就很低，人力成本的逐年增長，使得企業經營壓力不斷增大。

    又或是經銷商的產品管理常常陷入「混亂」，全品類的產品里找不到重點去推，sku的增加也會增加企業管理難度，過程中出錯，出漏的現象在所難免。

    更重要的是，互聯網行業的跨界打劫，顛覆了傳統經銷商差價的模式，電商分食，跨界打劫，讓原本行業內的競爭越來越激烈，經銷商們苦不堪言，卻找不到出處。

    這一切，都不是簡單的買套工具，提升一下業務效率就能解決的。

    傳統經銷商的業務邏輯，已經不足以支撐他們存在的價值，不破不立，將傳統商業模式與商業邏輯進行重構是唯一的選擇。

    但遺憾的是，有此意識的經銷商本就不多，而具備轉型決心和實力的人，更是鳳毛麟角，以至于整個行業陷入了掙扎與迷茫。

    而訂貨寶的出現，完美地解決了這一問題。

    通過「工具+服務+資源」的全套解決方案，不僅為企業提供了轉型的載體，更為企業制定了具體的發展藍圖及實施步驟，并且通過專業服務實施人員，手把手地幫助企業進行推進，抹平了企業以前面臨的巨大行業認知鴻溝。

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    2015年6月，覃憲使用訂貨寶系統，搭建起了自己的線上商超訂貨平臺，并取了一個非常貼切的名字：【蓉城易購】。從此打開了互聯網+商貿模式的新大門。

    根據前期與訂貨寶溝通的轉型藍圖，蓉城易購的轉型升級經歷了三個階段。

    1

    從線下到線上：業務效率升級，解放業務人員

    從勤獻到蓉城易購，從線下商貿到線上平臺，可以說是一場完整的「蛻變」，互聯網平臺夢寐以求的，需要通過燒錢來完成的客戶原始積累，對于勤獻來說完全不是問題。

    大量的線下客戶，通過訂貨寶提供的引導方案，不到一個月就被引導到了線上平臺，成為了第一批「種子客戶」。

    在訂貨寶的技術賦能之下，借助成熟的產品體系，從低效人工到線上化處理訂單的轉型很順利，半自動化的運作模式，讓業務員很快解放了雙手。

    企業轉型第一步的邁出，實現了產品在線、客戶在線、員工在線、管理在線，從此顛覆客戶的認知，逐漸升級為本地所有客戶一直認可的高品質，大規模的B2B線上平臺。

    企業有機會聚焦于休閑食品的品類延伸，業務員也有時間拓展新客戶、維護客情，客戶量得以迅速增長，業務范圍也越來越廣，勤獻徹底脫離了傳統做生意的時代。

    2

    從賣貨到運營：商業模式轉變，客戶粘性更強

    過去作為傳統經銷商，商業邏輯十分簡單，盈利點一直局限在進貨銷貨的利差上。

    因此，與客戶的聯系也僅限于拿貨，客情關系非常脆弱，客戶隨時都可能面臨流失，且沒有任何的掌控能力，雖然有一大堆客戶資源，但是都是一盤散沙，毫無價值。

    蓉城易購與訂貨寶一道，制定了一整套的業務升級策略。

    首先是增強營銷推廣，蓉城易購自上線后，每周都會基于自己的平臺進行一次大的營銷推廣活動，活動方式也多種多樣，同時也會基于線下同步進行活動推廣，刺激用戶增長與線上客戶活躍度。

    其次是提升了配送效率，從以前的三天左右配送一輪，變成全天24小時接受訂單處理訂單，物流12小時時效配送到達，這樣大大的減少了門店自身的庫存成本，得到了很大一部分客戶的青睞，由于客量的提升及線路的優化，雖然增加了配送頻次，但配送本身的成本占比不增反降。

    訂貨寶為蓉城易購提供了后端的一整套系統數字化解決方案，協助蓉城易購對客戶進行標簽管理，針對社區門店、學校門店、機場店等各種不同的門店進行精準畫像，對新注冊、核心客戶、流失客戶、高?？蛻舻冗M行精準分類。

    在大數據畫像的協助下，系統可以做到精準營銷，而配送線路也可以規劃得更加合理，提升了運營效率，降低了運營成本。

    除此之外，依托于訂貨寶的直店系統，蓉城易購將客戶服務業務延伸到了更深一層。

    蓉城易購的門店客戶可以基于蓉城易購的產品，一鍵生成門店微商城，具備商品展示、社區團購、會員管理等功能。

    平臺上的商品及平時的營銷活動都由蓉城易購發起，而門店客戶僅需要引導客戶關注以及做具體的銷售管理即可。這樣門店有了更好的客戶管控手段、提升了收益，而平臺打通了終端營銷通道、增強了門店粘性，雙方實現了共贏。

    3

    從獨樂樂到眾樂樂：

    打造區域平臺，覆蓋更廣闊市場

    通過前兩步的積淀，蓉城易購的業務體系逐漸穩定下來，拉新、營銷、活躍、自增長，走上了良性循環的軌道，客戶量及業務規模在短時間內，迎來了爆發式的增長。這時候蓉城易購開始了轉型的第三步。

    立足于快消品分銷的勤獻，原本的業務集中于休閑食品，核心客戶主要是超市及零售門店，這類客戶的商品品類繁多，蓉城易購一家無法滿足他們大部分的采購需求，也對維持客情不利。

    訂貨寶基于自身的客戶資源優勢，篩選出了一部分與蓉城易購可以優勢互補的企業，經溝通同意后將其引薦給蓉城易購，同時蓉城易購自身也尋找到了一些異業合作資源。很快將平臺的品類擴張到了酒水、糧油、紙品、水果、茶葉等十多個。

    同時，訂貨寶也為蓉城易購匹配了支付、金融、企業服務等多方的其他資源，金融支付、廣告運營，以及為廠家提供運營數據等模式的介入，也為獲得廠家更多政策和資金支持提供了機會。

    從自營到聯營，蓉城易購從單一品類的經銷商，發展為多品類運營商，一個完整的區域商超訂貨平臺正式搭建起來。其入駐聯營的模式，提供更多分傭盈利的機遇，企業的商業模式再次升級，蓉城易購完成了從商貿企業向互聯網平臺的徹底轉變。

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    構建平臺后，蓉城易購擁有了足夠的區域市場掌控力，也擁有了精準、實時的終端市場營銷數據，而這些，正是品牌廠商十分看重的。

    2018年6月在與金大洲打造成都標桿市場的合作中，蓉城易購僅半天鋪市百余家終端門店，15天內完成3000家門店打造，這樣的成果，若是原來廠商至少需要三個月；

    此后，在與徐福記的新品推廣合作中，僅一周時間就幫助徐福記新品棒棒糖完成了近3000家網點的鋪市。蓉城易購還通過APP即時上傳新品陳列畫面，反饋給廠家，并開放后臺數據給品牌商，廠家可以每時每刻掌握鋪市狀況，了解庫存、復購情況。

    有了眾多成功案例的支撐，蓉城易購的模式也得到了眾多大品牌商的認可。

    其中百事大中華區總裁兼首席執行官柯睿楠親自率隊考察交流，與蓉城易購建立深度合作，因為蓉城易購在成為其經銷商3個月內，將樂事食品的銷售額（GMV）翻了一翻，這在以前是不敢想象的。    ▼

    目前，整個蓉城易購已直接合作廠家品牌1680個，注冊合作用戶超過20000家，越來越多的品牌供應商、終端超市便利店選擇與蓉城易購合作。

    從線下到線上，從銷售到運營，再到區域聯營平臺的搭建，訂貨寶與蓉城易購關于商業模式轉型、盈利模式的探索，所取得的成效值得大部分的經銷商借鑒。

    這個轉型過程中，訂貨寶所扮演的角色，不止是一個工具那么簡單。

    蓉城易購從經銷商到互聯網轉型一路走來，真正實現了生產廠家與超市終端的直接對接，加速了廠家新產品的推廣，同時也方便了超市終端的一站式采購。

    而這，也是訂貨寶一直希望幫助客戶實現的，訂貨寶從創業之初，就秉承「與用戶一起成功」的理念，希望自己不僅僅是一個工具的提供商，而是通過「產品+服務+資源+咨詢」的全套支持，幫助企業真正實現商業模式的轉型重構，從而真正實現跨越式發展。

    在行業內，絕大多數的軟件都是著力于提升效率，而訂貨寶是聚焦在客戶商業模式上的升級，類似蓉城易購的案例，訂貨寶還有很多。

    大食匯、醉美酒都、優耳商城等一大批傳統企業的互聯網轉型平臺，在訂貨寶的支持下如雨后春筍般脫穎而出。

    我們相信傳統企業擁有雄厚的資源與服務實力，在訂貨寶完整、成熟的體系支撐下，越來越多的傳統企業能夠迸發出更大的生機與活力。