客戶簡介：

世界PC軟件開發(fā)的先導(dǎo)，全球最大的軟件企業(yè)，包含業(yè)務(wù)多樣，希望從AI、出海（業(yè)務(wù)全球化）、行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、協(xié)同辦公、企業(yè)上云等業(yè)務(wù)角度/場景針對目標(biāo)客戶進(jìn)行傳播，推廣O365，Azure等云服務(wù)。

客戶挑戰(zhàn)：

1. 找到有效的視頻營銷模式，進(jìn)行目標(biāo)客戶觸達(dá)和培育

2. 如何低成本制作更多視頻內(nèi)容

3、如何找到有效的視頻分發(fā)渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶；

解決方案：

1. 分析受眾，洞察用戶特點(diǎn)，將用戶分為IT類學(xué)生、IT從業(yè)者、Lob崗位人群

2. 分析視頻平臺(tái)，選出符合受眾的視頻平臺(tái)和頻道，分別為網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、51CTO、bilibili、今日頭條

3. 基于webinar課件進(jìn)行剪輯，制作視頻內(nèi)容；

4. 開通官方賬號，各個(gè)渠道發(fā)布視頻，并且在視頻介紹中、視頻過程中置入CTA，收集用戶線索

項(xiàng)目成效：

1. 上線兩個(gè)月，獲得60000+的視頻播放量

2. 兩個(gè)月獲得了100+客戶注冊，支持后續(xù)銷售轉(zhuǎn)化