客戶簡介：

世界PC軟件開發的先導，全球最大的軟件企業，包含業務多樣，希望從AI、出海（業務全球化）、行業數字化轉型、協同辦公、企業上云等業務角度/場景針對目標客戶進行傳播，推廣O365，Azure等云服務。

客戶挑戰：

1. 找到有效的視頻營銷模式，進行目標客戶觸達和培育

2. 如何低成本制作更多視頻內容

3、如何找到有效的視頻分發渠道，精準觸達目標客戶；

解決方案：

1. 分析受眾，洞察用戶特點，將用戶分為IT類學生、IT從業者、Lob崗位人群

2. 分析視頻平臺，選出符合受眾的視頻平臺和頻道，分別為網易云課堂、騰訊課堂、51CTO、bilibili、今日頭條

3. 基于webinar課件進行剪輯，制作視頻內容；

4. 開通官方賬號，各個渠道發布視頻，并且在視頻介紹中、視頻過程中置入CTA，收集用戶線索

項目成效：

1. 上線兩個月，獲得60000+的視頻播放量

2. 兩個月獲得了100+客戶注冊，支持后續銷售轉化