《廣東聯通》榮獲2019ADMEN廣告人國際大獎數字營銷類實戰金案獎

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案例背景

騰訊王卡是聯通與騰訊合作推出的一款產品，使用王卡，可以享受騰訊系100余種應用免流量，包括微信、騰訊視頻、王者榮耀、絕地求生等產品。本次推廣旨在趁春運大勢進行一波推廣，有效觸達目標用戶。

隨著“提速降費”的政策影響，強調流量的便宜取得的效果已經日漸式微，對于流量渴求的目標用戶追求的是不限量和免費用等終極流量目標。冰激凌套餐的昂貴費用，使得很多人望而卻步，騰訊王卡卻能用低價的形式滿足大量主流應用的免流量。將能很好的吸引目標受眾。

營銷目標

客戶希望通過此次營銷推廣達到塑造聯通品牌，增強王卡產品曝光及促成王卡的銷售，在此次傳播過程中借助有效的傳播策略，成功突圍。引發社會和市場的廣泛關注，在點擊率和轉換率上取得較大的提升。

營銷策略

根據騰訊王卡的產品特點，結合春運期間兩種不同的人口流動形式（節前返鄉、節后返工），進行媒體投放的布局和選擇。在不同階段，受眾的觸媒習慣不同，從而定制相對于的媒介組合。
找到春運人群的特征和屬性傳播人群選擇，如學生流、務工返鄉流、白領流等。
根據春運購票提前三十天的條件，此次投放以白領流為主，輻射務工流。
根據春運數據劃分出不同人群的觸媒活躍時間。
根據不同人群的觸媒習慣選擇媒體類型。
根據不同的媒介類型定制不同的傳播素材。