【郵輪出境旅游消費趨勢】

高端郵輪加速發展：國際郵輪公司紛紛加碼中國市場，將給國內消費者帶來更多選擇

家庭出游成為主力：家庭親子客戶是郵輪旅游的主要消費群體，占比達到41%。此外，中老年團隊游也是郵輪旅游重要的消費群體，占比達到20%

郵輪游目的地將更加多元化：一直以來郵輪市場存在大量同質化的日本產品，但隨著郵輪市場成熟，乘坐郵輪出游新加坡、越南、泰國，甚至南極探險度假也廣受歡迎

【解決方案】

1.整體推廣策略

2.鎖定核心潛客

結合人群標簽/歷史搜索/電商消費等第三方數據定向核心潛客人群

3.網站布碼實現訪客重定向

通過部署代碼，識別訪問過活動網站的用戶，建立活動參與人群數據庫，挖掘訪客價值，累積用戶數據

4.網站布碼用于建立訪客轉化模型

5.數據流提升用戶轉化

通過全站布碼監控用戶站內轉化軌跡，并根據用戶站內行為進行個性化推薦，提升注冊轉化和購買轉化。同時，以分類人群為樣本在全網范圍內進行Lookalike，找尋相似人群

6.素材

本次投放主要推廣處女星、世界夢、云頂夢和雙魚星4艘郵輪，以上海和廣東地區為重點推廣區域，總共設計素材模板超過80套

【項目成效】

投放105天，期間經過兩輪策略調整，最終形成了PC為主，移動為輔，以28周歲以上母嬰人群為主要TA的投放策略，為麗星郵輪帶來了曝光1億多次，點擊58萬次的投放總量

【客戶心聲】

智子云團隊超額完成了我們所預期的KPI。智子云團隊在數字化營銷這一塊為我們提供了許多新思路和有效建議，其中一部分在落實之后也取得了很好的效果反饋

【創意展示】

pc端

移動端