【郵輪出境旅游消費趨勢】

高端郵輪加速發(fā)展：國際郵輪公司紛紛加碼中國市場，將給國內(nèi)消費者帶來更多選擇

家庭出游成為主力：家庭親子客戶是郵輪旅游的主要消費群體，占比達到41%。此外，中老年團隊游也是郵輪旅游重要的消費群體，占比達到20%

郵輪游目的地將更加多元化：一直以來郵輪市場存在大量同質(zhì)化的日本產(chǎn)品，但隨著郵輪市場成熟，乘坐郵輪出游新加坡、越南、泰國，甚至南極探險度假也廣受歡迎

【解決方案】

1.整體推廣策略

2.鎖定核心潛客

結(jié)合人群標簽/歷史搜索/電商消費等第三方數(shù)據(jù)定向核心潛客人群

3.網(wǎng)站布碼實現(xiàn)訪客重定向

通過部署代碼，識別訪問過活動網(wǎng)站的用戶，建立活動參與人群數(shù)據(jù)庫，挖掘訪客價值，累積用戶數(shù)據(jù)

4.網(wǎng)站布碼用于建立訪客轉(zhuǎn)化模型

5.數(shù)據(jù)流提升用戶轉(zhuǎn)化

通過全站布碼監(jiān)控用戶站內(nèi)轉(zhuǎn)化軌跡，并根據(jù)用戶站內(nèi)行為進行個性化推薦，提升注冊轉(zhuǎn)化和購買轉(zhuǎn)化。同時，以分類人群為樣本在全網(wǎng)范圍內(nèi)進行Lookalike，找尋相似人群

6.素材

本次投放主要推廣處女星、世界夢、云頂夢和雙魚星4艘郵輪，以上海和廣東地區(qū)為重點推廣區(qū)域，總共設(shè)計素材模板超過80套

【項目成效】

投放105天，期間經(jīng)過兩輪策略調(diào)整，最終形成了PC為主，移動為輔，以28周歲以上母嬰人群為主要TA的投放策略，為麗星郵輪帶來了曝光1億多次，點擊58萬次的投放總量

【客戶心聲】

智子云團隊超額完成了我們所預(yù)期的KPI。智子云團隊在數(shù)字化營銷這一塊為我們提供了許多新思路和有效建議，其中一部分在落實之后也取得了很好的效果反饋

【創(chuàng)意展示】

pc端

移動端