管理模式覆蓋多地，100+應用至少解決90%經銷管理難題！

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一、公司簡介

OPPO（中國）成立于2004年，是一家全球性的智能終端和移動互聯網公司，致力于為客戶提供最先進和最精致的智能手機、高端影音設備和移動互聯網產品與服務。蘇皖OPPO代理商主要負責OPPO品牌在江蘇、安徽市場管理、銷售管理等工作，目前包括財務、業務、經銷商客戶在內的蘇皖大區共17000多人都在用簡道云。

所屬行業：零售業
員工人數：1.7萬+

二、核心痛點

和其他零售商面臨的的傳統難題一樣，OPPO蘇皖也采用的是傳統的經銷管理模式，面臨不少管理困擾：

1、紙質單據多又亂，不必要的工作量太多
表格管理時常產生重復勞動，比如一個數據在不同地方提交好幾次，一張表格重復打印等等
2、上下游對接存在盲區，訂貨效率低
經銷商/供應商/企業投放過多精力在相互間的數據核對上，大大拖累了原本業務的運作速度
3、門店散布各地，溝通不暢，容易形成數據孤島
各方協同時存在信息斷層，業務數據難以充分利用起來

三、解決方案

雖然經常出現“表格寫斷手、審批跑斷腿”、“又是一筆糊涂賬”等問題，但由于開發運維成本高等問題，定制信息化系統的想法一度被舍棄。

在南京地區率先嘗試使用簡道云后，針對自身需求，不斷搭建管理應用，發展至今，目前OPPO在蘇皖地區的經銷管理均實現了流程化、數字化：

順利實現了：

1、隨時隨地在線錄入，實時流轉、自動更新，100%減輕統計難題
數據工廠快速加工數據，一鍵生成個性化報表實時呈現前后臺數據，實現了業務數據的集中匯總、分析、處理
2、向經銷商開放表單權限，透明管理所有訂貨流程，數據零誤差
統一訂貨、對賬等入口，對各環節進行在線審批，一方面實現了對經銷商的規范化管理，一方面做到了數據的精準有效留存，為下一步的統計分析打好基礎
3、簡道云對接用友、金蝶等ERP，客戶7分鐘就能收到付款回執
通過API接口打通財務ERP，從而使經銷商與公司建立連接，讓訂貨、回款、余額、對賬等數據實時互傳

四、應用效果展示

1）訂貨系統管理

過去： 經銷商訂貨通過電話下單告知業務員，再逐級上報審批；客戶通過給指定手機號發短信來上報回款信息，審核同事需要對著短信內容去做回款表，再和財務的銀行流水對賬，工作量非常大；

現在： 經銷商客戶點對點直接與公司訂貨，減少了很多業務跟單的溝通環節。審核員通過簡道云報表實時獲取數據，每天起碼節約半天以上時間。

借助“銀企直連”，OPPO蘇皖實現了實時認款、實時應收余額，減少了以往的業務跟款、文員核對、財務比對銀行流水等繁瑣操作，省時省力。

將簡道云對接給經銷商客戶，并運用API接口打通省代理、二級代理各類財務ERP（用友、金蝶），讓客戶能獲得與公司往來的財務一手數據，收款、發貨、調賬數據盡收眼底。

實現效果：

2）進銷存管理：OPPO子品牌Realme

過去： 由于缺乏專業的銷量追蹤應用，管理層難以對銷量情況做即時、具體的了解。

現在： OPPO蘇皖在簡道云上自主搭建了realme訂貨系統，成功實現了所有銷量明細、匯總數據都一目了然。

使用效果：

3）調價管理

過去： OPPO蘇皖各個經銷門店數據均各自存儲，最后由各門店匯總到公司后，再由人工匯總校對。在過程中數據隨時會發生變動，給數據的統計、分析、查詢都造成了很大負擔。

現在： 利用簡道云，門店可以在線提交數據，每一筆數據實時匯總到報表中，極大地方便了數據查詢和分析，解決了過去的數據統計難題。

使用效果：

4）物料管理

過去： 由于門店眾多，門店物料/形象管理難度也比較高，員工之間素材共享不及時，物料制作流程混亂，物料/形象管理不容易規范。

現在： 通過簡道云，OPPO蘇皖將物料管理中的各個細小業務融會貫通，物料的申請、調動、制作、查詢均可通過簡道云實現，整體管理效率和有序性得到明顯提升。

使用效果：

5）財務管理

報銷審批： 員工打開手機就能發起報銷流程；超時提醒功能保證領導可以及時處理；流程結束后財務直接打印出憑證留存。顯著加速了報銷過程，報銷數據也清晰明了。

月度電子對賬： 過去每月對賬都是通過紙質的方式，讓業務員帶下去給各位老板簽字。但實際上各門店地理跨度大，且業務員去的時候老板不一定在，也無法保證是老板本人簽字，中途既浪費大量時間，后期又容易出現扯皮。在簡道云建立電子對賬流程后，所有對賬工作均通過在線進行流轉，同時儀表盤可以實時體現出對賬進度，方便財務人員跟蹤數據。