“招生”始終是教培機構經營永恒不變的“痛點”，缺乏生源，再好的培訓教育也是“無米之炊”。

在教培機構線上化轉型加速的大背景下，眾多教培機構都在嘗試新的獲客拉新玩法，以新的推廣營銷方式吸引更多用戶，實現高轉化。

與地推、講座宣傳、異業合作等傳統推廣招生方式不同，線上直播、短視頻信息流、裂變、推廣員等新式的營銷方式，覆蓋受眾范圍更廣，時效性更長，更重要的是其沉淀的數據更易于判斷營銷的成果。

今天我們一起走進凡科教育客戶【三得云課堂】來看看他們是如何通過新式的推廣與精細化運營，在短期內招募上千名學員。

在“萬物可直播”的互聯網語境下，品牌通過短視頻和直播進行推廣賣貨已成為常態。特別是教培機構，經歷特殊時期的洗禮， 直播已是教育行業最常見的授課方式。

以三得云課堂為例，抖音平臺是其吸引學員的主要渠道。在品牌進駐抖音的前期，三得云課堂主要以精悍短小的“干貨”小視頻作為吸引流量的主要武器。

對于打造短視頻內容吸引關注方面，三得云課堂市場總監高老師介紹：“當下常見爆款短視頻的特質往往是情節強、節奏快、高反轉，但對于教培機構并不適用，我們的目標是站在學生的角度推薦最合適的課。因此，我們短視頻內容是課程里最精華、最有用的部分，以此來展現課程的質量與服務的誠意。”

前期通過精心的內容運營，三得云課堂抖音號累積了幾千位粉絲，但如何將這些粉絲轉化成學員，是亟需解決的問題。

在此，三得云課堂以凡科教育構建了抖音小程序，在發布短視頻時將小程序掛載。如此一來，真正有需求的粉絲便能快速地進入“課堂”私域池子，成為學員。

除了短視頻獲客外，直播授課也是其引流的重要手段。一方面，直播授課相當于給學員上“體驗課”，既能讓學員檢驗課程的質量，又能將直播間外的完整課程作為“誘點”，吸引學員轉化。另一方面，直播課程的互動性也為進一步了解用戶需求，優化課程體系提供了便利。

當然，在直播過程中同樣掛載抖音小程序是轉化學員的重要手段。

與此同時，在直播過程中以資料引流也是教培機構有效的獲客方法之一。以三得云課堂為例，通過在直播間引導粉絲添加管理員微信獲取考級資料與相關電子課程，更高效地沉淀了一批精準的學員。

沉淀到了一定學員后，教學質量是轉化學員的主要驅動力。

為此，三得云課堂借助凡科教育打造的小程序，構建了一個完整的線上教學系統。

首先，在課程上進行了清晰的梳理，針對不同階段的學員推出層次各異的課程，如入門課、精講課、考前密訓、考前沖刺等，讓學員能循序漸進完成每個階段的課程。更重要的是，學員只需付費訂閱就能隨時隨地在線學習課程。這樣非常有利于在職考證的人群。

對于部分有學習疑難的學員，三得云課堂特別設置了帶學計劃，升級的會員可以享受 “1對1”輔導專員，對學員進行分層精準運營。

其次，借助凡科教育在線答題功能，三得云課堂打造機考題庫與定期上線針對性摸底測試卷，讓學員能在線對自己學習進度進行自我考察。而且在小程序個人中心，上線“錯題集”功能，幫助學員將經常犯錯的題目進行收集，避免日后重復再錯。

與此同時，老師可以通過后臺來觀察每個學員的學習情況，有針對性地對其進行輔導“查缺補漏”，由此提升教學質量。

最后，為驅動學員的主動學習性，三得云課堂借助凡科教育的“打卡”“作業”功能，讓學員形成學習的自律性，從而提供其考證的通過率。

正如【三得云課堂】品牌理念所言，讓學員聽得懂、學得會、考得過。因凡科教育的助力，以數字化的力量讓其理念貫徹得更加到位。

據了解，三得云課堂的市場部門功能比較復合，在分工上沒有非常細分化。既要負責私域流量池的運營，也要兼顧推廣與執行，工作繁重。

因此，在推廣與教學管理上，三得云課堂市場部考慮到效率問題，經過多方對比后最終選擇簡單易用的凡科教育產品，作為其管理與營銷載體。

如在推廣端，三得云課堂在百度、抖音、微信公眾號都并行推進營銷，如果分別進行管理，不僅容易造成渠道混亂，后臺處理數據工作量也成倍增加。但借助凡科教育，可以一鍵生成多端小程序，對流量進行統一管理，十分方便。

除此之外，由于三得云課堂直播課程種類繁多，在排課、學生約課、老師管理上面都面臨著挑戰。在使用凡科教育的教務系統后，該難題也能輕松化解。

學生只需通過小程序的預約看板，隨時隨地輕松約課，預約成功后系統自動安排教師和配備學習的直播間。

正是得益于凡科網一直以來“簡單易用”的產品特性，只要懂操作電腦即可在后臺完成一系列活動，三得云課堂大大提高了運營的效率，減少人力的輸出。

目前，教培市場受到消費升級、科技進步、資本加持及消費者日益增長的需求推動，未來將會持續穩定增長。

教培機構主流發展趨勢將是借助數字化工具賦能，進行全新營銷模式、教學模式融合互補，推動整體效率提升，助力機構獲得長遠發展。