它短期的效果為什么能這么明顯？

游戲整體策略：多階任務抽獎引裂變

游加最初目標很明確，就是針對學生群體的加粉量與加粉率。在盤點了業(yè)務側(cè)產(chǎn)品/服務-流量渠道/載體-用戶畫像/用戶體驗等基礎盤后，明確企業(yè)現(xiàn)存的幾點情況：1、整體預算不高；2、線上流量陣地較為薄弱；3、短期內(nèi)只有一個外部線下音樂節(jié)活動可進行借勢。

因而游加決定以大學生音樂節(jié)為支點，聯(lián)動線上線下，雙線路徑策劃一場裂變活動，達到低成本獲取種子用戶，快速擴散完成企業(yè)私域流量池的蓄水。

路徑一：音樂節(jié)現(xiàn)場抽獎

掃描線下活動二維碼——添加企微——參與抽獎——分享活動——n級裂變參與者加微兌獎

路徑二：視頻號投票打call裂變

發(fā)布視頻號Call投票視頻——點擊視頻號內(nèi)置鏈接——投票數(shù)最高的樂隊粉絲可獲得終極大獎——引導“點贊+評論”轉(zhuǎn)化分享——添加企微獲取獎品。

在整個活動過程中，還有兩大問題需要游加進行解決。

問題一：為什么愿意加微？

1、抽獎必加企微

游加的第一個引流動作，就是現(xiàn)場掃碼加微信，通過人群特點與喜好出發(fā)，挑選出民謠吉他、卡片優(yōu)盤、高級拼裝玩具、高級吉他撥片、線上游戲課程等作為活動獎品，總體獎品預設數(shù)量為1000份左右，植入游加游戲課程占比達90%。

2、兌獎必加企微

針對沒有到達現(xiàn)場的用戶，游加也設置了引流方式，那就是通過促進用戶進行轉(zhuǎn)發(fā)，吸引未到場的人群線上參與抽獎，由于100%的中獎率，吸引力大，線上兌獎的用戶都將通過添加福利官微信導流回企業(yè)微信上。

3、參與視頻號活動必加企微

在路徑二內(nèi)，游加以視頻號作為陣地，設置了終極大獎抽獎路徑，以匹配目標群體個性的快節(jié)奏短視頻為傳播載體，同時添加“天降大獎索尼游戲機”為噱頭。將抽獎入口置頂在視頻號評論區(qū)，使得在抽獎的參與路徑中，企微依然是必經(jīng)之路。

1、如何做到轉(zhuǎn)發(fā)分享率高達71.5%？

除了活動現(xiàn)場抽獎外，為鼓勵用戶更多進行轉(zhuǎn)發(fā)分享，游加通過設置話術“好福利怎能不分享！憑分享截圖獲現(xiàn)金紅包返利！”來誘導用戶進行轉(zhuǎn)發(fā)行為，利用即開即中的抽獎邏輯，前置中獎步驟，減少了分享者對于“拉低中獎率”的擔憂，同時現(xiàn)金紅包的獎勵，也更利于刺激分享，借助薅羊毛的心理進行自傳播擴散，提升了線下路徑的總加分量。

2、如何促使視頻號視頻實現(xiàn)病毒式傳播？

針對線上為自己學校樂隊拉票打Call的活動，與路徑一的規(guī)則不同在于，這次并不是即開即中的規(guī)則。其邏輯核心在于校與校之間的PK，不僅激發(fā)了學生的榮譽感，且支持票數(shù)最高的樂隊粉絲可獲得終極大獎，投的票數(shù)越高也代表該校粉絲中獎幾率越高，這樣的規(guī)則無疑進一步激發(fā)了學生的拉票熱情。

且對于線上視頻號的裂變環(huán)境而言，分享的動作一定要簡單！游加深知微信視頻號內(nèi)，自己可觀察到好友點贊視頻的機制，通過引導用戶“點贊+評論”，讓點贊即裂變，既降低用戶行動成本，也減少用戶行動阻力，路徑裂變越短、層級越少、動作越簡單，裂變的效果才能更快、更好。

回顧游加整場活動，有三點思考和大家分享：

1、受眾站在誘餌“門前”，臨門一腳的關鍵行為必須掛靠品牌方核心指標。

2、沒有足夠流量基礎的品牌方讓用戶幫你干活，除了要有“酒香不怕巷子深”的自信，必有人性的激勵。

3、活動形式的選擇沒有絕對的好與不好，只有階段性的適配，就如同游加對抽獎路徑因場景而異的選擇。