在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型如火如荼的今天，作為各大平臺(tái)的重點(diǎn)銷售品類，服飾行業(yè)也以開(kāi)放的心態(tài)擁抱數(shù)字渠道，順利搭上直播電商的東風(fēng)，邁出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。新生代親子服裝品牌E.I一愛(ài)親子時(shí)裝就是這股浪潮中具有代表性的一員。

創(chuàng)立于2018年的E.I一愛(ài)親子時(shí)裝定位于差異化的親子時(shí)裝，品牌致力于將親子概念進(jìn)一步貫徹于服裝的理念，滿足當(dāng)下家庭的品質(zhì)需求。目前，品牌已在全國(guó)開(kāi)設(shè)300多家線下門(mén)店。

“新零售”大潮中，直播助力零售品牌撬動(dòng)新增量

雖然在全國(guó)坐擁諸多連鎖門(mén)店，但倚重線下市場(chǎng)的E.I一愛(ài)親子時(shí)裝線下與線上業(yè)務(wù)能力的不平衡，在一定程度上制約了其發(fā)展空間。在新零售正當(dāng)時(shí)的當(dāng)下，本質(zhì)上要求品牌以互聯(lián)網(wǎng)為依托，打通線上線下業(yè)務(wù)、深度融合現(xiàn)代物流，以優(yōu)化營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、銷售效率及質(zhì)量。只有線上線下兩條腿健全，品牌才能跑的更快、更遠(yuǎn)，意識(shí)到行業(yè)趨勢(shì)變化的E.I一愛(ài)也積極投身入局，借力直播加速探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑。熊煒萍是E.I一愛(ài)親子時(shí)裝義烏的城市經(jīng)銷商，依托早年淘寶店鋪運(yùn)維的經(jīng)驗(yàn)，很快跟上了品牌進(jìn)軍線上的步伐，試水直播帶貨。

她認(rèn)為，相當(dāng)多的實(shí)體零售門(mén)店過(guò)于倚重線下市場(chǎng)，線下與線上業(yè)務(wù)的鏈接和協(xié)同遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。門(mén)店獲客成本高、客源溯源難、坪效低、客戶成交難等難題都是零售品牌商家們繞不過(guò)的坎。而借力直播打開(kāi)線上精準(zhǔn)營(yíng)銷的新窗口，進(jìn)而反哺線下的生意，可以很好地解決以上遭遇的問(wèn)題。另一方面，直播的高效營(yíng)銷方式可以更好地發(fā)揮門(mén)店私域流量池積攢早的優(yōu)勢(shì)，加速盤(pán)活門(mén)店的老客戶流量池，借力老帶新的口碑營(yíng)銷拓寬客戶群體，撬動(dòng)門(mén)店新增量。

云犀專業(yè)直播解決方案助力品牌搭上新零售快車

 作為直播帶貨領(lǐng)域的初階玩家，從0到1入門(mén)注定會(huì)遇到諸多難題，熊煒萍也不例外。

首先擺在面前的就是直播間場(chǎng)景搭建的問(wèn)題。剛開(kāi)始直播時(shí)，考慮到移動(dòng)便攜性和起步成本的問(wèn)題，門(mén)店選用了手機(jī)直播的方式，但嘗試幾次后，很快發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。雖然手機(jī)擁有著即開(kāi)即播的優(yōu)點(diǎn)，但在粉絲互動(dòng)環(huán)節(jié)并沒(méi)有這般便捷。在直播時(shí)，主播需要一個(gè)備用手機(jī)，并經(jīng)常靠拉近距離才能看清評(píng)論區(qū)，與粉絲互動(dòng)。另一方面，對(duì)于服裝直播這類對(duì)畫(huà)面質(zhì)量有著高標(biāo)準(zhǔn)的類目，手機(jī)直播的畫(huà)面清晰度不足以滿足畫(huà)面通透、有質(zhì)感的進(jìn)階需求。

過(guò)去對(duì)于零售門(mén)店商家，線下門(mén)店代表著品牌形象。而對(duì)于當(dāng)下的直播電商時(shí)代，直播間晉升為了品牌的新門(mén)面，直播間場(chǎng)景的重要性不言而喻。意識(shí)到這點(diǎn)，熊煒萍選擇將門(mén)店的直播間進(jìn)行全面升級(jí)進(jìn)化。在直播設(shè)備上，選用了智能直播一體機(jī)云犀Max+云犀智瞳的專業(yè)直播解決方案。

談到選擇云犀的理由，熊煒萍認(rèn)為服務(wù)和產(chǎn)品力是吸引她的兩大最主要原因。

許多投身直播帶貨領(lǐng)域的小白，往往會(huì)在直播前期就遭遇試錯(cuò)成本高、投入產(chǎn)出不平衡的困境。而作為專業(yè)直播解決方案提供商，云犀為店播商家提供了更便捷高效的一體化專業(yè)直播方案，一站式幫助商家降本增效，省心省錢(qián)又省力。

設(shè)備進(jìn)化帶來(lái)的直播體驗(yàn)升級(jí)效果非常明顯。譬如云犀Max自帶的提詞器功能可以省去直播時(shí)忘詞的尷尬窘境，大幅提升主播講解效率。再者，43吋的高清觸摸大屏可以讓主播實(shí)時(shí)與粉絲互動(dòng)，評(píng)論區(qū)情況一目了然，隨時(shí)捕捉賣(mài)貨良機(jī)。同時(shí)，不同于以往單調(diào)的單一鏡頭，雙機(jī)位切換的功能可以很好地填補(bǔ)直播畫(huà)面豐富度不夠的短板，更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)與面料。

 有了云犀專業(yè)直播解決方案的加持，門(mén)店的直播間數(shù)據(jù)也有了質(zhì)的飛躍。從剛起步時(shí)的幾十人場(chǎng)觀在線到完成2W在線人次的新里程碑，實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)進(jìn)步不僅讓門(mén)店線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁出了新的一步，也成功擴(kuò)大了品牌門(mén)店的成長(zhǎng)空間。

線下門(mén)店作為“場(chǎng)”，其個(gè)性化、真實(shí)的線下場(chǎng)景能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更沉浸式的視覺(jué)感受和“身臨其境”的消費(fèi)體驗(yàn)，這與線上相對(duì)同質(zhì)化的直播間場(chǎng)景相比有了明顯又是，也是品牌合理運(yùn)用直播媒介釋放營(yíng)銷價(jià)值的關(guān)鍵所在。

可以預(yù)見(jiàn)的是，伴隨著直播間場(chǎng)域的不斷升級(jí)，高品質(zhì)的店播將成為像E.I一愛(ài)親子時(shí)裝等更多線下行業(yè)零售品牌釋放直播電商價(jià)值的新增長(zhǎng)點(diǎn)。