奧田集團創(chuàng)立于1987年，作為蒸烤一體集成灶的開創(chuàng)者和龍頭品牌，不僅率先首發(fā)了蒸烤一體機，而且在市場中的表現(xiàn)也非常亮眼，占據(jù)了24.5%的份額，領(lǐng)跑行業(yè)。

目前旗下?lián)碛袏W田電器、奧田家居、奧田機電等全資子公司，業(yè)務(wù)覆蓋集成廚電、傳統(tǒng)廚電、精品生活電器、櫥衣柜等9大品質(zhì)家居產(chǎn)品品類，布局整體廚房。擁有浙江、河南兩大基地，近百項國家專利，數(shù)千家專賣體驗服務(wù)門店，為客戶提供高品質(zhì)整體智能廚房解決方案。

奧田一直在探索集成灶行業(yè)的新數(shù)字化營銷方式，而加推在企業(yè)數(shù)字化建設(shè)和對一線經(jīng)銷商的全面賦能，也成為奧田與加推合作的契合點。

 01 

每一個經(jīng)銷商打造一個專屬IP

賦能品牌、物料、洞察

整體來說，集成灶行業(yè)的經(jīng)銷商常按自己的“模式”獨立經(jīng)營，對品牌建設(shè)的概念比較淡薄 ，沒有專業(yè)的展示品牌形象和業(yè)務(wù)介紹的互聯(lián)網(wǎng)工具。

主要表現(xiàn)在，經(jīng)銷商普遍沒有品牌推廣部門，不太注重員工形象，而且很多經(jīng)銷商認為品牌建設(shè)只是總部的事情，他們要做的只是銷售。

奧田一直在持之以恒地做品牌，同時也在不遺余力地推幫助經(jīng)銷商來塑造品牌、經(jīng)營品牌 。

在了解并使用加推之后，奧田代理商的品牌建設(shè)已經(jīng)領(lǐng)跑行業(yè)，加推通過系統(tǒng)化的賦能，幫助代理商有能力與廠商“同臺競技”，大大釋放了奧田經(jīng)銷商的銷售動力。

加推為奧田全國1000多家經(jīng)銷商的銷售打造了個人專屬的智能名片，標準化輸出廠商理念，樹立代理商品牌意識和品牌信心。

銷售不僅能夠完整展示銷售的專業(yè)形象，還能展示公司及產(chǎn)品的完整信息。公司的品牌統(tǒng)一賦能給每個員工，以保證品牌的統(tǒng)一調(diào)性，為消費者提供保障，也更能取得消費者的信任。

▲ 智能名片：一站式介紹個人-公司-產(chǎn)品的完整價值，打造個人品牌IP，實現(xiàn)完美見面

只要你遞出自己的奧田名片，客戶進入你的主頁查看了什么信息、在哪款產(chǎn)品上停留的時間最長、最感興趣的產(chǎn)品是什么都能收到雷達的提示。據(jù)此，銷售便能精準判斷客戶的需求，主動與客戶聯(lián)系。

不僅僅是名片，加推為奧田搭建的智能物料系統(tǒng)配備了銷售人員高頻率使用的宣傳冊、案例、文件等銷售物料，并將這些物料全部數(shù)字化，智能化。

針對品牌資料查找不方便、使用率低等問題，加推智能物料系統(tǒng)也可以及時推送更新消息、方便經(jīng)銷商查詢/下載，并且還可以分享傳播。

 02 

總部實現(xiàn)對全體銷售/經(jīng)銷商的

統(tǒng)一內(nèi)容賦能，持續(xù)經(jīng)營客戶

高端智能集成灶是高價低頻，且決策周期較長的產(chǎn)品。買家很難當(dāng)場做決定，往往在對比多家，或跟家人商量下確定購買意向。并且，很多買家是在房子開始裝修的時候就會先看，裝修好后再買，這個時間跨度可能在3個月甚至半年左右。

而在這個過程中，經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是銷售在線下門店見了客戶第一次之后，第二次第三次很難約見，而且時間周期隔較長，這個過程中銷售如果沒有和客戶互動的話，客情關(guān)系就會相對陌生，維護客戶關(guān)系難。

所以，奧田的銷售會第一時間添加買家的微信，并在買家離店后通過線上的持續(xù)互動和交流，維護客戶關(guān)系。

奧田在幫助經(jīng)銷商維護客戶關(guān)系上有深入的思考，在這個內(nèi)容即流量，流量即銷量的時代，企業(yè)要想在客戶關(guān)系中贏得好感，保持黏性，就需要在內(nèi)容營銷上有所作為。

加推幫助奧田打造了內(nèi)容管理平臺，并通過好用的內(nèi)容編輯、管理工具幫助經(jīng)銷商做好內(nèi)容輸出。

▲ 通過物料支持，品牌背書，內(nèi)容營銷、客戶洞察，提升每個經(jīng)銷商的銷售能力，高效傳遞價值

比如，加推在線整合和鏈接了各種媒體資源和熱點資訊，為經(jīng)銷商提供適配的多樣化營銷內(nèi)容素材庫，大幅提升經(jīng)銷商的內(nèi)容生產(chǎn)力。

同時，奧田總部制作的優(yōu)質(zhì)文章、海報、產(chǎn)品演示/解說視頻等內(nèi)容，通過加推系統(tǒng)一鍵下發(fā)給經(jīng)銷商，節(jié)約代理商營銷成本，持續(xù)傳遞品牌價值。
需要特別指出的是，代理商通過加推發(fā)出來的內(nèi)容都可以鏈接商品和表單，買家在瀏覽過程中看到合適的產(chǎn)品就可以預(yù)約/購買。

更讓代理商滿意的是，加推的系統(tǒng)有鎖客機制，誰訪問了你，誰就與你建立了綁定關(guān)系，不會出現(xiàn)客戶歸屬說不清的問題。

對于奧田市場部來說，加推系統(tǒng)的價值也很明顯，以往市場部往往離一線較遠，現(xiàn)在他們的角色就轉(zhuǎn)化了，在內(nèi)容制作、活動策劃等方面更加強調(diào)賦能一線經(jīng)銷商。

以往市場部往往苦于沒有流量，所有的流量都要花錢去買。

現(xiàn)在，很多線下的流量轉(zhuǎn)移到了線上，然后通過限時福利/主題活動/優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行二次營銷，相比投廣告性價比高很多。

 03 

人人皆可招商，人人參與招商

針對招商難的問題，加推推出了一套招商系統(tǒng)，一方面可以把招商資料統(tǒng)一化賦能給每個員工，奧田會把招商文件通過加推一鍵推送給全員，代理商可以通過加推app中的文件夾查看/分享/下載，實時共享，實現(xiàn)“人人皆可招商，人人參與營銷”的氛圍。

另一方面通過線上招商的模式，在每個人的名片小程序里，都有一個其專屬的申請加盟表單，有意向的朋友可以線上提交表單。代理商可以在加推app中實時查看相關(guān)數(shù)據(jù)，追蹤招商效果，讓招商變得更有效。

▲ 加推招商系統(tǒng)，將資料統(tǒng)一化賦能給每個員工，人人皆可招商，人人參與招商

“當(dāng)我們接觸加推的時候，我們也很興奮，因為它可以把我們的品牌精神、產(chǎn)品，非常立體化地傳播出去，這就是我們需要的，現(xiàn)在，加推已成為奧田推廣品牌和招商的標配。”

誠然，對于不懼風(fēng)雨、始終在路上奔跑的奧田來說，仍將以一貫的從容節(jié)奏和堅定決心，持續(xù)成長突破，朝著行業(yè)領(lǐng)軍品牌的目標大步邁進。

加推，作為國內(nèi)知名的數(shù)字化營銷技術(shù)提供商，將持續(xù)關(guān)注集成灶市場及所在行業(yè)的企業(yè)需求，不忘初心 ，繼續(xù)前行，賦予企業(yè)銷售力量。