作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)領(lǐng)域龍頭的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司-安盾網(wǎng)，構(gòu)建可大規(guī)模復(fù)制的一站式服務(wù)商業(yè)模式，融合國(guó)內(nèi)和國(guó)外、線上和線下、律師和調(diào)查員、科技與金融，打造知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)生態(tài)鏈。截至20年，累計(jì)案源數(shù)量超過100萬條，累計(jì)立案數(shù)量超過14萬宗。

  01 

解決營(yíng)銷痛點(diǎn)

讓服務(wù)從無形變成有形化

和大部分的企業(yè)服務(wù)企業(yè)一樣，安盾網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)過程中，也一直在尋找能為企業(yè)服務(wù)降本增效的產(chǎn)品。一次機(jī)緣巧合，安盾網(wǎng)接觸到了加推，通過雙方的不斷溝通了解，安盾網(wǎng)對(duì)加推的各個(gè)功能，產(chǎn)生了濃厚的興趣….

安盾網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)艾勇在采訪中談到：“加推這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)很有效，能解決我們營(yíng)銷的一個(gè)痛點(diǎn)。使用加推，我們第一時(shí)間能感受到的是加推有很多物料，在選擇上很豐富，可以針對(duì)性的來解決我們的需求，讓服務(wù)從無形變成有形化的這一個(gè)過程。”

 02 

轉(zhuǎn)化了兩萬多個(gè)線索

按照去年那個(gè)數(shù)字對(duì)比，翻了十倍

安盾網(wǎng)的副總裁兼COO田懿，在安盾網(wǎng)主要負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷推廣工作。

田懿表示：“我們和加推合作這么長(zhǎng)時(shí)間，特別是今年感觸特別深，轉(zhuǎn)化了兩萬多個(gè)線索，我們按照以前我們要去把這個(gè)線索要?dú)w攏、歸集到一起來，我們坦白講，按照去年那個(gè)數(shù)字對(duì)比，翻了十倍，這就是最大價(jià)值。”

據(jù)我們了解，安盾網(wǎng)全員上下都在使用加推，其中使用的最多的是品牌部門和銷售部門。品牌部門希望通過加推提升客戶質(zhì)量，整合渠道線索給到銷售部門高效對(duì)接。

在談及轉(zhuǎn)介紹時(shí)，田懿介紹道：“使用全民合伙人轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)中，我們更重要的去發(fā)掘，對(duì)外我們有500多個(gè)律師團(tuán)隊(duì)，還有400多個(gè)客戶，還有更多對(duì)外的協(xié)會(huì)、商協(xié)會(huì)，或者地域性的協(xié)會(huì)，這其實(shí)都是我們的這種渠道。

我們有對(duì)內(nèi)的叫全員營(yíng)銷，內(nèi)部所有非營(yíng)銷崗位的人，形成私域流量的一個(gè)轉(zhuǎn)介紹能力，內(nèi)部的轉(zhuǎn)介紹。

其實(shí)很多律所也在獨(dú)自接知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，也在做對(duì)應(yīng)個(gè)案的一些事情，但是律所只能做到一個(gè)單點(diǎn)，它無法形成一個(gè)面，因?yàn)槲覀兪桥炕⒒ヂ?lián)網(wǎng)化，這個(gè)很重要，那么是否代表他能把這些資源分享出來呢？當(dāng)然可以。

也是非常機(jī)緣巧合談到了轉(zhuǎn)介紹整個(gè)板塊，我們今年希望通過轉(zhuǎn)介紹來推行私域流量的轉(zhuǎn)入性，剛好跟加推目前新增的功能非常吻合。”

整個(gè)系統(tǒng)化、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)我們的客戶資源

我們走訪了安盾網(wǎng)的所有部門，其中大客戶經(jīng)理孫哲告訴我們：

“我覺得加推對(duì)于安盾網(wǎng)來講的話是全員營(yíng)銷、全員都上，就如虎添翼，可以在整個(gè)系統(tǒng)化、數(shù)字化方面可以去更好的去經(jīng)營(yíng)我們的資源。

我們今年從實(shí)施全員營(yíng)銷以來，已經(jīng)觸達(dá)到很多有效線索，也成功地簽約了不少高質(zhì)量客戶，類似于我們的悅刻電子煙，也是我們一個(gè)同事對(duì)接過來的全員營(yíng)銷的成績(jī)。”

隨著傳統(tǒng)銷售獲客方式成本不斷攀升，效果不斷下降，如何低成本精準(zhǔn)獲客是企業(yè)發(fā)展中的“一致痛點(diǎn)”。

面對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，安盾網(wǎng)副總裁兼COO田懿談到：“在最初最傳統(tǒng)的這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，大部分來源于地推，升級(jí)到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候就來源于客戶追蹤。那么到了下一個(gè)過程當(dāng)中，這兩個(gè)點(diǎn)都是在很大批量的一個(gè)過程當(dāng)中，形成你的整個(gè)業(yè)務(wù)能力，包括專業(yè)素養(yǎng)，才能夠促成在這么大批量的那個(gè)轉(zhuǎn)化率，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是非常低的。我原來一棟一棟樓這么跑地推，轉(zhuǎn)化能有一家，我就非常高興了！”

而大客戶經(jīng)理孫哲則表示：“我覺得加推的全民合伙人銷售系統(tǒng)非常有效，可以非常好的幫我們把人脈朋友或者轉(zhuǎn)介紹的一些客戶，通過數(shù)字化的方式把它管理、經(jīng)營(yíng)起來，我們也可以用加推的互動(dòng)功能，跟渠道、朋友、合伙人，在合伙人介紹的客戶中間再去進(jìn)行一些互動(dòng)的方式，留言吶、觸達(dá)呀、留資的方式，我覺得這個(gè)是非常好的一點(diǎn)。”

在和安盾網(wǎng)深入交流之后，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)加推產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的剛需，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，使用加推后，安盾網(wǎng)的客戶線索量同比去年增長(zhǎng)10倍。豐富的物料，多種激勵(lì)方式，線索留痕，更是安盾網(wǎng)最為推崇的營(yíng)銷推廣方式。