客戶簡介

昆岳互聯是一家專業從事遠程智慧運營維護、遠程故障預警與診斷、環保島升級改造以及系統全生命周期管理等環境服務業的高科技公司，通過環境基礎設施與大數據、物聯網、人工智能以及5G等新一代信息技術深度融合，打造環保產業互聯網平臺（INECO平臺），推動環境保護和生態文明建設的“思維革命”，構建未來環保新賽道。

昆岳互聯旨在為排污企業、環保企業和工業園區提供“環保島智慧改造、第三方運行維護、企業數字化轉型、園區智慧化管理” 等服務。基于人、物、網互聯互通，昆岳互聯自主創新打造的環保產業互聯網平臺（INECO平臺）已初步形成智慧運維、智慧環保島、環境大腦、系統全生命周期管理、協同研發設計、協同采購智造等六大功能。昆岳互聯團隊由一批長期致力于環境保護和互聯網領域的專家、工程師組成，秉承“務實、變革、創新、融合”的企業精神，為客戶提供節能、安全、可靠、便捷、高效的全流程全生命周期的智慧環保管家服務。 

昆岳數據，無盡互聯。昆岳人思定而動，以“數”應變、以“智”取勝，聚焦客戶、聚焦產品、聚焦數據，用互聯和平臺服務環境，讓環境保護更簡單。

項目背景——獲得優質商機及客戶，輔助營銷工作決策

隨著企業業務不斷飛速發展，支撐企業業務發展的智慧運維服務也必須不斷提升，昆岳互聯在鋼鐵行業獲客流程方面，進行了深入了解并概括提煉出：“以獲客需求為中心”，需要智能獲客系統來支持并滿足業務需要，便于獲得行業內客戶、競爭對手、生態伙伴的數據，并可以通過數據分析技術獲得優質商機及客戶，達到輔助營銷工作決策的效果。

解決方案——數字檔案平臺

數字檔案平臺是以百煉智能潛客寶產品為基礎平臺，為昆岳互聯打造的智能獲客檔案平臺。企業面對市場需求變化，在尋求精準獲客和商機挖掘方面顯得尤為重要。數字檔案平臺，通過大數據、人工智能以及自然語言處理等技術幫助昆岳互聯獲取更多的優質商機及客戶，并能快速掌握競爭對手情況，從而可以更好的為營銷獲客全流程賦能。

1、檔案封面：

檔案封面是數字檔案平臺的客戶信息，潛在商機，預警信息的綜合報表展示平臺。主要顯示客戶，商機，預警等統計信息數據，并能穿透或下鉆到數據中查看詳細內容。

2、客戶檔案/競對檔案：

客戶檔案/競對檔案是通過數據收集、清洗、處理、展示的方式實現。

客戶檔案主要是對客戶多維度進行管理，其中包含招投標、風險預警、潛在商機、營商環境、偏好分析、工商信息、聯系人、關聯關系、資質證書、專利信息，推廣信息等；

競對檔案主要是對競爭對手多維度進行分析，分析維度與客戶檔案類似，能夠幫助客戶實時掌握競對動態。  

通過數據分析出客戶檔案/競對檔案中的層級關系，直接線索/客戶，競對客戶，競對項目等情況，將后臺數據轉化為有價值的信息，支撐產品服務及業績提升。

3、商機洞察：

通過采集行業內重點客戶新聞信息，監測包含進行節能改造、無人運維等舉措的新聞，利用 NLP 技術進行了解析，對于新聞事件進行了結構化提取，作為系統智能匹配產品的數據基礎，然后通過事件匹配模型進行智能化匹配，將相關公司以及事件通過算法模型進行評分，生成商機，提供給銷售團隊推進使用。

價值體現

數字檔案平臺幫助昆岳互聯獲得行業內客戶、競爭對手、生態伙伴的數據，并可以通過數據分析技術獲得優質商機及客戶，達到輔助營銷工作決策的作用。為昆岳互聯獲取更精準的客戶和潛在商機，并且提高了商機轉化率，降低了人工獲客成本，讓獲客變得更簡單！