客戶簡介：

長安歐尚是長安汽車（集團）旗下全新乘用車品牌，與長安汽車一起組成長安自主乘用車品牌發展的“一體兩翼”。長安歐尚充分共享長安汽車的全球研發、采購及生產制造體系，打造更滿足中國年輕家庭出行需求的產品。 [2]  [5]

長安歐尚以“與美好生活同行”為口號，致力于成為一個以用戶為主導的，更加簡潔、高效、友好、親和的品牌。我們倡導與用戶共同成長，價值共創，助力用戶追求更有品質的美好生活。自2018年4月發布至今，長安歐尚快速發展，已成為具備完善的研發、生產、營銷、渠道體系，更有龐大的可溝通客戶基盤的重要中國汽車品牌。

項目背景—如何抓住消費者心理，提高員工培訓效率

隨著時代的發展與社會的不斷進步，我國的汽車行業可以說是越來越好，汽車已經走進千家萬戶，甚至改變了人們的生活。而近些年，隨著我國汽車政策的改變，造車新勢力如雨后春筍般涌現出來，老牌汽車廠商面臨著不小的競爭壓力。如何抓住消費者的心，增強企業自身的競爭力成為長安歐尚正在面臨的問題。

汽車銷售作為一個龐大的銷售網絡，每一次新車的發布與上市，最頭痛的應該就是分布在全國各地的4S店銷售人員了，如何讓銷售充分了解新車的賣點是車企的當務之急。

解決方案—打造線上云車展，員工培訓直播化

1.從線下到線上 發布會面向全世界

作為中國四大車展之一，上海車展無疑是各大汽車廠商不可錯過的一個展示自身實力的機會與展臺。對于車企在車展當中最為重要的一項環節，新車發布會無疑是媒體與車迷關注的焦點，此次長安歐尚汽車聯手微吼直播平臺，將新聞發布會通過直播的形式傳播到了全世界，

借助于微吼的多機位拍攝模式，在直播中觀眾可以看到遠近鏡頭的不斷切換，從而感受到發布會現場熱烈的氣氛，而微吼也通過自身軟硬件方面強大的技術與團隊保證了此次直播的質量，即使達到最高并發量時也絲毫不會影響畫面的清晰度與流暢度。

發布會上，來自長安歐尚汽車的兩位領導人介紹了 “向尚而行”的品牌戰略，同時還帶來三款新車。通過本次直播，長安歐尚汽車將傳統的線下發布會模式移到了線上，面對的群體也由受邀的嘉賓變成了全球的觀眾，讓未能來到現場的朋友們也可以第一時間了解發布會的內容，車企也將最新的造車理念與技術傳播給了更多的消費群體，以前只能從后續報道中了解的企業動態如今也可以第一時間被觀眾獲取，極大的推廣了車企自身的品牌與造車理念，為日后的變現打下了良好的基礎。

2.跟著鏡頭看車展 專家在線答疑解惑

雖然貴為國內四大車展之一，但仍有很多朋友因為時間、距離等原因無法親臨本次上海車展，為了不讓這些觀眾遺憾，長安歐尚汽車安排了專業主持人通過直播的形式帶領大家一同走進車展，用鏡頭來展現本次車展的全貌，第一時間帶大家“零”距離接觸新車，足不出戶體驗來自“未來”的高科技功能。

在直播當中，觀眾可以通過連麥的互動形式，與現場主持人、工程師討論汽車的相關知識，解答自己的疑惑，無論是關于新車的外觀、內飾、空間，亦或是功能配置等問題，都可以從工程師那里得到反饋。

高質、高效的互動不僅為本次直播帶來了活力，同時也增加了用戶的粘性，在直播結束后，企業可以將本次直播的數據回收分析，篩選出活躍的觀眾，在積累了用戶池的同時，也為日后的用戶轉化打下了基礎。

3.裂變DIY 花樣任你來

在本次直播中，主持人充分利用了微吼直播平臺的邀請卡裂變功能，將一個小小的推送卡片演繹出了不同的玩法，當它是圖片+二維碼形式的邀請卡時，它就是邀請觀眾前來參加本次車展的“門票”；當它是優惠券時，觀眾即可點擊領取成為到店購車時的現金禮券，還可以在線在優惠購買汽車周邊產品；當它是紅包時，它就是準點觸發的“紅包雨”。一個功能可以觸發不同的玩法場景，為企業的直播增加了多樣化元素，在增加了用戶粘性的同時，也向外推廣了自身的品牌。

4.業務高效傳達 全國培訓不用愁

汽車銷售作為一個龐大的銷售網絡，每一次新車的發布與上市，最頭痛的應該就是分布在全國各地的4S店銷售人員了，如何讓銷售充分了解新車的賣點是車企的當務之急。在過去，往往是每個4S店派一名銷售代表去總部參加培訓，在返回店內為其他銷售人員講解，這樣不僅耽誤時間，還會出現個別銷售理解不到位而沒能達到培訓的效果。

如今，車企則可以通過直播的形式將全國的銷售人員組織起來一同參加培訓，不僅節省了時間，還省去了往返的路費，實現了開源節流。對于未能第一時間參加培訓的銷售人員，也可以通過回放、點播等形式重新收看本次直播內容，彌補了錯過、直播的遺憾，大大提高了效率。