客戶簡介：

萬科成立于1984年5月，老牌房地產(chǎn)企業(yè)，是中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)之一。1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，1991年成為深圳證券交易所第二家上市公司。經(jīng)過二十余年的發(fā)展，萬科業(yè)務(wù)覆蓋珠三角、長三角、環(huán)渤海三大城市經(jīng)濟(jì)圈以及中西部地區(qū)，共計53個大中城市。年均住宅銷售規(guī)模在6萬套以上。

項目背景—如何在疫情下站穩(wěn)巨頭的腳跟？

2020年疫情使得房地產(chǎn)行業(yè)幾乎停擺，很快“三條紅線”政策發(fā)布，對房企無異雪上加霜。在這個時候，萬科作為地產(chǎn)行業(yè)巨頭該如何收尾自己的地位？

解決方案—輕量化直播盤活私域流量池

1.巧用“小程序+直播”，盤活微信億萬生態(tài)

在眾多房企中，萬科很早就開始進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局，利用互聯(lián)網(wǎng)勢能去推動業(yè)績增長。比如，開發(fā)“易選房”小程序，小程序基于微信社交生態(tài)，又便捷易用，不需要下載除了微信以外的任何插件。一款房地產(chǎn)小程序相當(dāng)于購房者口袋里的經(jīng)紀(jì)人。近些年，隨著企業(yè)級直播的興起，越來越多企業(yè)主發(fā)現(xiàn)，不僅美妝、副食、日用品可以通過直播營銷去銷售，汽車房產(chǎn)這種大宗物品也很適合直播營銷。此外，汽車房產(chǎn)產(chǎn)品消費者決策周期長，利用直播這種最接近人與人面對面溝通的方式促進(jìn)轉(zhuǎn)化反而更具有優(yōu)勢。

于是，萬科決定與微吼合作，利用“輕量+輕量”的模式開發(fā)出“直播+萬科易選房小程序”，無需下載任何第三方插件，以最輕量的方式，盤活重資產(chǎn)萬科的私域流量池。微吼的技術(shù)當(dāng)然經(jīng)得起這樣的考驗，微吼采用SaaS集成對接技術(shù)模型，將直播能力快速賦予易選房小程序，并將直播與其用戶體系、社交體系完美打通，輕松實現(xiàn)了1+1≥2完美方案。

直播與易選房app完美融合

通過微吼直播間，萬科的客戶可在線簽到、互動聊天、限時搶購，紅包抽獎烘托氛圍不斷升溫。為了打造出萬科直播間的定制化和獨特性，微吼還為萬科實現(xiàn)了自定義圖片鏈接，直接將紅包插入直播間，實現(xiàn)個性化搶紅包、紅包雨效果，趣味升級。同時，微吼還為萬科自定義直播間

ICON，讓萬科直播間屬性更加多元化，同時極大節(jié)約了開發(fā)成本，產(chǎn)品融合更貼近“看房，買房” 實際業(yè)務(wù)需求。最終萬科聯(lián)合微吼打造了萬科官方產(chǎn)品與服務(wù)一站式直銷平臺：易選房。

2.紅包抽獎發(fā)福利，項目詳情快了解，一鍵支付下定金，營銷閉環(huán)形成

近日，年末將至，萬科利用易選房發(fā)起了“2020易之夜年度盛典”，通過直播將這場年末盛典推廣到全國各地，讓數(shù)十萬觀眾及購房者與萬科共享年度狂歡。本場年度盛典直播，在微吼平臺上觀看量達(dá)到近十萬，在愛奇藝上觀看量達(dá)六十萬，聊天區(qū)互動聊天達(dá)萬余條，點贊數(shù)也已破萬，如此亮眼的直播成績從何而來呢？

本次年度盛典，萬科邀請到謝可寅、許佳琪、王霏霏、許巍等自帶流量的人氣明星在盛典上演出演唱，同時進(jìn)行聯(lián)合宣傳推廣預(yù)熱。直播開始前，在易選房醒目位置、萬科官網(wǎng)/公眾號/app等渠道都多管齊下進(jìn)行宣推。預(yù)約觀眾還能一鍵生成可分享裂變的自定義宣傳海報，并承載易選房小程序二維碼。海報在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，通過掃碼可一鍵進(jìn)入易選房小程序，用最便捷的方式盤活微信生態(tài)。

直播開始后，微吼將直播間推流到愛奇藝醒目位置，借流量明星之勢能，獲得極大關(guān)注。直播間內(nèi)設(shè)有三個萬科元素的ICON，點擊年度特惠可一鍵進(jìn)入抽獎特惠項目，通過融合開發(fā)的抽獎大轉(zhuǎn)盤進(jìn)行抽獎，點擊項目詳情則可快速了解萬科在售房屋的詳細(xì)信息，點擊分享則又可使得直播間繼續(xù)在朋友圈裂變。

通過易選房app，微吼為萬科打造了一套直播營銷閉環(huán)

值得注意的是，年度特惠及項目詳情可引導(dǎo)觀眾一邊獲知項目詳情，一邊獲取項目優(yōu)惠，獲取優(yōu)惠后可立即支付訂金，助力成單，形成一整套營銷閉環(huán)。不僅如此，我們還發(fā)現(xiàn)，在直播間內(nèi)停留120秒以上，就可自動進(jìn)入領(lǐng)取優(yōu)惠的頁面，可見主辦方深諳直播碎片化時間之道，緊抓一分一秒完成轉(zhuǎn)化。

微吼團(tuán)隊進(jìn)行易之夜萬科年度盛典直播

年度盛典直播依然采取撫仙湖首秀直播中的“情景融合”式直播方式，知名主持人現(xiàn)場穿插帶動氛圍，謝可寅、許佳琪、許巍等輪番表演節(jié)目，紅包雨抽獎互動不停，加之名人大咖時不時進(jìn)入訪談狀態(tài)，分享購房情懷。這一幕幕近遠(yuǎn)景切換，宏觀微觀交互拍攝，以及現(xiàn)場多變復(fù)雜的會場情況，微吼都處理得得心應(yīng)手。一場房地產(chǎn)企業(yè)年度盛典最終以春晚級效果來到了觀眾的眼前。