客戶簡介

貴州正人正品酒業銷售有限公司 (以下簡稱“正人正品”) ，是一家自主生產、銷售于一體的白酒專業釀造和銷售公司。位于貴州茅臺鎮，酒廠占地 57 畝，擁有窖池 110 個。

項目背景

隨著白酒業進入同質化時代和微利時代，產品之間的差異化越來越小，白酒消費者選擇余地越來越大，忠誠度也開始逐漸下降…

招商已經成為眾多中小型酒企老總的鬧心事，招商難，在行業內已經成為一種常態……

一線城市的大店非知名品牌不做，三四線城市的小店合作“籌碼”偏高，企業“進場費”不到位也很難“擠”進去，正人正品也是一樣，新品牌拓展市場的阻力一直很大。

話說回來，中小酒企市場看似環境嚴酷，但如果企業能正確診斷出招商的“病因”，就能在同質化的企業中脫穎而出，彎道超車。

互聯網的飛速發展，促進了信息的高速流通，小微酒企因企業內部現狀的局限，在外部市場品牌知名度不占優勢的情況下，必將面臨一系列阻力和碰壁。

由此，正人正品依托于豐富的產品線，開始利用線上渠道做營銷，開始接觸社交營銷。

如今白酒行業的單瓶消費主力，很大一部分集中在三四級市場。針對這塊市場，傳統廣告的招商成本高，宣傳推廣常常投放不精準，效能也比較低。

另外，企業公眾號和員工朋友圈能接觸到的人群也很有限，想要避開這些企業短板，跳脫原本的圈層，就需要邁開社交營銷的第一步！

正人正品針對三四級市場消費者，從“產品優惠試用”心理出發，設置了一場 9 元購買零售價 29 元的 125ml 品鑒酒包郵到家的活動，這一次，要品牌曝光和營銷招商兩手抓。

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Tips

活動曝光：

8205人

客戶總數：

4798 人

活動主題：

只要9塊錢，品牌白酒限時秒殺！廣告做得再好，都不如您親自嘗一嘗！

活動發起者:

貴州正人正品酒業銷售有限公司

活動開展方式:

制作活動 H5 、設置激勵紅包、裂變傳播推廣

此次活動，根據正人正品酒企的實際情況出發，活動曝光 8205 人次，客戶總數達近 5000 人，在業內迅速傳播開來，獲得了不少關注和咨詢。

H5的多重福利

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品牌視頻嵌入/平臺招商信息

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品鑒酒9元包郵試用

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電話/微信公眾號/客服

每個酒企的文化，產品，資源都不盡相同，作為一家區域型的酒企，我們需要去探索一條符合市場的專屬營銷之路。

這次采用了 9 元領取品鑒酒的營銷策略，把企業實力和品牌實力的相關內容嵌入進去進行傳播，疫情對經銷商們沖擊很大，市場和人都在改變，正人正品也需要大膽做出嘗試！

——正人正品

此次活動結束后，小寶與正人正品一起探討了關于酒企做營銷的特殊之處，活動負責人就此次活動做了總結，同時也和小寶分享了一些推廣心得：

解決方案

1 快速品牌曝光

在此次活動H5中不僅包含了活動好禮，推小寶功能還支持插入視頻、企業和產品介紹，提供公開的展示窗口，快速裂變傳播的過程讓更多消費者和經銷商了解品牌。

推小寶還支持企業設置電話按鈕的功能，有需求的客戶一鍵撥打，可以無阻礙地實時溝通。

在社交關系線上化的這個時代，用線上社交人脈去宣傳、招商，并將其轉至線下渠道進行合作，才是實現品牌線上曝光的有效途徑，同時還能快速提升業內口碑和品牌影響力，高效引流、獲客。

2 嘗試線上營銷

對于正人正品來說，企業有著優惠的返利、獎勵制度和加盟政策，但卻沒有渠道宣傳出去。

從導入期、培育期、成長期到成熟期，企業針對白酒渠道精耕細作對代理商手把手扶持，協助 0 風險創業的優惠政策，卻傳遞不到需要的人手上，真的太難了！

在推小寶的協助下，活動發出之后，就能在短時間內獲取到流量并及時抓取到用戶數據，更多人開始愿意積極主動分享，消費者接受程度更高，也更容易傳達到業內有代理意向的客戶手中。