客戶簡(jiǎn)介

成都源興機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“成都源興”），是一家集用車銷售、上裝委改、商用車售后服務(wù)及備品銷售為一體的一汽解放4S店。

作為中國(guó)一汽解放授權(quán)的四川區(qū)域一級(jí)代理商，成都源興也是四川行業(yè)最大的重卡經(jīng)銷商，2019年年銷解放重卡2600臺(tái)，位居四川行業(yè)第一，解放西部第一。

成都源興位于成都市新都工業(yè)園東區(qū)，占地 55.23 畝，總投資 5000 萬元，公司自 2003 年建廠以來，從競(jìng)品手中奪得了份額。

從綜合實(shí)力上來看，占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，多方面滲透和動(dòng)搖了西南地區(qū)用戶的選車和用車習(xí)慣，就這樣在市場(chǎng)上逐漸扎穩(wěn)腳跟。

項(xiàng)目背景

成都源興，在西南市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

放眼西南卡車市場(chǎng)，雖然只能算作一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，但各個(gè)品牌都在搶占這塊蛋糕。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)車企紛紛開始布局線上營(yíng)銷，尋求轉(zhuǎn)型，線上訂車、買車也迎來前所有未有的新高潮。

成都源興在西南市場(chǎng)的公司布局

去年正逢雙12營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，成都源興推出一汽解放 J6P 550 馬力領(lǐng)航版卡車，不僅在原車價(jià) 37.2w 的基礎(chǔ)上給到優(yōu)惠，還推出充值 500 元抵扣 3000 元的重磅活動(dòng)。

為進(jìn)一步提升品牌知名度，快速曝光新車型，成都源興與推小寶展開合作，策劃了一場(chǎng)名為“成都源興雙 12 大促銷”的活動(dòng)。

Tips

活動(dòng)曝光：

14962

客戶總數(shù)：

9422

活動(dòng)目的：

品牌&活動(dòng)曝光，建立新的線上營(yíng)銷矩陣

活動(dòng)主題：

成都源興雙12大促銷

一汽解放J6P領(lǐng)航版550馬力

活動(dòng)內(nèi)容：

原價(jià)37.2w，現(xiàn)價(jià)35w，充值500即可抵扣3000

活動(dòng)發(fā)起者：

成都源興

活動(dòng)開展方式：

制作活動(dòng)H5、設(shè)置激勵(lì)紅包、收集客戶表單、裂變傳播推廣

本次活動(dòng)線上曝光14962人、線上獲客9422人、意向客戶300人，針對(duì)汽車行業(yè)線上推廣難、渠道拓展難等營(yíng)銷痛點(diǎn)，將線上流量引至線下門店，為成都源興的品牌宣傳和新車型曝光提供了一個(gè)新的宣傳出口。

我們成都源興對(duì)線上營(yíng)銷一直很重視，恰逢疫情線上營(yíng)銷收效又被進(jìn)一步放大。

現(xiàn)在，我們做了自己的微信公眾號(hào)平臺(tái)、抖音，也一直在完善線上營(yíng)銷領(lǐng)域的布局，這一次的營(yíng)銷推廣H5活動(dòng)，不僅有利于線上新客拓展和品牌宣傳，也是一次對(duì)線下4s門店引流的嘗試。

——成都源興袁經(jīng)理

讓我們來回顧一下，針對(duì)以成都源興為代表的汽車經(jīng)銷商，汽車行業(yè)在線上營(yíng)銷推廣的過程中容易遇到什么樣的問題，推小寶又能如何協(xié)助企業(yè)巧妙化解呢？

Q1：新車型上市，推出優(yōu)惠活動(dòng)，怎么快速為活動(dòng)造勢(shì)呢？

解決方案：

基于推小寶創(chuàng)建活動(dòng)H5，嵌入企業(yè)介紹、活動(dòng)政策，以及此次需要曝光的新車型。

另外，在H5底部設(shè)置了表單填寫入口，方便讓對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶留下聯(lián)系方式，并附上可以轉(zhuǎn)賬充值、聯(lián)系商家的二維碼，將業(yè)務(wù)鏈條打通。

活動(dòng)H5界面展示

Q2：企業(yè)宣傳推廣難，缺乏營(yíng)銷渠道，粉絲不活躍怎么辦？

解決方案：

首先，要充分利用企業(yè)的自有資源，一方面借助公眾號(hào)現(xiàn)有粉絲資源，在發(fā)布活動(dòng)后，同步上線活動(dòng)海報(bào)，增加活動(dòng)二次曝光。另一方面，通過自有平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)發(fā)布，將沉淀的粉絲群體活躍起來。

成都源興微信公眾號(hào)&抖音頁(yè)面示意

其次，搭載于推小寶紅包裂變功能之上，開啟紅包激勵(lì)，刺激新老客戶主動(dòng)分享，充分調(diào)動(dòng)了員工、客戶的朋友圈資源進(jìn)行傳播分享，增加活動(dòng)目標(biāo)用戶觸達(dá)面，增加曝光量的同時(shí)，也讓活動(dòng)內(nèi)容迅速傳達(dá)到有需要的客戶手中。

Q3：如何制定營(yíng)銷活動(dòng)政策，才能讓活動(dòng)效果最優(yōu)化？

解決方案：

汽車經(jīng)銷商也是一樣，要基于用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，查看活動(dòng)過程中粉絲的行為軌跡，才能在精準(zhǔn)地篩選出具備忠誠(chéng)度的客戶，挖掘出自己的潛在用戶。

推小寶商家端數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)顯示

推小寶協(xié)助企業(yè)全程追溯朋友圈的行為數(shù)據(jù)、人脈關(guān)系數(shù)據(jù)和圖譜數(shù)據(jù)，每一次轉(zhuǎn)發(fā)、分享和查看都能有跡可循，用戶數(shù)據(jù)也能對(duì)制定下一次活動(dòng)策略起到參考作用。

價(jià)值體現(xiàn)

總體來說，此次活動(dòng)效果還是比較可觀，成都源興根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的定位，建立快速反應(yīng)機(jī)制的嘗試還在持續(xù)進(jìn)行，期待新活動(dòng)的誕生。

2020年初疫情的爆發(fā)，加速了全行業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，成都源興提前布局線上營(yíng)銷的，讓企業(yè)走在同行的前列，占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。