從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)兩年，《窩牛裝修》是小澤接觸過最好的家居生活類應(yīng)用，窩牛團(tuán)隊(duì)是一群才華橫（niu）溢（bi）的年輕人，窩牛張總也是位果敢敏銳的創(chuàng)業(yè)前輩，所以很榮幸能夠與窩牛合作，更幸運(yùn)的是能夠在產(chǎn)品剛上線時(shí)就參與到APP推廣項(xiàng)目中，并且見證了窩牛裝修從起步到達(dá)百萬用戶的歷程。

窩牛裝修APP官網(wǎng)：http://www.lingduohome.com/

（PS：歡迎在各大應(yīng)用商店搜索“窩牛”進(jìn)行下載）

《窩牛裝修》APP推廣營銷方案分

Step-1：應(yīng)用商店ASO優(yōu)化

如何利用蘋果AppStore對(duì)于標(biāo)題、關(guān)鍵詞的字?jǐn)?shù)規(guī)則，覆蓋更多更熱的行業(yè)搜索詞，是第一個(gè)需要解決的問題。我們通過應(yīng)用雷達(dá)、AppAnnie等工具獲取了大量與應(yīng)用相關(guān)的數(shù)據(jù)，包含行業(yè)熱門應(yīng)用、最新搜索熱詞、競品排名數(shù)據(jù)等，然后根據(jù)預(yù)期收益比選出最優(yōu)詞組進(jìn)行匹配，因?yàn)樗械臄?shù)據(jù)都是動(dòng)態(tài)的，同時(shí)應(yīng)用本身的權(quán)重也在不斷提升，所以需要定期提供ASO優(yōu)化方案用于APP版本更新。

我們將應(yīng)用進(jìn)入蘋果AppStore前10位的搜索熱詞數(shù)量從15個(gè)持續(xù)優(yōu)化到1280個(gè)，“裝修、設(shè)計(jì)、家裝”等行業(yè)核心熱詞搜索排名都進(jìn)入了前列。

（上圖為2015年4月9日數(shù)據(jù)）

同時(shí)，我們也進(jìn)行了安卓ASO優(yōu)化。由于安卓分發(fā)渠道比較分散，主要針對(duì)國內(nèi)主流的安卓應(yīng)用商店進(jìn)行優(yōu)化，包括360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、百度系（百度手機(jī)助手、安卓市場、91助手）、豌豆莢、安智市場、小米商店、華為應(yīng)用市場等，通過優(yōu)化Meta信息、下載評(píng)論、應(yīng)用資質(zhì)等方式，全面提升了窩牛裝修在安卓市場的搜索排名，具體操作詳見博文《影響安卓應(yīng)用市場搜索排名的五大因素》。

Step-2：應(yīng)用商店榜單優(yōu)化

蘋果AppStore排行榜和搜索欄是用戶下載應(yīng)用的主要渠道，我們利用應(yīng)用市場榜單排名規(guī)則、更新周期，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)iOS渠道進(jìn)行廣告推廣，迅速提升了窩牛裝修的榜單和搜索排名，并定期進(jìn)行排名維護(hù)。（下圖為窩牛裝修進(jìn)入蘋果AppStore總榜第36位、生活分類榜第6位、熱門搜索第1位的截圖）

安卓相對(duì)于蘋果來說更加開放，通過與國內(nèi)主流安卓應(yīng)用市場的商務(wù)合作，我們?nèi)嫣嵘烁C牛裝修的榜單排名。安卓市場多，而且大部分擁有PC端、手機(jī)端，每個(gè)應(yīng)用市場又擁有各種應(yīng)用內(nèi)的榜單排名，因此，安卓的榜單優(yōu)化是一個(gè)長期系統(tǒng)并且比較繁瑣的工作。

在整個(gè)安卓應(yīng)用商店推廣過程中，我們與各大安卓市場渠道人員保持緊密的溝通，為窩牛裝修爭取到2014年最佳軟件榜的專題推薦、木螞蟻應(yīng)用商店官方認(rèn)證、熱門推薦等資源。

Step-3：社會(huì)化媒體營銷

社會(huì)化媒體是一個(gè)比較大的概念，我們選擇了從微博、微信入手，主要做了三件事：

1、前期策劃了幾期有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，目標(biāo)：獲取種子用戶，并提升用戶活躍度；

2、中期采用優(yōu)質(zhì)KOL意見領(lǐng)袖創(chuàng)意推薦，目標(biāo)：迅速提升應(yīng)用知名度，獲得一批感興趣的用戶，其中比較有效果的是新浪微博和QQ空間的九宮格組團(tuán)營銷，召集九個(gè)應(yīng)用小伙伴就可以開始啦。

具體操作參考博文《微博九宮格玩法介紹》《QQ空間九宮格玩法介紹》

3、后期投放新浪微博粉絲通+騰訊廣點(diǎn)通廣告，目標(biāo)：每日穩(wěn)定獲取一定質(zhì)量和數(shù)量的用戶。

（PS：粉絲通與廣點(diǎn)通主要從廣告素材、出價(jià)管理、定向條件進(jìn)行優(yōu)化）

Step-4：軟文營銷

原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高權(quán)重媒體、搜索引擎優(yōu)化是開展窩牛裝修軟文營銷的三個(gè)基本原則。約稿知名媒體（36氪、虎嗅、鈦媒體等）專欄作者是一個(gè)比較有效的方式，寫出來的文章比較有深度，再精選行業(yè)門戶媒體進(jìn)行傳播，效果不錯(cuò)。同時(shí)根據(jù)用戶搜索行為，撰寫APP評(píng)測發(fā)布至各大手機(jī)論壇和家居社區(qū)，從用戶的角度描述窩牛裝修的特色功能、使用心得等，將會(huì)使軟文傳播面擴(kuò)得更廣。

（PS：2014年8月至2015年4月，百度新聞源收錄128篇，百度指數(shù)穩(wěn)步提升至280）

Step-5：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷主要操作兩塊內(nèi)容：SEO&SEM。SEO主要操作官網(wǎng)下載頁面優(yōu)化、百科詞條建立優(yōu)化、知道問答撰寫發(fā)布、文庫視頻資料上傳、貼吧建立維護(hù)等，保證讓用戶搜索窩牛裝修相關(guān)信息時(shí)，都會(huì)呈現(xiàn)正確、正面、多樣化的內(nèi)容。SEM主要投放百度移動(dòng)搜索推廣，圍繞品牌詞、業(yè)務(wù)詞進(jìn)行擴(kuò)展。

Step-6：移動(dòng)網(wǎng)盟廣告

移動(dòng)網(wǎng)盟廣告渠道繁多，我們整合了行業(yè)優(yōu)質(zhì)移動(dòng)網(wǎng)盟資源，根據(jù)用戶獲取成本、單次使用時(shí)長、次日留存率等參數(shù)不斷測試優(yōu)化各個(gè)渠道數(shù)據(jù)，為窩牛裝修選擇最適合的移動(dòng)網(wǎng)盟渠道進(jìn)行廣告投放（CPC、CPD、CPA），并不斷監(jiān)測和優(yōu)化廣告投放的效果，提升窩牛裝修APP推廣轉(zhuǎn)化率。

在全程的APP推廣合作過程中，澤思以“服務(wù)細(xì)心，精益求精”的理念，獲得了窩牛裝修的初步認(rèn)可，在接下來去的合作中，我們會(huì)繼續(xù)把APP推廣工作做的更好，把APP推廣成果落地，持續(xù)幫助窩牛裝修創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。