善用資源，變我之利器為人之利器

面對終端門店設(shè)計人才培養(yǎng)難、流動大的難題，梁新總結(jié)出一套16天進階拉練式帶教方式。首先，在酷家樂大學(xué)，下載標(biāo)準(zhǔn)的課程體系制作成定制版的PPT教程，同時，每天下班之后組織分享國內(nèi)外經(jīng)典案例、觀看裝修的欄目等；前后16天進階式拉練，半個月全員快速上手，1個月初掌握核心設(shè)計技巧，能夠獨立承接客戶需求。

量減質(zhì)升，“精品化”成消費市場突圍關(guān)鍵詞

建立門店完善的設(shè)計體系分為三部曲。第一步，完成打造精良、技能純熟的設(shè)計團隊，提升門店設(shè)計師的設(shè)計效率、效果。第二步，設(shè)計前置，提升成交率，系統(tǒng)性地將2020年上半年收樓的小區(qū)戶型全部設(shè)計好。通過這種模式，門店成交率達到了75%以上，門店平均單值也隨之增長了33%。第三步，重視出圖質(zhì)量，完勝市場。在硅藻泥行業(yè)，燈光的效果尤為重要，會打光，會精細化處理素材材質(zhì)，渲染的圖真實感才會高，才能真正實現(xiàn)所見即所得，從而凸顯產(chǎn)品檔次高，而綠森林擁有這個技能，得到了消費者的高度認可。

高水平設(shè)計+優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立轉(zhuǎn)介紹好口碑

南寧的市場精裝房占比70%，綠森林硅藻泥的設(shè)計方案質(zhì)量，在南寧市場無可比擬；很多客戶會發(fā)自內(nèi)心地主動在業(yè)主群里宣傳。2020年3月份開始，南寧綠森林硅藻泥能達到30%的老客戶轉(zhuǎn)介紹，門店讓每個設(shè)計服務(wù)都源源不斷帶來到店和簽單。

設(shè)計不止眼前的茍且，還有詩和遠方

硅藻泥的最佳搭檔是窗簾，酷家樂公共素材里的窗簾，讓門店設(shè)計師們在進行空間設(shè)計時搭配漂亮的窗簾，客戶非常喜歡，設(shè)計師給窗簾門店的帶單、成單的幾率非常大。此外南寧綠森林硅藻泥設(shè)計團隊有一條警戒線：只要設(shè)計師提前完成當(dāng)月做圖任務(wù)，設(shè)計總監(jiān)會為這個設(shè)計師暫緩接單，暫緩的這段時間可以找負責(zé)人進修技術(shù)能力或者休息、外出放松吸收靈感等等，在綠森林，設(shè)計師不是做圖傀儡，門店給予他們足夠的自由與空間去進取、開拓，不斷提升生活的幸福指數(shù)。