直播推廣，設計營銷應用

在杭州馬可波羅的兩場線上直播中，通過線上下定900單左右，其中60%-70%是沒有來過店的客戶，對產品效果完全沒有概念，如何減少訂單流失？我們從效果、設計的角度推出設計前置服務：通過免費預設計、預測量吸引客戶，引導到門店進行轉化，牢牢鎖住客戶?，F在我們門店設計師都在加班加點消化這批客戶。相較去年同期數據，今年的訂單量反而提升了20%。

小區活動，設計營銷應用

在做小區爆破時，由于進駐的場地空間不足，有時候小區距離門店較遠，很容易造成客戶流失，跟客戶溝通產品成交艱難，現在通過業主掃碼看效果圖談單，互動講解更為容易?，F場溝通需求，現場改圖，給業主極佳的體驗感，成交率大大提升。

日常零售，設計營銷應用

杭州馬可波羅根據當地市場的定位來定制營銷策略，在中高端市場建設精品店，其他的地方則建設大眾化展廳，門店展示的產品也會有偏重。以佳好佳、恒大店為例，定位是搶占市場份額型，門店以展示性價比高的產品為主，更偏向匹配售后服務型設計師，主要接待促銷活動已付定金的客戶，側重于通過后期設計方案轉化訂單，盡可能通過設計方案引導客戶，增加非促銷款產品，提升客單值，往大單化改變。

高質量設計團隊打造

一：培訓。杭州馬可波羅要求設計師每周錄制一次3分鐘產品話術小視頻并上傳到工作群，相互評估， 此外設計師對自己的優質設計方案進行講解、分享，通過這些方式，來提升設計師方案設計能力、表達能力、產品運用能力。

二：考核評級。杭州馬可波羅內部職級分三個檔：普通、首席、主任設計師；門店對設計師有著嚴謹的考核指標，通過出圖數量、出圖質量、作品瀏覽量、設計前移成交量、成交率、出錯率、客戶口碑等多方面展開考核，直接與月度、年度評優、獎金、升級掛鉤。門店鼓勵設計師積極參與，拿到獎勵，不斷營造成就感與榮譽感氛圍，提升門店設計師的綜合實力。