2015年9月，菓盒只有5個核心成員、200多個微信客戶，到2016年，菓盒年度交易額實現近10000000，忠實粉絲用戶增加至100000+，產品復購率高達67%，新用戶日均成交率51%，單品銷量實現平臺第一！

2014年初春，從事農產品食品安全檢測8年的壯爺，在寒風跑遍市場，卻發(fā)現能給懷孕妻子吃的水果寥寥無幾，在那一刻，菓盒創(chuàng)始人壯爺決心，要讓更多的準媽媽和寶寶們吃上健康又放心的水果生鮮。

14年8月，一個路邊的水果小攤鋪出現了，經歷了實體店的局限、傳統電商的發(fā)展困局，15年9月，菓盒人人店正式上線。又是一年的成長發(fā)展，2016年菓盒創(chuàng)下年銷售額近千萬的優(yōu)秀成績。從5個人的創(chuàng)業(yè)小團隊，到生鮮電商領域不斷崛起的領導品牌，菓盒聯合創(chuàng)始人翟志東在人人電商“崛起新勢力”第二屆移動電商創(chuàng)業(yè)大賽總決賽的現場直言：“感謝人人電商的平臺，讓我們再次充滿信心，生鮮電商的未來將由我們創(chuàng)造！”

有情懷的品牌，有想法的參賽

2016年12月6日，在人人電商“崛起新勢力”移動電商創(chuàng)業(yè)大賽的活動現場，菓盒聯合創(chuàng)始人翟志東，以復賽8強選手的身份登上舞臺，與數十位行業(yè)知名VC創(chuàng)投大咖、上百位大賽現場觀眾，演講分享了關于菓盒的創(chuàng)業(yè)BP。翟志東對生鮮電商行業(yè)未來發(fā)展的明確洞悉，以及創(chuàng)業(yè)BP極大的盈利價值，讓菓盒力壓群雄，榮獲“最具影響力獎”。

然而在參賽之前，菓盒卻一度想要放棄，“我們考慮了很久，突然有一天看見朋友圈在瘋轉一篇生鮮電商已死的文章，造成了用戶與同行許多悲觀情緒的蔓延，我們覺得該站出來說些我們的理解，所以，我們最終鼓起勇氣投遞了菓盒的創(chuàng)業(yè)BP”。

創(chuàng)業(yè)不是單純的利益主導，有想法有情懷的創(chuàng)業(yè)者才能為用戶與行業(yè)，創(chuàng)造更好的未來，菓盒走進創(chuàng)業(yè)大賽的舞臺，也正是情懷的驅動力。

社交電商平臺，讓菓盒快速成長

2015年9月，菓盒只有5個核心成員、200多個微信客戶，到2016年，菓盒年度交易額實現近10000000，忠實粉絲用戶增加至100000+，產品復購率高達67%，新用戶日均成交率51%，單品銷量實現平臺第一！

從路邊的小商鋪到社交電商平臺明星商戶，兩年的創(chuàng)業(yè)歷程，菓盒也曾困難不斷：“從14年到15年，菓盒不斷成長，我們開始轉型，天貓店很快上線了，萬萬沒想到的是，線下積累的許多粉絲，變現到傳統平臺上后不斷減少，巨額的獲客成本讓菓盒的成長陷入了瓶頸，于此同時店鋪設置的問題，讓菓盒接到了許多要求發(fā)往南極北極澳洲等無法實現的訂單”，突然出現的問題，一度讓菓盒的發(fā)展陷入險境，團隊成員選擇關閉天貓店，靜下心來重新定位品牌的發(fā)展道路。

“創(chuàng)業(yè)的路上會出現各種問題，有了問題就要趕緊解決，日均幾十單的業(yè)績遠遠無法支撐創(chuàng)業(yè)的夢想，菓盒需要更大的發(fā)展，轉型是必須的，既然傳統電商平臺不適合我們，那我們就要選擇適合我們的平臺”。在對行業(yè)與用戶的深度洞察分析后，菓盒重新確定了未來的發(fā)展方向，2015年9月，菓盒人人店正式上線。

創(chuàng)業(yè)大賽，讓菓盒走向更大的舞臺

正是在人人電商平臺一年的發(fā)展成長，讓菓盒成為社交電商行業(yè)的明星商戶，更讓菓盒在創(chuàng)業(yè)大賽現場，得到了眾多知名創(chuàng)投大咖的關注，特別是張江高科總經理葛培健對菓盒現場提問到：“我們是天天果園的投資股東，菓盒和天天果園很像，天天現在主要重點在冷鏈生鮮的倉儲方面，那么菓盒最大的保鮮優(yōu)勢體現在那里？”

翟志東在現場明確回答：“很多生鮮想實現最快的送達，從泥土到餐桌越快越好，但我們菓盒覺得這是偽需求，用戶更在意的其實是健康安全，不然為什么進口水果市場更好呢？當然水果的保鮮也是很需要考慮的，菓盒目前主要的用戶在江浙滬，我們用生鮮冷鏈達到24小時送達，所以我們的潛在市場范圍還很大，菓盒需要完善的地方還有很多”。

從數據挖掘分析、項目輔導點評、到對帝果時代的分析推廣，人人電商第二屆創(chuàng)業(yè)大賽，讓菓盒的未來前行道路更加明確，也讓越來越多的資本了解到菓盒這個品牌，“創(chuàng)業(yè)大賽現場，就有2家知名的投資企業(yè)與我們聯系，但菓盒現在對資本的背書需求大于資金本身，所以我們還在與更多的資本交流討論中；同時大賽的平臺，也讓菓盒吸引了一個自帶流量的小生鮮團隊加入，我們正在不斷磨合共同成長”！

不以盈利為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓

菓盒成立之初，是一位奶爸希望為所有的寶寶和媽媽們，創(chuàng)造一個用心健康安全的水果品牌，兩年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，讓菓盒從一個路邊的小攤到行業(yè)的明星商鋪，“菓盒想做行業(yè)第一，但不會做唯一，雖然‘不以盈利為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓’，菓盒需要資本的入駐更需要真實有效的大品牌背書宣傳，但我們始終堅持希望，成長為一家真正能夠幫助較小同行的生鮮電商行業(yè)領導者，行業(yè)的全新藍海，菓盒正在創(chuàng)造”！