從前當推車小販，如今成就連鎖果批品牌

        南昌深圳農產品批發市場，是全江西最大的水果批發市場。三橫五錯幾條街，擠滿了大大小小的水果批發檔口。張細明，賣水果已經30年，從小販到連鎖水果批發行的老板，載譽滿途，他的一生，定格在這個繁忙的果批市場里。

 

 

△張細明連鎖果業

 

        30年來，他在水果批發這一行，又有怎樣的經驗？

老品牌，好口碑

40多歲的張細明，面上總是帶著微笑，交談中他總是把自己要跟上時代掛在嘴邊，言行舉止無處不透露著熱情與謙和。 

 

△張細明

     

  從1989年起，他已經從事水果行業。剛開始，沒有錢，他便推著自行車穿街走巷地賣。98年南昌深圳農產品批發市場開業后，他在市場里有了自己的檔口。

 

 

△張細明連鎖果業

 

       “過年的時候，我們一天可以賣幾個掛車砂糖桔。江西、湖南、湖北都有我們的客戶。”張細明早些年從事代賣業務，后來，他為了管控水果的品質，自己包地，與專業水果合作社合作，自產自銷。

        檔口主營臍橙、砂糖桔、柿子、南豐蜜桔、葡萄、芒果、西瓜等季節性水果，因肉多飽滿、清甜可口而聞名，在市場里已是10多年的老品牌。

 

 

△張細明連鎖果業的熱銷產品

 

        都說水果品牌難成口碑，但張細明家的水果，卻備受客戶推崇。張細明說，“我們的水果基地，都是精心挑選過的，水土好，村里對環境重視，沒什么工廠”。

 

 

△張細明的水果基地

 

        據了解，張細明檔口的合作基地有150畝，地處江西上饒市，該地有“上乘富饒、生態之都”、“八方通衢”和“豫章第一門戶”之稱。海拔高達1800米，晝夜溫差大，利于糖分積累，水果含糖量高，再加上光照強，光合作用強，所以果肉飽滿，營養豐富，吃起來甜分十足。

 

更精細，更周到

        從推車小販變身水果批發商后，張細明并沒有太多貨源，于是他不斷通過各種渠道聯系產地對接貨源，不懂水果向農戶、向水果市場的同行虛心求教水果的知識。

        張細明一直保持著江西漢子豪氣，在浪潮澎湃的水果市場里，以忠實厚道與上下游朋友打交道游刃有余。靠著持之以恒，張細明在水果市場上的生意也逐漸走上正軌。

 

 

△張細明連鎖果業為江西農協會員單位

 

       他在市場里穩定下來以后，做的第一件事就是買檔口。這幾十年他買下了幾個檔口，開創了與南昌深圳農產品批發市場共同發展的佳話。

      此外，他還憑借著敏銳的智慧和真誠的為人處事在南昌水果行業不停擴張，把親戚都帶入行，教會他們做水果生意。

      張細明還把自己艱苦自律的精神傳遞給了自己的親人和下一代。現在，他自家兄弟姐妹，兒子，女兒，女婿等親人都在果批市場有著自己的檔口。大家齊心協力，經營也日益紅火。

      張細明連鎖果業的奮斗發展史，是江西改革開放的軌跡和縮影，也是傳承發展家族事業的典型樣本。

 

△張細明的辦公室

 

        說起水果生意，張細明說，時代變化太快，現在的水果生意和以前的水果生意截然不同了。以前求大于供，賺錢容易，利潤也高，包裝方面也不需要太多要求。而現在供大于求，除了貨物質量要好以外，服務還要周到，包配送。秉承著誠信經營的理念，張細明連鎖果業連續3年獲得了江西省“誠信經營先進單位”稱號。

 

△張細明連鎖果業榮獲2016年“誠信經營先進單位”稱號

 

 

△張細明連鎖果業榮獲2017年“誠信經營先進單位”稱號

 

 

△張細明連鎖果業榮獲2018年“誠信經營先進單位”稱號

     

“現在的生意和以前不一樣了，要精細化才能賺到錢。”此外，張細明看著市場里的變化，不少檔主因為粗放的管理最后被市場淘汰。他絲毫不敢懈怠，無論做什么都親力親為。

 

 

△張細明各個檔口的情況

     

  而在遇到芝麻地之前，對互聯網不熟悉的他，也吃力地上網搜尋相關資料，看看有沒有軟件符合他的做生意的需求。

       “欠款很難追，有些上法院也解決不了問題，被這個問題搞得很頭痛。”張細明說，欠款難追，是他十幾年來的心結。

      后來，他的兒子大學畢業，成了接班人。

 

△張細明的兒子

        

一次偶然的機會，兒子接觸并了解了芝麻地，不久在檔口接入了系統，欠款和做賬問題輕松解決了。張細明表示，每次開單以后，芝麻地會自動記錄賬單，欠款金額也清清楚楚，還能設置欠款預警，他和客戶對賬也輕松多了，軟件里還有很多實用的功能，他每天都要打開看看并且學習。

       “現在的生意我慢慢都交給年輕人打理了，他們有很多新奇有效的方法。”張細明說，自己從業那么多年，通過軟件就能解決欠款問題，這是水果生意的極大進步。