財泰商貿坐落于昆明金馬水果批發市場，有1000多㎡，以泰國TPS牌山竹、榴蓮為主，打通了上到種植基地、途經物流公司、下游延伸到終端零售門店的水果生鮮全產業鏈。

△賣貨現場

此外，車厘子、牛油果、網紋瓜等國內外精品水果也是當季暢銷。

△財泰當季熱銷

在水果行業打拼了20多年，趙姐回憶起當初的歲月，提的最多的字眼是“熬”。

年輕時的趙姐，為了家人過上更好的生活，便和丈夫騎著三輪車在水果市場賣水果。當時孩子尚還年幼，每一天，她都帶著孩子東奔西跑，凌晨起床拉貨擺攤，回到家已經很晚了，她還要熬夜做賬。

△車厘子到貨現場

泰國客人從她家拉了一些國產水果回泰國賣，因為物美價廉，兩家達成合作后，泰國客人為他們的進口水果生意牽了線。

△財泰優質車厘子

剛開始做進口，貨少，需求量也少，他們從一兩百套開始做。為了多掙點錢，他們除了山竹榴蓮，也在賣著很多國產水果，賬目繁雜，趙姐回憶，她每天晚上做賬要做到一兩點，早上很早又起床賣貨。

得益于這對夫妻對賬目和水果品質細心認真，財泰商貿在點滴積累中漸漸擴大。

△趙姐在獼猴桃基地

他們和泰國果園基地的合作日益緊密，財泰成了TPS品牌的國內總經銷。山竹按照等級分為3A-6A級，5A是品質較好的等級，而TPS則是泰國最好的山竹等級。

△泰國TPS山竹

財泰的客戶群橫跨電商平臺、一二級批發商、精品水果店，范圍輻射全國果批市場。

財泰商貿規模越來越大，人員管理和梳理賬目成了趙姐工作的重心。但是她知道，想要繼續擴張，她必須不斷往外開拓生意，不能再用老套低效的管理方法浪費自己的精力。

財泰在鄭州有一家代賣商，一次打聽，她發現了那家檔口在使用芝麻地系統。回到昆明后，發現同行好友也在用芝麻地系統，經過介紹了解，她果斷接入芝麻地，用信息化管理生意。

△芝麻地實施人員培訓賣手使用系統

“剛開始賣手用得不太順，但我非常堅持。現在用順了，我們也省事多了。”以前財泰的賬目都用手工記，手工記完，當天晚上再錄入電腦，每天要多花費一兩個小時。

△財泰的賣手使用芝麻地

現在，趙姐白天外出洽談，隨時隨地都能清晰看到銷售額、欠款和庫存，心里踏實多了。

對于2020年，財泰有著細致清晰的藍圖規劃。他們逐漸從多品類經營轉為專注某幾種高端水果。

“太多的水果品種，我們品控也做不過來，專注某幾樣，把它的品質做到最好就夠了。”趙姐說。

△山竹到貨現場

年后，財泰將會上新一款2.5公斤的泰國山竹。這一次，他們把“直播間”和“打包間”搬去了泰國。

從前，泰國的山竹整柜運過來后，還要進行分裝打包。不久的將來，財泰上新的2.5公斤山竹將會在泰國直接打包完成，并會打上自己品牌。

“我們裝最好的貨，給到經銷商和消費者，都是第一道打包。”趙姐說，他們還會配合網絡直播，讓中國的山竹迷們，全方位感受泰國的山竹文化與美味。