在嘉興水果批發(fā)市場(chǎng)，從凌晨到下午，大車小車進(jìn)進(jìn)出出，水果買賣異常忙碌。

許順福在嘉興水果批發(fā)市場(chǎng)成立維華果業(yè)，經(jīng)營著3個(gè)檔口，和很多白手起家的故事一樣，許順福起起落落，20來歲的時(shí)候做過很多工作，也有自己發(fā)貨賣水果。為了積蓄能量，他進(jìn)入了嘉興最大的果批公司，學(xué)習(xí)賣貨，一路從賣手做到了管理層。

△維華果業(yè)

做水果十幾年，辛苦自然是不用說——起早摸黑，飯不定點(diǎn)。人員管理和資金管理，也相比起其他行業(yè)復(fù)雜。

“我們是做代賣的，上新芝麻地系統(tǒng)，可以理清賬目，做生意輕松多了。”許順福在開檔之初，便上線了芝麻地系統(tǒng)。

△從此告別手工開單

此外，許順福也說出了上線系統(tǒng)的另一個(gè)原因。

“做生意，誠信是很重要的。以前用手工開單，可能會(huì)出現(xiàn)員工改票的情況，現(xiàn)在用了芝麻地系統(tǒng)，改票就不存在了。對(duì)于貨主來說，也保障了他們的資金安全。”這一舉措，無形中加深了貨主與維華果業(yè)之間的信任。

目前，維華果業(yè)的海南荔枝，小蜜哈密瓜和江蘇西瓜都是當(dāng)季爆品。檔口僅需1個(gè)收銀，就能把3個(gè)檔口和賣場(chǎng)的賬目全部理清。

△維華果業(yè)的海南荔枝

做代賣，除了讓貨主信任，贏得客戶信任也非常重要。

憑借十幾年在水果行業(yè)誠信厚道的做人做事風(fēng)格，許順福交到了不少客戶朋友。新店一開業(yè)，便贏得了新老客戶的的支持。

許順福說，現(xiàn)在水果批發(fā)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大，賣貨的態(tài)度決定一切。

△維華果業(yè)賣手在工作

“在我的檔口，無論大客小客，還是二道販子，我都會(huì)好好招待，為他們挑選適合他們的、賺錢的貨。”把客戶當(dāng)成朋友，利用自己的行業(yè)知識(shí)給客戶提供價(jià)值，越來越多的客戶都愿意介紹他們的朋友到維華果業(yè)買水果。

他把這一套生意經(jīng)也用到了培訓(xùn)賣手上面。

“你和客戶聯(lián)系了，他就有機(jī)會(huì)來。但是如果你不和客戶聯(lián)系，不把檔口的好貨告訴客戶，那客戶基本不會(huì)來。”維華果業(yè)的有9個(gè)賣手，大多數(shù)都是小年輕。許順福會(huì)經(jīng)常鼓勵(lì)他們要多給客戶打電話，了解各種水果的屬性與行情。

△維華果業(yè)荔枝

“未來要做的事情還有很多，怎么引進(jìn)貨源，如何管理員工，反正比打工的時(shí)候更忙了。”以前在公司做管理，許順福只需要跟著公司的思路走就行了。現(xiàn)在自己出來做，所有的規(guī)劃都要自己想，將自己的生意變得信息化、正規(guī)化，是他短期的愿景。