摘要：現(xiàn)如今報(bào)紙、雜志發(fā)行量正在大量減少。河南報(bào)業(yè)集團(tuán)希望通過(guò)整合自身資源轉(zhuǎn)型。集團(tuán)旗下的大河速遞擁有完善的物流配送體系，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)做生鮮配送是最好的選擇。2017年5月，河南報(bào)業(yè)集團(tuán)成立大河農(nóng)業(yè)并開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)。

 黃永勝是大河農(nóng)業(yè)的專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人，以下是黃經(jīng)理在接受采訪時(shí)的口述：

 大河農(nóng)業(yè)是隸屬于河南報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的一個(gè)公司。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及以后，大眾獲取信息的渠道發(fā)生了天翻地覆的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在報(bào)紙、雜志這塊發(fā)行量正在大量減少，所以我們考慮著該如何轉(zhuǎn)型。

 集團(tuán)希望可以通過(guò)整合自身的資源來(lái)轉(zhuǎn)型。集團(tuán)旗下有個(gè)大河速遞公司，大河速遞擁有完善的物流配送體系，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)做生鮮配送是最好的選擇。高層經(jīng)過(guò)商討之后決定展開(kāi)生鮮配送業(yè)務(wù)，從2017年3月開(kāi)始籌備，2017年5月正式營(yíng)業(yè)。

 客戶源源不斷

 我們從開(kāi)業(yè)就已經(jīng)接了不少的客戶?？蛻羧后w主要是餐飲企業(yè)、幼兒園的餐廳、政府食堂、學(xué)校食堂、大型商超以及工廠大餐廳。像富士康這種大型的工廠，還有宇通客車(chē)的餐廳都是我們現(xiàn)在主要的服務(wù)對(duì)象。

 學(xué)校和機(jī)關(guān)單位食堂的獲取主要是依靠之前大河報(bào)積累的資源。我們集團(tuán)的大河報(bào)在河南當(dāng)?shù)厥亲龅米詈玫膱?bào)紙，跟很多企事業(yè)單位、學(xué)校都有送報(bào)合作。所以跟這些企事業(yè)單位的聯(lián)系和交集自然就比較多，從合作送報(bào)到生鮮配送就是水到渠成的事情了。

 餐飲企業(yè)和大型工廠客戶很多還是依靠我們的業(yè)務(wù)員去陌拜、掃樓、掃街，用雙腿實(shí)實(shí)在在跑出來(lái)的。由于我們有大河報(bào)做為企業(yè)背書(shū)，我們的市場(chǎng)推廣和拓客相對(duì)其它的配送企業(yè)會(huì)容易很多。

 另外我們還給河南當(dāng)?shù)睾芏嗟拇笮蜕坛錾r配送。像家樂(lè)福、沃爾瑪、還有在河南比較有名的丹尼斯超市。

 讓客戶吃上放心菜

 我們一直有這樣一個(gè)理念：讓客戶都能吃上放心菜。這個(gè)理念來(lái)源于我們的老板，他是一個(gè)生鮮供應(yīng)商，讓市民吃上放心菜是他一直以來(lái)的理想。他寫(xiě)過(guò)這樣一篇文章，寫(xiě)的是他去種植地進(jìn)貨的時(shí)候，看到別人的菜地里有好多農(nóng)藥瓶子。他內(nèi)心十分感觸，不想再讓這種打滿農(nóng)藥的蔬菜出現(xiàn)在市民的餐桌上。

 我們?cè)诔闪⒅蹙徒俗约旱那f園農(nóng)場(chǎng)，配送出去的蔬菜都是來(lái)源于自己的農(nóng)場(chǎng)。我們對(duì)每一個(gè)配送出去的產(chǎn)品來(lái)源信息都非常了解，保證送到客戶手里的都是價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的食材。

 我們做到了不打農(nóng)藥，只賣(mài)安全、健康的食材。但該如何讓客戶相信我們的產(chǎn)品都是安全、健康的呢？

 為了把食材的質(zhì)量以及來(lái)源展示出來(lái)，讓消費(fèi)者知道我們的蔬菜是非常安全、非常健康的。我們將會(huì)借助觀麥溯源系統(tǒng)，把食材溯源落地。進(jìn)一步為食品安全保駕護(hù)航，讓廣大消費(fèi)者吃得放心。

 為了發(fā)展切換系統(tǒng)

 我們之前使用的是另外一家公司的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)用起來(lái)很不方便，特別是在生鮮配送流程的處理上，不夠貼切我們的需求。

 我們的客戶在日益增加，目前已經(jīng)達(dá)到100多家了?？紤]到公司規(guī)模在不斷擴(kuò)大，為了更好的發(fā)展，公司開(kāi)始尋找新的系統(tǒng)。

 我們了解到一家同樣是做報(bào)紙起家的企業(yè)——西安黃馬甲。黃馬甲使用的正是觀麥系統(tǒng)，我們特地飛到黃馬甲公司去參觀，發(fā)現(xiàn)他們使用的效果還不錯(cuò)。之后我們又在網(wǎng)上對(duì)觀麥系統(tǒng)進(jìn)行了解，公司的兩個(gè)老總還特地到深圳觀麥總部參觀學(xué)習(xí)，最終敲定選擇觀麥系統(tǒng)。

 未來(lái)的發(fā)展

 我們公司未來(lái)主要想往新零售這個(gè)方向去發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。先從B端入手，未來(lái)會(huì)切入C端，發(fā)展規(guī)劃主要有以下3點(diǎn)：

 1、暢銷(xiāo)店

 暢銷(xiāo)店即像麥德龍又像盒馬，但跟它們都不太一樣。麥德龍目前針對(duì)的是B端客戶而盒馬主要對(duì)陣的是C端。我們的暢銷(xiāo)店未來(lái)是要B、C端一起做，每家暢銷(xiāo)店目前規(guī)劃的面積大概在3000-10000平，我們計(jì)劃在鄭州開(kāi)6-7家暢銷(xiāo)店。

 2、社區(qū)便利店

 除了暢銷(xiāo)店以外我們還會(huì)開(kāi)便利店。前期先在鄭州這塊布局，我們計(jì)劃建100-150家社區(qū)便利店。

 3、配送中心

 我們計(jì)劃在鄭州建一個(gè)大型的配送中心，配送中心主要是給暢銷(xiāo)店配貨，再由暢銷(xiāo)店給附近的社區(qū)便利店配貨，形成遍布鄭州的一張大網(wǎng)。

 我們建這么多線下店的目的是為了打通線上線下一體化。讓消費(fèi)者在手機(jī)下單，可以到離自己最近的社區(qū)生鮮店提貨，也可以由我們的配送員送貨到家，這樣可以很好的節(jié)約配送成本。